2015年，中国工程机械市场持续之前几年的低迷状态，市场需求进一步疲软。在进入了“新常态”时代，面临着市场压力，企业的营销举止越加理性，不休创新，推出针对性更强、现实效果更好的营销形式，以防走向市场营销技巧的同质化。关注终端用户，站在为用户解决问题的角度去进行制作品营销，一种独特的营销方式——会议营销在各个企业中此起彼伏、热火朝天地进行着。
会议营销，就是企业通过种种途径搜集消费者的资料，经由分析、整理后创设数据库，往后从中挑拣出所要针对的方针消费者，运用机关会议的形式、并散漫各种一致的促销才智，进行有针对性的销售的一种营销内容。是直接针对指标人群发展的营销内容，削减了推行声张的自发性与不肯定性，撙节广告外扬资源，成本利用屈就高。会议营销具有文明性强、观点性强、策略性强、针对性强、有效性强、浸透性强、聚焦性强、传达性强等特点，是企业进行自我营销宣传的一个良好方式和途径。
会议营销的主要任务内容包括：优选会议;确立会讲与会议营销的主题和目的;会前的修饰声张任务;撰写与显现推广语;会前的各项会务预备工作;接站工作;会场做事;企业头像体现;撰写消息稿件，及时颁发;会议礼品实际上立与赠送;客户信息的搜集、整理。
会议营销时要重点把握好传扬任务，进行创意撰写、显示有共性的推广语，撰写、颁布动态稿件，以及进行会前的铺垫性与造势声张和会中的无声胜有声的张扬。可以运用综正当或归类、嫁接、类比、伸展、逆向思惟等方法来开展工作，让营销活动更有创意，更好地达到加深人们印象的效果。
会议营销方案的制定可参照按照以下步骤来进行：
一、收集特定用户信息，初步建立数据信息库
通过当前所掌握的渠道，收集用户的信息，信息包括：姓名、年龄、所在行业、电话、收入等等，并将这些信息整理归档，建立数据库。分析、整理数据，按照一定的标准来分类用户的需求，锁定目标用户。
二、组织会议营销活动
规划好会议的时间、地点，邀请目标用户人群。需要注意的是，会议营销的主体营销色彩淡一点为宜，以服务为主，如施工安全讲解、市场分析以及用户喜闻乐见娱乐形式来增加人们的对会议的兴趣。借助专家的推荐，展示产品的良好性能，以此促成销售。
三、对顾客进行跟踪服务
向购买了产品的客户进行优质的售后服务，指导使用，比较使用产品前后，让客户体验到产品的价值，以此形成良好的市场口碑，是企业树立品牌及服务形象的一个良好时机。对有意向但没有购买的客户，进行一一的沟通，化解用户的疑虑，以便促成交易。
值得一提的是，会议营销中有一种聚会会议营销，也常叫做数据库营销，是指找出指数客户集体，通过亲情服务以及制造品说明的方式发展营销行为。会议营销指标是对指标主顾发展肯定与垦荒，对客户贯注企业头像和相关出产品常识，用顾问的身份解答动向主顾疑难并进行不显然的发卖。聚会会议营销关于工程机械企业售出产品、让用户粗浅了然制作品性能、用处等有很多长处。
热门推荐