俗话说被动就会挨打，在总体市场低迷的情况下，只有发散思维，积极寻求出路，才不会被碾压在市场规律的车轮之下。在2015年整个工程机械行业仍然深陷市场低迷泥潭的状态下，江西恒晟达机械设备制造有限公司不但没有消减产品产量，反而新建工厂投产，进行了一系列精工精产的改进，实现了产量翻番，并且达到了产销平衡。
这种“不符合”市场规律的情况是怎样形成的呢?江西恒晟达精密铸造有限公司董事长汤滔给了我们答案。他认为生产和销售是一体的，而“销售的核心竞争力主要来源就是诚信为本，为此我们在客户服务上提高售后服务质量和技术保障。”据了解，恒晟达在广州公司方面，从04年开始就是以技术销售为主，用可靠的技术和良好的服务赢得了客户认可和信任，这样就有了一定的固定客户。同时依托广州的中国工程机械配件市场这个阵地，在发动机配件、电器配件、液压器配件上积极发展广州的优质供应商，打造一个固定的供应链，为进一步的合作打下基础。
江西恒晟达精密铸造有限公司董事长汤滔
江西恒晟达精密铸造有限公司是挖掘机斗齿、装载机铲齿等产品专业生产加工的公司，拥有完整、科学的质量管理体系。据汤滔董事长介绍，公司之前主要是以自产自销模式为主，以广州和北京这两个公司来主打销售，其他地区的市场可以说是空白的，所以在大环境低迷的情况下通过积极开发华东、东北、西北等地区的市场，加强外贸销售，增加了一些客户，使得产品达到了产销平衡，从而实现了自救。“公司目前发展形势良好，总体呈上升状态。”汤董欣慰地说。
互联网时代，很多工程机械企业都开始逐步地发展电子商务。对于机械电商化这个概念，汤滔董事长并不陌生。江西恒晟达从2013年开始就已经在电商方面做了一些布局，虽然由于专业知识的不足，经验的不丰富，做的比较杂乱，但一直在不断地积极探索电商发展道路。在BICES展江西恒晟达的新闻发布会上，我们听到一个新的概念——联盟超市模式，对于即将到来2016年江西恒晟达将围绕这个概念展开规划，准备在山东、安徽、新疆、广西以及云贵川等地的省会城市建起超市中心，然后对这些地区二三线城市的客户资源进行整合，把产品用最优惠的价格、最好的服务呈现给经销商们。在未来发展电商的规划上汤董表示“后期可能会更加要依托慧聪工程机械网这个平台加强电商之路的规划和确定发展的方向，线下要做联盟的发展模式，线上要做门户网站的引流。”目标清晰，计划明了，可见江西恒晟达为走电商发展之路做足了功课。
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