中国的吊装业究竟何去何从?也许，马尼托瓦克和宁夏的巨力神、旺泰的一段佳话奇缘会给你答案。
因为专业，所以精致
2015年10月16日，在银川明媚的阳光下，宁夏第一台马尼托瓦克的GROVE格鲁夫 GMK 6300 L全地面起重机成功交付。这台设备的购买者来自宁夏旺泰工程机械有限公司，总经理是汤明望，这是一位羞于表达却朴实无华的实干者，当崭新的设备呈现在眼前时，他腼腆地一笑，从他的眼神中却不难读出一股将设备视如己出，像孩子一样看待的感情。
宁夏旺泰工程机械有限公司是一家专门从事吊装设备租赁的企业，业务涵盖风电、化工、热力等相关的吊装工程。此次购进格鲁夫GMK 6300L之前，旺泰对所有进口和国产的300吨级起重机进行了全面比较和市场了解，最终选择格鲁夫起重机。汤明望总经理说：这主要基于马尼托瓦克产品的质量可靠，特别是格鲁夫GMK6300L配有的超长主臂、优异的全轮独立悬挂越野底盘结构和上下车双奔驰发动机等因素。
GMK6300L最大吊装重量为300吨，主臂长80米，安装37米桁架副臂后最大可达117米吊装高度，不论是主臂长度，还是安装副臂长度，在同类型300吨级设备中均为世界第一。汤总说：“在未来几年中，市政建设发展迅速，塔吊的安装等工程，对吊装设备尤其是全地面起重机需求旺盛，拥有长主臂的GMK 6300L相比较其他同级别设备更能跨高跨远，在施工现场狭窄局促的空间中大展身手，具有更大的市场竞争优势。”
谈到使用GMK6300L的感受时，汤总对该起重机质量和性能赞不绝口。尤其特别自豪的说，“现在接的很多活，都是别人干不了的。而且用车人在选择起重机时，也优先选择更加安全的进口起重机”。这一点，从我们短短1个小时的采访过程中，多次被租车电话打断的情形，就可以得到验证。
他还表示，等用这台起重机挣到钱后，如果有可能，他将再购买马尼托瓦克更大吨位的起重机。
到底是什么样的“魔力”让汤明望对马尼托瓦克的设备如此痴迷呢?
答案不言而喻：产品的价值。唯有产品的价值，才能让用户怦然心动;唯有提供有价值的产品，企业方可蒸蒸日上。
马尼托瓦克起重设备(中国)有限公司销售副总裁崔坚说：“产品是企业最为闪亮的名片，马尼托瓦克从1902年成立至今，一直坚信这一点。在当前中国吊装乃至整个工程机械行业市场规模缩水、企业生存空间骤减、产品同质化竞争严重等种种不利条件下，我们仍然心无旁骛地专注于不断提升产品价值，努力研制出更加精致的产品，以切实贴合用户的实际需求。”
人无信不立
目前担任宁夏吊装协会名誉会长的贺成湖，是与汤明望先后进入吊装行业共同打拼的另一位实干家。他现在经营的宁夏巨力神实业有限公司，就有一台2006年购买的马尼托瓦克的设备——450吨格鲁夫GMK 7450全地面起重机。
贺成湖与马尼托瓦克的缘分已有十年之久，在这十年中，中国的吊装市场有风雨，有波澜，有跌宕，有起伏，但却从来没有影响到双方的精诚合作。也因为如此，贺成湖作为马尼托瓦克的忠实用户，对其设备有着切身的体会：
一是格鲁夫全路面起重机底盘的通过性能非常卓越，尤其体现在各种地形的适应性和越野性上。源远方能留长，底盘的耐用性经常是决定全地面起重机能否适应恶劣工况的首要因素。格鲁夫起重机设备极少出现底盘抛锚的情况，与某些动辄“掉链子”的设备大相径庭。毕竟，倘若设备连作业地点都不能顺利到达，何谈吊装?
二是人性化设计优良，考虑全面周到。由于2011年之前中国的工程机械行业蓬勃发展，不少国内企业为了快速抢占市场份额、扩大再生产，往往忽略了设备质量和可靠性等问题，因此导致设备故障频发。马尼托瓦克的产品却至善臻美，精益求精，想用户之所想，应用户之所求。
三是售后服务效率高。用贺成湖的话说，在他见过的售后服务中，“硬件”齐全的不在少数，大多都能做到“有求必应”，但会经常出现，即使三番五次维修，可问题却未能解决的情况。马尼托瓦克是为数不多的，能够在极短的时间内，快速解决故障的厂家之一，这样的优势显而易见，不仅误工时间大大降低，而且能够为用户节约一笔不菲的开支。
正是基于以上三点，贺成湖才与马尼托瓦克建立了长久稳定、亲密无间的合作关系。值得一提的是，马尼托瓦克方面在谈到与贺成湖的合作时，认为不单单是产品，更是被对方的诚信所深深折服。
“人无信不立。”贺成湖亦如是说。他1994年进入吊装行业，二十余年的从业生涯不仅将他历练成为一名优秀的吊装设备专家，同时诚信的经营也使他名利双收。现如今，贺成湖担任董事长的宁夏巨力神实业有限公司，旗下拥有汽车吊、履带吊等共14台大型起重机，吊装市场范围已经覆盖到国外市场，即使放眼全国吊装业，巨力神的实力都不容小觑。
吊装业的深耕者
宁夏巨力神和旺泰的吊装设备租赁业务涵盖很多方面，但以风电为核心。风电属于无污染的清洁能源，大西北又属于风力资源丰富的地区，因此对于吊装设备的需求量比较大。风电的后市场前景则更为广阔，借鉴国际风电服务市场的经验，第三方服务公司进行风电场的运维是市场发展的必然趋势。
但令用户棘手的就是-故障频繁、事故屡发的质量要求低的设备。众所周知吊装工程风险很高，，一旦在实际工程中出现任何纰漏或差池，都极可能造成无可挽回的经济损失和人员伤害，因此选择一台质量可靠、性能优越和操作安全的起重设备，就成为用户的渴望。
“即使不做百强企业，我们也要力图开百年老店。因此，想要获得长久的可持续发展，就得使用质量稳定、安全可靠、技术先进的好设备。在工程实践中，马尼托瓦克的设备表现出了令人叹为观止的作业能力和安全标准，成为包括我在内的很多人的不二选择。”汤明望说。
吊装行业不能总是徘徊在十字街头，止步不前，交通指示灯是“红”是“绿”，左转右拐，孰是孰非，吊装业的深耕者—马尼托瓦克和巨力神、旺泰，也许为我们提供了可供借鉴的思路：产品工于至精，经营诚以致远。
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