5月5日，华菱星马集团公司1-4月份营销工作会议在集团综合办公楼第一会议室召开，公司领导刘汉如、夏宏、王延安、羊明银、陆友林、汪祥支、何晓生、史凤波、薛永昌，各分、子公司相关负责人，各销售区域负责人，技术、产品、质量、生产、物资、工艺等各相关部门负责人等参加了会议。会议听取了各销售区域负责人就1-4月份市场情况的汇报，总结了1-4月份营销工作，集团公司董事长刘汉如作重要讲话并对今后营销工作进行了部署。
刘汉如董事长首先分析了当前经济大环境及行业竞争态势，指出，目前的市场状况比2008年全球金融危机时还要困难，在这个非常时期，我们没有选择题，只有往上冲，公司上下要一盘棋，每一个环节都不能掉链子。没有销量就没有影响力，拿订单是第一要务，要把销售工作放在第一位，集中公司所有的力量抢市场。
刘汉如总结了1-4月份营销工作所取得的成绩，他说，虽然全国的重型车行业都不好，但是我们仍然有很多亮点，尤其是在产品结构调整上取得了显著成效，比如汉马动力，去年有三分之二用在了星马专用车上，只有三分之一用在华菱重卡上;今年正好反过来，有三分之二用在了华菱重卡上，只有三分之一用在了星马专用车上，汉马动力已经在华菱重卡的销售网络全面铺开。汉马H6、H3系列新产品大批量进入市场。精准营销取得了成效，港口牵引车全面进入国内各大港口牵引车市场。
刘汉如还分析了公司产品和技术的优势以及成长、成熟的艰难历程，勉励市场人员要把公司产品的优势发挥得淋漓尽致，要敢于在竞争对手面前亮剑。他说，得发动机者得(整车)天下，得低油耗者得发动机(天下)，我们的汉马发动机在节油、动力、安全、可靠等方面优势明显，要进一步加强对用户、经销商有关核心零部件知识的培训，把我们产品的优势介绍给全国的用户。
对今后的营销工作，刘汉如指出，对各销售区域存在的问题和困难，公司将进行有针对性地支持，同时各销售区域也要有方向性、有针对性地开展工作，寻求突破，从竞争对手中抢夺市场;鼓励销售创业和创新，营销工作一定要接地气，要进一步加强直销能力培养;补短板，进一步抓好北方市场的开发;进一步支持经销商做好市场;不仅要在技术上、管理上、营销上进行创新，在市场宣传上也要创新，特别要充分重视微信对品牌和产品宣传的重要功能;经过多年努力，星凯马系列产品已经非常成熟了，有非常强的竞争优势，国内市场要加大星凯马系列车型的销售推广力度;在当前国内市场困难的形势下，海外市场的重要性更加突显出来，我们一定要抓好海外市场的开发和维护。
最后，刘汉如表示，今天的会议既是营销工作会，也是形势分析会和动员会，公司就是大家的坚强后盾，大家可以放心地去抢市场。现在公司政策好，广大市场人员要顺势而为，鼓足干劲，振奋精神，抢抓市场机遇。要正确认识当前的困难，只要目标明确、方向对，稳扎稳打，就没有解决不了的问题，就一定会迎来好的市场。勉励公司上下要有高度的责任感和使命感，要把困难和危机想得严重一些，凝心聚力，争取工作的主动性，全力追赶前面的竞争品牌。
各销售区域负责人表示，尽管整个行业都面临着困难，但是公司在不利的大环境下仍然表现出不少新亮点，并且对市场进行了全方位的支持，他们对未来的市场信心满满，将全力以赴，贯彻好公司决策，用好公司政策，竭尽全力把市场做好。
公司领导夏宏、王延安、羊明银、陆友林、汪祥支、何晓生、史凤波、薛永昌及各分子公司相关负责人、各相关部门负责人也先后作了发言，他们分别从技术、产品、质量、生产、工艺、物资等方面的最新工作及努力方向进行了简要介绍，他们表示，将进一步做好技术支持;精益求精，进一步完善新产品;加强市场调研及与市场的进一步沟通;抓好新产品质量控制，加强质量快速反映机制建设;进一步缩短交货期，加强班组建设，提升员工素质;完善售后服务体系，实施服务走出去计划，做好新产品的培训，全力做好各方面对市场的支持工作。(本文来自华菱星马)
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