2014年11月25日至28日，两年一度的工程机械行业盛会——baumaChina2014在上海新国际展览中心召开，全球工程机械行业超过3000家展商和20多万名专业观众参与了本次盛会。11月25日，全球领先的高科技工程及制造企业ITT公司携科能（Cannon）系列产品亮相本届展会。在媒体见面会上，ITT电子互联解决方案业务（ICS）亚洲交通和工业市场销售总监石兵辉先生特别接受了记者的采访。
ITT电子互联解决方案业务（ICS）亚洲交通和工业市场销售总监石兵辉先生（左）
正如我们所了解的，ITT是一家多元化的高科技工程及制造企业，其优良的产品为不断发展的能源、交通运输和传统工业市场提供精密的关键性部件和定制技术解决方案。其中，ITT电子互联解决方案业务是全球的领先电子连接器供应商（即ICS），也是世界最大的连接器制造商之一。其产品与领先的解决方案为北美、欧洲和亚太地区提供着完整的工程设计、制造和客户服务。旗下拥有Cannon，Veam，BIW三大品牌，为各领域的客户提供连接器、电缆组合件以及为客户定制的高科技解决方案。
石兵辉先生首先介绍了ICS的企业发展情况，其旗下的品牌科能（Cannon）比ITT的历史还要早，它是1915年建立的，后来被ITT收购。科能专注于连接器业务，科能品牌的创建者在1920年发明了世界上第一款圆形连接器，因此科能是圆形连接器的鼻祖。1960年，公司发明了世界上第一款D-Sub连接器，这是世界上第一款数据接口的连接器。直到现在，它还被广泛应用于打印机、投影仪等产品上。
除了民用连接器，科能还提供航空航天连接器解决方案，这类连接器有一个共同的特点，即不可修复，因此它一定要非常可靠。石兵辉先生表示，中国的民用商业卫星大量使用科能宇航级D-sub连接器。
对于ICS在中国的业务发展，石总表示，在中国的“交通和工业”连接器市场，ICS一年的销售额大概在2500万美金（约合1.53亿人民币），中国大概占公司全球份额的20%。“与行业领军者率先建立持久、稳固的合作模式是我们的在华发展战略，也是我们在市场获得较快增长的秘诀”石总如是说。目前，公司已经与工程机械及商用车的龙头企业已建立了成熟、深入的合作模式。正是通过高品质的产品和服务，ICS不仅赢得工程机械厂商的信赖，甚至这些厂商还主动前来，对ICS产品提出定制化需求以及解决方案，由此可见，双方的沟通与合作是如此得深入。
就ICS的本地化生产研发等情况，石总表示ICS在深圳有一个本地工厂，其具备研发和生产的功能。深圳工厂现有700人左右，占地26,000多平米。在其全球的七个工厂中，深圳工厂的规模在整个ICS排在第三位。深圳工厂遵循全球统一的ITT标准定位，面向全球进行销售，是ICS全球的精益制造基地，中国是其非常重要的业务市场之一。通过精益成产的理念和流程来控制质量以及成本，ICS可以更好的支持到本地客户，为其提供优质的产品和最大化的利益。
ICS现在市场整体方案是，由德国技术控制研发，将生产制造放在成本相对较底的中国，由此可以在保证质量、保证技术领先的同时，还有相对稳定的生产，为客户提供低成本、高质量的解决方案。石总表示，公司将不断加强深圳工厂的技术实力，为本地研发出全新的、符合本土市场需求的高质量产品。
ITT一直以来都将质量放在第一位，因为无论是对于交通、工业这些行业，还是工程机械，质量都是最重要的，没有质量，价格就毫无意义。这些零部件虽然在整车的总体价格中并不是占很大一部分，但是它起到了非常关键的作用，一旦产品质量不过关，整个车就瘫痪了、无法正常使用，因此，连接器的高质量是非常重要的。
对于连接器的单个产品来讲，是没有售后市场一说的。不过，我们依然会努力提升产品的质量，进而延长用户的产品使用年限。在这个方面ICS最长的记录是，在马来西亚有一个地铁的车辆，运行了15年，连接器没有更换过也没有出现任何问题和损耗。客户对于ITT公司的产品质量非常满意。不过，也因为ICS产品的高品质，其使用寿命远比其他同类产品要长，所以这些高品质产品的价格要贵一些，但从长远看，它们的性价比是很高的。
对于本次参展，石总表示“高效、节能、环保”是公司的展示主题。现在环境污染问题很严重，因此ICS连接器对于机械发动机部件的喷油精确控制，从而减少了污染。具体过程为，在电脑控制发动机的过程中，以信号的方式，精准计算喷油时间以及喷油量，通过ICS连接器将信号传给执行机构，从而实现发动机精准喷油，保证恰当的喷油时间，实现油的充分燃烧，避免能源浪费，同时减少废气排放。
ICS连接器的第二个功能则是，更高标准的降低尾气中的有害物质，例如，在尾气排出车外时进行催化还原，即通过喷“车用尿素”（AdBlue）产生化学反应来实现效果。通过车用尿素与废气的催化还原反应，把废气降解掉，使其排出的气尽可能为水，从而达到更加高标准的清洁效果。而这个催化还原技术的实现需要ICS连接器对尿素泵喷尿素时精准控制，根据尾气的成分控制喷尿素的时间点以及尿素量，从而保证充分的化学反应，这样才能把尾气的有害物、有毒物降低到最低。
以上ICS连接器的两个功能，前者既可节约能源又能降低污染，后者主要是通过控制尿素催化还原，实现降低污染。通过这两个功能，商用车的排放也将会变洁净。而对于ITT参加本次BaumaChina2014展会，石总表示希望可以将世界领先的工程机械恶劣环境下高可靠性的解决方案带给中国客户，帮助我们的中国客户提升他们的设备品质，为他们提供更广阔的发展前景。
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