又是一年风起时，陕重汽2016商务年会于2015年12月9日在陕西隆重举行。此次年会以“强转型、耕细分、系客户、享未来”为主题，旗帜鲜明地表现出陕重汽以客户需求为导向，传递企业强化转型、细分运作的决心和方法，“强转型"成为本次年会最大的看点。
霸气转型，逆市起航
自2008年以来，基于对产业形势和自我发展的判断，借鉴国际先进企业的经验，陕重汽开启了服务型制造的战略转型，从技术研发、市场营销和金融与服务等多方面，为客户提供整体解决方案，结合各方优势资源共同创造客户价值，并取得了很好的效果。
2015年的重卡市场格外严峻，虽然大环境不容乐观，但陕重汽仍然通过自身努力，随市而动，营销转型，按照品系化的模式，对市场进一步细分，凭借着以为客户实现价值最大化的独特模式，书写着重卡行业的奇迹。
如果说2014年是战略转型收获和全面开启价值营销的一年，2015年是开启以“产品与服务”720°融合的一年，陕重汽的强势转型，销服一体化模式的推进，无疑将为2016年营销工作打下良好的基础。
细分市场，逆流而上
实际上，本次年会有一个看点就是细分市场。细分，需要对市场有精准的把握，这就要求陕重汽在结合国家战略、行业政策、行业发展后，不断调整车型结构、分析市场趋势、寻求客户需求，明确发展目标和战略举措。
细分，同时意味着专业，更意味着精准。陕重汽围绕牵引车、载货车、自卸车、专用车等品系，着重细分了日用工业品运输、危险品运输、冷链运输、环保渣土运输等多个重点细分市场，并完成了相应的机构调整。特别是物流行业的方兴未艾、物流大概念里的继续细分，以及物流行业细分市场与“互联网+”的密切关联，都将成为产品与服务的市场导向。如何通过智能化将产品、运力、效率紧密相连，如何通过互联网实现车、货、人的无缝衔接，都将是细分市场关注的重点，也将是企业差异化竞争的新战场。本次年会即将发布的德龙X3000黄金版产品，必将成为物流运输行业的尖兵，擎动中国物流超级省油500+新时代。
心系客户，逆风飞扬
对于陕重汽来说，客户和市场是关注的重中之重。而满足客户需求无疑是营销的核心。2015年，陕重汽在载货车、牵引车细分市场做了大量的工作，深挖客户需求，提供精准的产品配置，为客户量身打造合适的解决方案，赢得了市场的不断突破。据了解，陕重汽重卡细分市场逆势增长，其中载货车增长率达到300%，创造了行业新纪录。X3000高端牵引车销量突破5000辆，书写了新品的销售奇迹。这些成绩的取得，无疑证明了陕重汽以客户为中心，满足了更多客户的实际需求。
实际上，在市场中，陕重汽有两大口碑，一是最节油，二是服务快，这说明陕重汽对客户量身打造的产品和服务，得到了广泛的认可。也正是有了这样强有力的产品、服务体系和客户基础，即使在市场不景气的环境下，陕重汽也同样有信心走好接下来的每一步。
2015即将过去，2016已快步走来!随着陕重汽2016商务年会的召开，一个行业全新的营销模式将全面开启，品系化模式、精准细分、720°客户全体验等等无疑都将成为陕重汽的写照和行业的标杆。坚信在“互联网+”时代的今天，陕重汽的选择，将会给行业一个满意的答卷。(本文来自潍柴)
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