开题之前，我们先看一则事例，今年7月28日下午，宿迁市电商产业基础设施建设调度会召开，宿迁市委副书记、市长王天琦在会上强调，各部门要注重研究互联网时代经济发展的内在规律，既要“互联网+”，又要“+互联网”，将电商产业基础设施建设放在重要地位，把电子商务发展和实体经济有机结合起来，努力推动电商产业迈上新台阶。而据记者了解，2015年上半年，宿迁市实现电子商务交易额170亿元，同比增长58%，其中网络零售额38亿元，同比增长49%，分别高于全国、全省10个百分点和4个百分点。电子商务应用企业达到8000家，从业人员约6万人，带动相关就业人数超过30万人。
互联电商大潮对中国工程机械发展的影响
通过以上事例，我们已经能够清楚地感受到，在当下互联网信息技术的飞速发展，电子商务已不再局限于小众的范围，已然成为一种不断扩展的产业，而且如潮水般汹涌袭来。如今，我们每一个人放眼自己的周围，无不是电商营销的元素。而作为普通人不常接触的工程机械行业，在电商大潮的影响下，也开始慢慢发生转变，依托于网络信息技术的电子商务化营销运作模式渐渐在工程机械产业内部推行开来。
互联电商大潮对中国工程机械发展的影响
电商化是中国工程机械发展的必然趋势
众所周知，据艾瑞统计数据显示，2014年中小企业B2B电子商务市场营收规模达到234.5亿元，2014年中国电子商务市场交易规模12.3万亿元，其中B2B电子商务交易规模9万亿元。面对这种发展趋势，三一集团董事长梁稳根在其2015年新年贺词中讲到，“当前行业正面临新一轮互联网发展浪潮，正与包括传统制造业在内的各行各业发出火花式的碰撞。互联网发展大潮席卷全球，市场节奏不断在加快，商业模式不断被颠覆，创业神话不断地涌现，我认为这给我们带来了全新的转型升级契机，我们应该实现由现代制造企业进一步向互联网时代的制造企业的蜕变与升级。”
互联电商大潮对中国工程机械发展的影响
中国工程机械工业协会秘书长苏子孟更是进一步指出，随着中国工程机械保有量的攀升，工程机械整机企业、工程机械配件销售市场继续保持着激烈的竞争态势，整机及零部件生产企业、代理商、经销商利润处于不断下滑态势。面对行业背景，工程机械必须转型突破瓶颈。随着电子商务的不断渗透，摒弃传统，工程机械整机及配件等一些传统的“重”型行业开始将触角延伸至电子商务领域。
5月28日，CMIIC2015——中国工程机械行业互联网大会的新闻发布会暨慧聪工程机械网1-4月电商交易指数发布会于首都北京隆重举行。会上，慧聪网合伙人、慧聪工程机械网总经理王彩英女士表示，对于绝大多数中小企业来讲，所谓电商模式绝不是简单搭建一个在线交易平台，其关键在于运营，尤其是要围绕着交易平台建起来的生态圈。正是因为电商为企业带来了机会，电商也决定了企业的未来，也必将成为工程机械产业的发展趋势。
电商化营销让工程机械产业收获硕果累累
或许很多人还在讨论只通过虚拟的电子商务就购买那些大型设备的可能性，而就在此时，国外已经有成功的先行者了。就在去年，莫斯科一位名叫季莫费•瓦西里耶夫的25岁小伙儿，通过网络如愿以偿地买到了一辆侦察巡逻装甲车。虽然在提货的过程中费了一些周折，但是像军用装甲车这种重型装备完全能够通过网络而成功销售出去。
互联电商大潮对中国工程机械发展的影响
回到工程机械行业，无论是整机还是配件，也都开启了电商商务营销的进程。不久前，作为中国工程机械排头兵的徐工集团，他与国内某知名电商平台进行了合作，而且最终成功实现了设备的销售。而且从去年开始，很多的主机厂商或者各省经销商都频繁选择了二手机拍卖或直接网上拍卖的方式，笔者在这些活动中重新看到了涌动的购买人群，仿佛一种力量再次激活了工程机械行业。
而作为工程机械行业专业媒体的慧聪工程机械网秉承了慧聪网21年的品牌及行业运营优势，在其成立的十几年来，凭借媒体+交易的服务平台，全方位多角度地为客户提供品牌提升和销售的解决方案，在行业中处于绝对的领先地位。买卖通、标王之后，在当下电商兴起的历史关头，慧聪又推出了慧付宝，加之慧聪独有的贷款服务、物流服务，从整体上最大程度地保障每一笔工程机械的电商交易的安全性和及时性。
互联电商大潮对中国工程机械发展的影响
特别值得一提的是，进入2015以来，慧聪工程机械网已经成功帮助天南海北的众多行业客户成功达成交易，下面我们就来分享几例。不久前，慧聪工程机械网刚刚完成一笔新的在线交易订单，而且这批货物重达“10吨”。据了解，此次在线交易的重达“10吨”的货物是斗齿，工程机械行业的易损件之一。买家是来自江苏的牛经理，他向慧聪工程机械网的交易运营师表达自己想要购买一些斗齿的意向。令牛经理吃惊的是，慧聪工程机械网的交易运营师非常热心与耐心地帮助他寻找商家，最终经过精挑细选筛选出了优质商家，也最后促成了这笔“最重”的电子商务网络交易。而像来自天津兆麟公司的胡总谈到慧聪线上交易时表示，电子商务让他们收获颇丰。自去年开始，天津兆麟鼎基工程机械有限公司已经通过慧聪网在线卖出多款产品，而且也获得了一些忠实的用户。
由此看来，伴随着互联网及电商风潮的兴起，工程机械行业企业欲想要在残酷的行业竞争中突围并成为最后的赢家，就一定要抓住电商互联“这根稻草”。
另外，笔者需要特别指出的是电商时代最不可缺少的仍是服务。对于大型成套设备的生产企业或者整体解决方案的提供商来说，如果没有线上的拓展，企业及产品可能会在信息化大潮中被淹没;而如果没有线下及时地跟进服务，同样不能真正抓住客户。只有线上线下有效地配合跟进，才能亲近客户、把握机会、抓住市场。
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