品质赢得青睐铁拓机械泰国市场连连告捷

慧聪工程机械网 2015-07-01 10:50 来源：慧聪工程机械网

据悉，自去年11月份至今，福建铁拓机械有限公司已有3台固定式沥青搅拌站出口泰国。

第一台LB1000(80t/h)固定式沥青搅拌站，坐落于泰国北部城市Chiang Mai，该设备于今年3月底完成安装并且成功试运行出料，以无可争议的样本和案例博得各个潜在客户的青睐。很快，公司又迎来了新的订单。

泰国Chiang Mai LB1000型沥青搅拌设备

第二台LB1200(96t/h)固定式沥青搅拌站，第三台LB1200(96t/h)固定式沥青搅拌站，很快分别成功落成于泰国南部城市Lampang及泰国中部城市。

泰国Lampang LB1200型沥青搅拌设备

据了解，以上三台设备均通过泰国一家拥有10多年工程机械销售经验的中间商出口到泰国。自2011年底开始，该中间商开始考察中国沥青搅拌设备多家厂商，并于2013年和2014年4次带当地客户亲临铁拓机械，综合考虑公司的产品质量和价格优势，以及品牌竞争力，最终选择与铁拓机械长久合作。

铁拓机械泰国市场连连告捷

其间，泰国客户通过微信公众号等信息交流平台向铁拓机械分享产品效果，反馈产品问题。根据泰国客户需求，我们为用户增加了远程操作系统，客户可以坐在家里查看工地的生产情况;又根据泰国当地高温的气候条件，对电线及电路系统做了更好的配置;并增加了有色颜料添加口以备客户生产有色沥青等等。同时，综合考虑中间商的实力，铁拓机械和中间商又尝试了新的合作。除了首台设备，公司指派工程师全程指导安装后，第二台和第三台的前期安装均是中间商的团队完成，铁拓机械工程师只在最后的调试与安装等给予指导。这解决了以往海外设备后期使用过程中鞭长莫及的售后困扰，为用户第一时间解决售后问题。同时，中间商也根据需要做好配件库存，以备客户不时之需。而中间商从中为厂家节省的市场推广费(当地展会和广告，市场营销等)，售后服务费(往返机票费，住宿等)以及为客户节省的零配件单次购买的运费、报关费和繁琐手续等等，无疑是可观的数额。