窥B2B行业风向：慧聪网2014十大事件盘点

如果要用一个关键词来形容2014年的B2B行业，“资本年”这个词再恰当不过：垂直B2B科通芯城上市，阿里收购一达通，慧聪网转板上市，华南城投资马可波罗。资本的青睐让这个以往静如止水的领域开始被搅动、被关注、被改变。见微知著，如果要选择一个最能代表这个行业的企业来一探虚实，一窥这个行业的风向，慧聪网是不二人选。

1、成功转主板上市

10月10日，慧聪网正式从香港创业板转到联交所主板上市，股票代码变更为02280，开盘价14.5港元，市值达96.11亿港元。慧聪网CEO郭江表示，转主板上市是为提升公司整体形象，提高股票流通量，对其日后的成长性、财务灵活性、业务发展等方面有诸多好处，将获得更多投资人士和机构认可。

图1：慧聪网在香港联交所转板上市现场

点评：无论是业务还是股票价值，转板上市都是慧聪网发展的里程碑式的事件，意味着企业上升到了一个新的台阶。虽然成功转板，但慧聪依然面临极大挑战：如何在新的市场形式下创新业务，开拓市场，增加股票的想象空间，给投资者以更大的回报，是慧聪网面临的一大问题。

2、全员赠股

10月8日，慧聪网董事长郭凡生和CEO郭江共同从个人股份中向全体员工赠股：全体员工，管理人员每人将得到10000股原始股，普通员工每人1000股原始股，对应当时股票市值，总价值超过1亿港币。慧聪网也成为第一家真正全员持股的互联网公司。

点评：用时下流行语评论，“有钱就任性。”慧聪全员持股令不少网友感叹“别人家的老板。”作为一家1992年就成立的老牌公司，慧聪能做到全员持股，让员工分享企业的成功，与其多年积累下来的企业文化——劳动股份制分不开，这也是慧聪网董事长郭凡生自慧聪网成立之日就植下的基因。通过赠股事件，慧聪网形象大幅提升，员工工作积极性有望提高，也为慧聪网的转型奠定了良好的精神基调和人才储备。

3、入股科通

7月4日，慧聪网发布公告称斥资2,000万美元认购科通芯城股份，成为了科通芯城三个基石投资者之一。慧聪网认为这一合作除可能带来投资回报外，更可促进两间公司之间垂直电子元器件B2B之潜在协同效应。

图2：科通芯城CEO康敬伟和慧聪网CEO郭江

点评：慧聪与科通芯城的合作可谓双赢，在业务层面起到的示范效应不容小觑。一方面，此次合作将对双方各自客户提供更有价值的供应链采购服务，共同的客户资源为双方开展深入的业务合作打下了基础。科通芯城也许更能塑造一个类似腾讯基石投资京东的案例，业务合作的潜能无疑强于单方面的财务投资。另一方面也将慧聪网上那些不属于该市场，但同样具有这类需求的潜在客户挖掘出来，对慧聪自营商城的运营也有很好的示范和借鉴作用。

4、牵手百度阿拉丁

8月初，慧聪宣布与百度签订阿拉丁协议，百度将为慧聪网客户提供更优的搜索引擎营销服务。慧聪网表示此举将进一步扩大慧聪网全网流量的既有优势，为慧聪网更大规模推进在线交易打下良好基础。

点评：慧聪网与阿拉丁的合作创造了B类企业在搜索引擎方面的新体验。抓住客户需求是生存之本，中小企业在推进互联网化的过程当中，流量仍是重点，毕竟这是互联网核心的东西。慧聪网通过阿拉丁合作直接引入百度流量，对企业形成了直接帮助，将强有力地提升企业店铺流量，为企业带来交易机会。

5、收购兆信

9月30日，慧聪网以约1.1亿元人民币收购北京兆信信息技术股份有限公司，获得后者56%的股权实现控股。慧聪认为，兆信股份在消费类商品防伪产品和服务领域具有技术、管理等多方面优势，收购完成后，将会与慧聪集团的现有业务产生协同发展效应，并会对深化其业内首个B2B全品类在线交易系统带来重大影响。

点评：慧聪网对兆信信息的控股，将利于其在在线商城体系中产品质量的控制，从而解决客户对B2B品类在线交易货品质量安全方面的顾虑。郭江曾表示，未来慧聪网将以两条线的方式进行并购：一方面会收购纯TOB类的产业公司;而另一方面，慧聪也会积极尝试很多之前从未涉足的行业，特别是在并不擅长的垂直细分领域。

6、自营商城上线

自10月21日慧聪网MRO商城上线后，办公用品商城和家居建材商城也相继亮相。慧聪网为实现自营商城更好的管理，专门成立了北京慧聪三六零商贸有限公司负责采购、销售、库存、配送、售后全链条的管理和运营，除了自家成立的商贸公司，慧聪网自营平台上还汇集了其他优质的供应商。

图3：慧聪网MRO商城首页

点评：在B2B行业，慧聪网的自营商城平台算是首家，机会很大。这种模式改变了传统B2B平台对对客户的服务方式，提升了客户的体验度，同时将优质的产品与慧聪网品牌背书绑定，对于产品的供应商来说也十分有利。但B2B自营平台的运作需要很高的专业度和运营能力，慧聪网自营商城未来就将面临这一问题。

7、成立金融超市

11月，慧聪网金融超市全面启动，平台上共有30多种金融产品供企业选择。在众多信贷产品中，网商贷是慧聪金融超市的明星产品，其申请费用和贷款利率在其他同类平台中较低。

图4：慧聪金融超市首页

点评：慧聪网涉及金融已有时日，2013年就与民生银行合作发布了民生慧聪新e贷信用卡产品，今年又与神州数码合资成立小贷公司。郭江曾将B2B2.0定位为交易加金融的时代，可见金融在其心中的地位。慧聪网金融超市的成立也是新服务战略的落地体现，这表明慧聪网正在快速落地企业战略目标，有望对慧聪网未来的业务发展提供强有力支撑。

8、与腾讯合作

2014年年初，慧聪网买卖通借微信平台推出了微商城、微商铺功能。买卖通新版的升级让PC端与移动端迅速打通，18万企业会员在拥有慧聪商铺的同时还可拥有微信店铺，借腾讯的东风登上移动互联网的大船，B2B行业也开始向移动端进军。值得一提的是，微商城2.0还开通了微信支付功能。

点评：买卖通作为慧聪网的基础性产品，其一举一动直接反映出慧聪网在产品和战略上的部署，选择与腾讯微信合作，可看出慧聪网在移动端布局的野心，也可体会出慧聪网在为提高客户体验度上的用心。虽然将B2B交易全部搬到手机上还为尚早，但先占个位置也算是不错的选择。

9、采购通App

8月，慧聪网采购通App上线。这是继微信微商铺、无线标王后，慧聪网推出的第三款针对移动互联网的产品。其中主要功能有两个方面：交易功能和行业资讯展示功能。采购通App中的供应商都经过严格的筛选，以确保交易的安全和供应商的质量。资讯信息以行业分类，注重专业性和实用性。

图5：慧聪网采购通App首页

点评：碎片化是移动端的主要特点，移动互联网的发展催生了大量的消费级产品应用，但企业级应用则处于亦步亦趋的状态，很难找到企业所需求的核心点。如何在移动互联网时代彻底到来之前抢占有利位置，占据消费者以及采购商的移动认知，是中小企业应该考虑的课题，慧聪网采购通App的上线让用户的采购体验实现了无缝对接，移动端的发展也是大势所趋，前景看好。

10、物流平台上线

今年年末，慧聪网物流平台上线，此平台以第三方开放平台模式汇集了包括中铁物流、恒路物流、佳吉快运等12家品牌物流商，慧聪网会员还可享受多种折扣活动。有消息称，慧聪物流平台上线10天已经突破2000单。