时值四月，草长莺飞。三年一届的INTERMAT工程机械展在巴黎盛装开幕，来自世界各地的工程机械企业纷至沓来，参加这一行业盛会。作为工程机械行业一员的济宁亚东重工(山东)有限公司与其他企业一道，为大家上演出一场盛大的视觉盛宴，为中国制造竞技法兰西助威。
众所周知，近几年工程机械处于低位运营时期，受国际环境影响，无论是国内还是国际工程机械企业都在努力寻求突破。那么在此时参加世界级工程展，济宁亚东又有哪些感受和期许?带着种种疑问，慧聪工程机械网记者走访了济宁亚东总经理汪总。
济宁亚东接受本网站记者采访
深耕细分市场 产品定位明确
作为工程机械三大展之一的INTERMAT巴黎展，是工程机械企业展示最新技术与设备的重要舞台，也是企业彰显企业实力与品牌的重要舞台，更是企业拓展海外市场重要介质。亚东重工作为国外市场重要参与者，对于此次展会更是踌躇满志。
在采访中，记者了解到，深耕细分市场的亚东重工，对于自身产品有着非常明确的定位。以底盘件、传动件等配件产品为主要生产对象的亚东重工，主要面向中高端市场。“目前产品主要以中高端产品为主，并与主机厂合作，直接以主机厂标准进行产品生产。”汪总谈到自己产品时，信心倍满。
对于少有大型企业涉及的工程机械配件产品，亚东重工却将他做的风生水起，并逐步做出了自己的品牌。亚东在细分市场的耕作，不仅仅表现在战略布局上，对于产品质量的要求更是无以复加。设备的高要求，技术的高标准，让亚东重工的生产实力体现的淋漓尽致。
至于为什么专注于中高端市场，汪总有着自己独到的见解。他认为未来市场不是单纯靠低廉的价格取得优势，而产品的质量与服务更具有竞争力。
接轨国际市场 竞争优势明显
受国际环境影响的工程机械企业，正在积极布局，寻求破冰和发展。而国际工程机械大市场，对于工程机械企业来讲有着足够的诱惑和吸引力。汪总告诉记者，此次参加巴黎展，目的是对接欧洲市场，追赶国际市场，跟上发达国家的技术水平。
据汪总介绍，亚东重工目前已有60多个国家的企业有合作关系，出口份额占大40%左右。良好的出口份额对亚东重工公司产生了巨大影响，并带动了公司的销售总业绩，因而亚东对于国外市场的抱有很大信心。汪总谈到，国外市场更多的注重产品质量而非价格本身，而对于以质取胜的亚东重工来说，其产品质量有着巨大的竞争优势。
亚东重工的国际市场竞争优势不仅仅展现在产品质量上，更有一支强大的营销团队作为保证。亚东重工目前拥有一支具备8个语种的营销团队，这是拓展海外市场的基础。而在产品布局上，亚东深耕细分市场，积极填补市场空白。在客户群体中，亚东精确群体分类，重点关注中高端客户，包括国外主机的OEM，亚东都有涉及，精确的客户群体，让亚东的资金高度集中，这是拓展海外市场重要的资金保障。
受益展会 转型升级正当时
巴黎展，是新技术和新设备的展示舞台。参展巴黎展，不仅仅是展示自我，也要学习他人，去其槽粕取其精华，更是工程机械企业进行自我思考的时刻。
在采访中，记者感受最深的，莫过于汪总数次提及的产品质量。汪总告诉记者，此次展会让他受益匪浅。他认为，目前处于低位运营的国内工程机械企业必须进行转型升级。
目前，工程机械要破冰低位运营，必须根据市场规律，进行优胜劣汰，淘汰落后产能企业，制定行业标准，提高产品技术含量，使中国企业能够与国际接轨。“中国企业意识到，未来市场不是单纯靠价位，而是靠品质、质量来赢得市场。要打破中国人思维，将客户分类。生产产品要结合客户需求，注重客户价值，包括产品、质量提升，服务质量提升，让中国产品也能卖出好的价格。”汪总对于企业转型升级，有着自己宏观的看法。
不仅如此，随着互联网+概念的提出，电子商务涉及领域的不断扩大，亚东重工也将在未来的布局中涉猎电子商务，以获取更多的发展。
受益于巴黎展的亚东重工，将向西欧发达国家学习，进行技术升级，努力研发具有自主知识产权产权的产品。“让亚东品牌走出国门，走出世界。”汪总对于未来踌躇满志。
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