为了解东方红产品在市场竞争中的表现和用户对农机产品的需求，把握农机市场的信息，查找、反思和改进生产经营、服务用户过程中的短板和不足，在中国一拖市场部组织下，笔者近日先后奔赴河北、湖北两省，深入农机销售一线和农家小院，对农机局、农机站、重点经销商、营销人员、服务人员、用户进行了走访，并重点走访了当地东方红产品保有量大、忠实度高的“东方红村”。
据了解，今年以来，受社会大环境和国家补贴政策等因素影响，拖拉机市场竞争日趋激烈，各大品牌产品均出现不同程度的下滑。面对市场的变化，中国一拖董事长赵剡水强调，一定要把市场情况调查清楚，准确把握市场信息，对发现的问题和不足，要深入研究、分析原因，创新性地采取及时有效的措施。而在全国不少地区都存在对东方红品牌忠实度很高，东方红产品保有量较大的“东方红村”和农机合作社。对这些“东方红村”进行走访，有助于深入了解产品使用情况和服务情况，可以有针对性地了解用户需求和建议，便于为用户提供个性化服务，加强终端用户的拦截，保持东方红产品在市场上的主导地位。
在本次走访中，笔者共走访农机销售公司6家、专业农业合作社2个、东方红产品用户20余名，并对省、市、县农机局、农机站领导进行了专访，着重了解了2014年东方红产品及竞争对手产品的销售情况、质量情况、未来国家补贴政策走向、竞争对手营销手段和营销政策变化等，还对用户产品使用情况和收入情况、未来农机购买需求、对东方红产品的意见及建议进行了收集。
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