没有一台工程机械，一家公司却影响着660万台价值30万亿工程机械的经营和2000万农民工的生活;没有一家生产工厂，这家公司却已经连接全世界品类最全、SKU最多的工程机械配套件。这家公司有一个熟悉的名字“铁公基”(铁路公路基础建设装备物联网)。
作为邮储银行杯第二届湖南省青年创新创业大赛和湖南省经信委指导的2015年湖南创新创业大赛前三强，“铁公基”究竟是什么，从哪里来，又将往何处去?
用互联网打造工程机械连接器
互联网人苏弘毅告诉记者，铁公基物联网全称“铁路公路基础建设装备物联网”，专注于通过移动互联网、大数据和云计算、物联网技术连接工程机械人、设备、人和设备。
为什么选择工程机械后市场作为突破口?
“工程机械新机器的销售虽然面临寒冬，但工程机械产业有着广阔的市场，配件、二手、修理、租赁、人才、管理、金融、保险、债权、转型……随便哪一个业务点都是百亿甚至千亿级别的刚需。”在苏弘毅看来，任何一个细分市场都意味着机会。
“关于互联网+工程机械的梦想实践，可以说是从10年前就开始，其间从资产管理、大数据管理、设备管理等多个角度尝试破局。国内法律界最早的‘互联网+法律’项目便是我们为了对工程机械领域融资销售债权进行管理而打造的平台。”目前，“铁公基”合伙人李东华、徐攀登等人都是在工程机械行业和互联网领域摸爬滚打10多年。
因此，在苏弘毅看来，“铁公基”也是经过10年酝酿和挫折之后，水到渠成的事情。
“‘铁公基’要做的事情，是用互联网打造工程机械连接器，通过技术创新和产品创新，帮助解决工程机械后市场从配件到管理、从债权到转型退出等多种问题。”
路径：聚焦交易支付
虽然铁公基物联网对应着660万台设备、2000万的工程机械从业者、3000亿/年的配件需求、4000亿/年的二手设备交易，有着修理、租赁、管理、金融、保险、债权、转型等诸多细分市场，无论是大数据管理，还是大物流、大金融、大生态等应用场景，都有着广阔的市场前景，但究竟如何落地呢?
“这正是问题的症结所在。”苏弘毅看得很清楚，他把这些细分市场比喻为“散落的珍珠”，“诱惑太多，四面出击必将受累，结果可想而知。”
“聚焦是关键!”苏弘毅告诉记者，在这多个方向、万亿级的工程机械后市场之中，有一个不可或缺的的环节——交易支付。
正因为此，公司作出决定：集中所有资源开发和推动“工程机械后市场支付”场景建设。根据规划，2016年铁公基物联网智能支付系统将覆盖全国，保守估计能实现10亿营收。
苏弘毅表示，在完成“支付场景”的布局后，公司将引进资本支持，实现其他场景从1-n的拓展，最终构建能提供全系列服务工程机械生态系统。
感恩邮储银行创业大赛
苏弘毅告诉记者，参加邮储银行杯第二届湖南省青年创新创业大赛决赛后的第二天，湖南省高新创投就和公司取得联系，目前已经进入尽职调查阶段。此外，包括软银和高新创投在内，已经有多家创投机构向公司抛出了橄榄枝。
但苏弘毅表示，融资目前并不是最紧要的。“我们现在要做的，是提供真正有价值的产品和服务，且邮储银行已经给了我们近千万授信做背书。”
事实上，作为第二届湖南省青年创新创业大赛唯一合作金融机构，邮储银行湖南省分行为大赛不断创新和升级产品及服务模式，探索组建“创富联盟”，帮助青年创业者获得业务发展和合作机会，真正实现融资、融智、融情。
苏弘毅表示，铁公基物联网的用户群体大多来自于全国乡镇的工程机械产业投资人，邮储银行的网点优势是最明显的。邮储银行对铁公基物联网的授信等多方面支持，一方面提升了铁公基物联网的品牌影响力;另一方面为铁公基物联网的扩张与并购提供了资金保障。
“公司目前正在与浔龙河生态艺术小镇投资方进行沟通，拟在浔龙河生态艺术小镇上规划300亩地建设铁公基物联网总部基地和全球领先的二手工程机械设备大数据中心。而这也是在邮储银行长沙县支行的全面支持下推进的。”
“邮储银行杯创新创业大赛，不仅让更多的人认识了‘铁公基’，也让我们的团队全部走到台前，接受磨砺，在这个过程中，我们发现并解决问题，这对于公司未来的发展是极为重要的。”(本文来自三湘都市报)
热门推荐