——与玉柴风雨同舟 用真诚赢得客户
题记：十几年前，他从国家单位走出来，从基层业务员做起，担任过职业经理人，最后成为企业的领航者；几年前，一股流言蜚语在工程机械行业里甚嚣尘上，但他依然坚持跟随玉柴重工，用行动验证事实。今天的他给出的解释就是简单明了的一句话：“大河没水，小河干”。他，便是宁夏协泰源工程机械有限公司的掌舵人——周雪培总经理。本次玉柴重工“感恩之旅-关爱2015”服务月活动来到宁夏地区，慧聪工程机械网记者也将对这位玉柴宁夏地区代理商进行专访。
宁夏协泰源工程机械有限公司周雪培总经理
理想与现实的差距让他经历坎坷
还记得那天早上，从银川火车站来到市内的西北农资城，走进玉柴代理商宁夏协泰源工程机械有限公司的总经理办公室，笔者第一次见到了周雪培总经理。周总向笔者询问了此行的起止时间，然后马上把公司的一位销售经理和服务经理叫来，立即向他们安排了之后三天的客户走访活动。
干练、节奏很快，而且思维缜密，这就是周总留给笔者的第一印象。在此次玉柴重工感恩之旅的西北客户走访即将结束之时，慧聪工程机械网记者对周雪培总经理进行了特别专访。
周总首先对笔者说，他并非土生土长的银川人，而是从小跟随父母从河南来到银川的。大学毕业之后，按照他的理想是做一份管理类的工作，但他却被分配到宁夏自治区的第一建筑公司，做了一名抹沙工。理想与现实之间的巨大落差，让他为此意志消沉了一段时间了。
在1998年的时候，他调到了第一建筑公司的六分公司。当时单位承接了北京密云水库的相关建设工程，可是天有不测风云，他们已经来到了北京，却由于各种原因，密云水库的工程最终没法开工。这对当时年轻的周雪培来讲，又是一个打击。
随后，他跟随分公司队伍去了南方承接了几个项目。但由于工程项目在管理上存在着种种问题，让周雪培最终决定进入社会重新择业，继续追寻自己的人生方向。
闯荡社会备尝艰辛 收获自己的第一桶金
在世纪之交的2000年，周雪培从第一建筑公司买断了工龄，从这个国家体制的单位里退出来，只身进入社会，重新开始自主择业。
面对偌大的一个社会和市场，他开始的时候也茫然。但毕竟是有过几年的建筑行业经验，凭借对市场的细心观察，他发现当时的银川正处于城市建设的开局之时，各种各样的建筑材料需求量很大，于是他到了一家水泥厂应聘为销售。虽然工作很辛苦，他的销售业绩却是做得有声有色，厂里也有意把他往上提拔，周围的人也都看好他在水泥厂的发展前途。
宁夏协泰源工程机械有限公司周雪培总经理
但他还是决定自己创业，在商海中拼搏一番。就这样，周雪培在一片诧异声中辞职离开水泥厂，在同学朋友等的帮助下，自己购买了水泥罐车，做了运输水泥的生意。但老天又一次和他开了个玩笑，在一次运输任务中，他雇佣的司机在下桥的时候不小心出了事故，等他把这个事情全部处理完后，时间已经到了2002年的下半年。
2003年，休整了半年的周雪培进入一家工程机械公司做专职司机。这家公司代理一些品牌的装载机、压路机和平地机等产品。当时整个国家正处于城市建设的一个高潮期，工程机械市场需求旺盛，他看准时机，从司机又转为了一名专职销售。公司也给予他机会，让他专门负责宁夏中卫市的市场。在这个新岗位上，周雪培也是做的得心应手，在2003年年底的时候，他凭借出色的业绩获得了公司颁发的市场开拓奖。
在之后的两年，公司因为投资策略的失误，造成了资金链的紧张，当时就有高达七千多万的应收账款在外面漂着，于是公司把一个看似不可能完成的任务派给了周雪培——收款。他回忆起当时状况说，他用上门拜访的方式，一家一家地去催款。中间的艰辛自是不言而喻，终于功夫不负有心人，最后他居然成功地收回4700多万的欠款。为此，公司一次性奖励给他一笔不菲的奖金，这便是他人生赚的第一桶金。
真正结缘玉柴 几经周折后成为企业领航者
尝到了第一次成功的喜悦之后，周雪培对工程机械行业是愈发感兴趣，为了寻求更大的成功，周雪培又先后加盟过两家不同区域的工程机械销售公司，巧的是它们都是玉柴重工的代理商。谈及面对眼花缭乱的各个品牌为何独独钟情玉柴品牌时，周雪培说，在经过仔细研究之后，他发现玉柴重工的成长历程和品牌号召力是最让他折服和向往的，因此他谢绝了其他品牌代理商的高薪聘请，全身心投入到玉柴挖掘机的销售当中。在其中有一家公司，周雪培个人创造了一年卖出49台玉柴挖机的骄人业绩。不但是销售做得好，此时的他已敏锐的察觉到服务的重要性，于是他开始试着一边销售一边带一名服务人员也为客户进行售后服务。当时的他可能没想到，他的举动为日后他构建一个强有力的工程机械服务团队打下了扎实的基础。
宁夏协泰源工程机械有限公司
2008年初，他来到另一个区域的玉柴挖掘机代理公司，不过他的身份已不再只是一个销售业务员，而是一名职业经理人。他从公司的各个方面开始整顿，并不断拓展公司的业务。在2008年3月，他手下的团队在一个月的时间里，成功卖出玉柴挖机31台。对于这个成绩，作为厂家的玉柴重工更是一次性奖励给他们团队5万元。
2011年2月，宁夏协泰源工程机械有限公司正式成立，周雪培更是以全部精力投入到市场维护、渠道建设的工作中去，这期间他还和当地的宁夏银行进行多次谈判，最后双方达成了关于购机金融方面的合作，这在代理商层面上是比较少见的，因此，宁夏协泰源也越来越受到玉柴重工厂家的重视。
2012年，在妻子的鼓励下，在玉柴重工的支持下，经过沟通与协商，周雪培真正成为了协泰源公司的掌舵者，用他的话来说，“终于可以放开手脚大干一场了”。
与玉柴风雨同舟 用真诚赢得客户
“缘分”和“感恩”，这是周雪培讲诉他与玉柴的故事时使用频率很高的词语。从2006年到2014年，他从基层开始做销售一直做到企业的掌舵者，成长经历都是与玉柴重工紧紧的联系在一起。对于玉柴重工品牌的情感之深，自然是不同于一般。
宁夏协泰源工程机械有限公司外面停放的玉柴挖机
笔者还记得，在前两年，一股对玉柴重工的流言蜚语在工程机械行业里甚嚣尘上，一些不明就里的人还以讹传讹。但即使是在那个时候，周雪培丝毫不为所动，依然坚持跟随玉柴重工，用行动验证事实。今天面对行业记者的采访，他给出的解释就是简单明了的一句话：“大河没水小河干”。他选择的是与玉柴风雨同舟，并用真诚的服务去赢得客户的信任。
在此次宁夏地区的走访中，记者从实地走访的每一个客户那里都强烈地感觉到他们对于周总的为人是相当认可的。周雪培说过，对于每一个客户，宁夏协泰源就是要坚持给出的承诺，把各个环节的服务工作都做好、保障到位，从而让每一位客户真正能够通过玉柴设备赚到钱，走上致富道路，这是他作为经销商义不容辞的责任。
周雪培和他可爱的小女儿
如今的周雪培，事业的成功与家庭的幸福让他干劲更足。谈到家庭，这位同事眼中刚毅的“工作狂”眼里满是柔情，他的两个女儿，大女儿已经14岁，今年就要参加中考了，而且学习成绩突出，有望考入当地重点高中。二女儿还只有两岁半。他说，现在作息是很有规律的，早晨六点四十起床，先送大女儿到学校，再回来送小女儿到托儿所，而贤惠的妻子则操持家务，让他能够专心致志的做好工作。对于家人的支持和理解，他说既感动又内疚，唯有用最好的成绩来回报家人，回报所有帮助他的人。
关心员工所需 引领企业走向辉煌未来
在采访中，周雪培说，公司的员工都是“老”员工，很多人从刚踏入社会参加工作就加入到这个大家庭，几年下来，现在都已经结婚生子买房了。记者很好奇，究竟是什么力量能让来自不同地方的员工的心能够凝聚在一起？答案就是——周雪培的管理智慧。周雪培对记者说，不少公司生硬地用套用制度去管理，结果是收效甚微。因此他采取不同于其他民营企业做法的是时刻了解员工的心理状态，真诚关心员工的工作生活，只有这样才能真正换来员工的信任和积极性，员工才会主动遵守公司的各种规章制度，去回报公司、回报这种信任。
宁夏协泰源工程机械有限公司
周雪培还给记者举了两个例子，有一名做售后服务的员工，因为爱喝酒，经常把钱消耗在吃喝玩乐上。他知道后，通过和这位员工多次促膝长谈，最后双方达成一个君子协定：每个月除了必须的生活费外，其他的钱周雪培都给这名员工存在公司里。一年时间很快过去，当周雪培把这名员工这一年挣得的近6万元亲自交到他的老父亲手上的时候，这位老父亲感激涕零，他指着他儿子对周雪培说，从今往后，他的这个娃儿就跟着你干定了。而这名员工也非常感动和感激，一则他感激周雪培把他的坏习惯改正了，二则周雪培的一些看似强制的措施实际上却是在帮他，让他在父亲那里尽了一份儿子的孝心。目前，这名员工不但工作出色，而且已经在当地一个比较好的楼盘那里按揭买了一套房子。
另一个例子是，有一个员工非常爱打麻将，经常把刚发的工资转眼就给输光了。为了帮这个员工改掉这个坏习惯，在一次发工资之后，周雪培特意找几个朋友来打麻将，并让这名员工作陪。结果这个员工刚发的工资连同向周雪培借的想翻本的钱又都输光了。不过，不同于以前的是，牌局结束之后，周雪培专门把他留下来谈话并告诉他：只要你好好工作，这次我赢你的钱会分三次返还给你。“赢的钱还能再返还给我？”抱着试试看的想法，这个员工愣是做到三个月不沾牌局，而且生活方式也恢复了正常。三个月后，当周雪培把九千多元分三次返还给了这个员工的时候，他激动的留下了热泪。如今，该员工不但成功地戒掉了打麻将的习惯，并且已经成为了两个孩子的父亲。当记者和这位员工聊起此事，他满怀感恩的说，周总为人厚道，尤其是他帮助自己戒掉坏习惯，让他重新积极投入工作，如今可以尽情地享受家庭的欢乐。
“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”，周雪培是这样说的，也是这样做的。通过真诚关心员工的工作生活，将一颗颗年轻的心凝聚在自己的周围，让大家更加专注于自己的工作，将个人的梦想和公司的发展紧紧联系在一起。而他则带领这样一个战斗力极强的团队不断披荆斩棘、突破自己，引领企业走向更加辉煌的未来!
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