近几年，中国工程机械遭遇“新常态”，工程机械企业不可避免的遭遇了的低位运行，但国家各项政策的提出以及我国工程机械企业产业链的逐步完善给工程机械企业渡过难关增加了信心。
今年5月25日到27日，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平在浙江考察并主持召开七省市负责人座谈会，在会上首次系统谈及到了“十三五”规划的框架，强调“十三五”期间要加快改造提升传统产业，深入推进信息化与工业化深度融合，着力培育战略性新兴产业，大力发展服务业特别是现代服务业，积极培育新业态和新商业模式，构建现代产业发展新体系。而为了在未来的国际竞争中赢得主动权，实现制造大国到强国的转变，要求工程机械行业要进一步提高产品销售的技术附加值。十三五期间，“一带一路”战略、区域一体化、经济带发展战略、新型城镇化建设依然是工程机械行业发展的巨大机遇。然而当前工程机械行业的一个突出问题，就是关键零部件制造及核心技术严重制约着行业发展和产业转型。那么对于即将到来的“十三五”会给中国工程机械带来哪些机遇和挑战呢?行业大咖们众所纷纭。
苏子孟：强化基础，创新发展。
11月9日，在由壳牌(中国)有限公司独家冠名、中国工程机械工业协会指导、慧聪工程机械网主办、长沙经济技术开发区管委会协办的以“破局新常态 赢享中国”为主题的壳牌杯·CMIIC 2015中国工程机械行业互联网大会暨品牌盛会上，中国工程机械工业协会副会长兼秘书长苏子孟在致辞中特别讲到对“十三五”期间工程机械行业的发展的展望。
中国工程机械工业协会副会长兼秘书长苏子孟先生
他表示，未来行业发展的总体思路要以创新思路为核心、以质量优先为重点、以强化基础为切入点、以优化环境为目标。而从技术发展趋向上看，工程机械现在正处于数字化、智能化、宜人化、节能与环保、巨型化和微型化、减量化、轻量化等技术发展阶段，未来将向高性能、多功能、高可靠性、人性化、环境适应性、能源多样性以及机器人工程机械方向发展。我国工程机械行业具有明显的技术优势和产业优势，行业相关企业对当前经济下行压力加大有充分的估计，积极做好了应对准备。加上我国发展潜力大、韧性大、回旋余地大，特别是“一带一路”、 国际产能合作、《中国制造2025 》、长江经济带建设、京津冀协同发展和国家出台的一系列稳增长的政策措施和相关举措将协同拉动经济发展，更将受益于工程机械行业。
为此，未来五年内，工程机械企业尤其是行业龙头企业要进一步加大科技投入，加快关键技术的研发创新，配合国家引导工程机械产品结构向中高端方向发展，通过环保排放、安全、能耗等技术与法规标准，限止低端产品的入市，在“十三五”期间要使高端产品的比重达到相当水平。相信经过种种举措，未来中国工程机械行业一定会走出低谷进入一个新的良好发展周期。
祁俊：新常态下，挑战与机遇并存。
11月25日，以“知新﹒创变﹒远见未来”为主题的2015年度中国挖掘机械行业第十九届年会在工程机械产业集聚中心之一、历史文化名城--江苏徐州隆重召开。对于中国工程机械行业未来的发展机遇，出席会议的中国工程机械工业协会祁俊会长做了“行业发展形势分析“报告。他指出，“十三五”期间，节能绿色产品最具市场发展潜力，地下管廊建设将成为重点投资领域，高寒、高温、高海拔等极端环境下的工程机械产品也将会有很大发展，非道路机械的排放虽然是巨大的挑战，同时也是机遇，随着智能化工程机械时代的来临，工程机械后市场潜能巨大。
中国工程机械工业协会会长祁俊先生
他表示在“十三五”期间，我们将坚持以科技创新为动力，以质量效益调整结构为重点，实现行业可持续发展，以“一带一路”战略，长江经济带三大战略为契机，整合资源，设立15个研发中心，进一步加快中国工程机械产业走出去，实施制造强国战略。首先坚持创新驱动发展战略，着力提升工程机械安全性、环保性，加快工程机械走出去的步伐;制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网云计算和物联网智能制造相结合。“十三五”期间，将重点鼓励和支持开发九大类创新产品，如海洋工程机械产品、液压传统产品、满足欧美高端市场严格控制标准的产品、大型超大型工程机械产品、能源多样化工程机械产品和环保机械成套设备等。
他坚信，“十三五”期间，随着全球经济与产业运行进一步趋稳趋好，以及中国经济、政策利好的落地，各种基础设施建设和城镇化建设仍然处于发展阶段。未来几年将成为行业转型发展的关键时刻，作为装备制造业中的优势产业之一的中国工程机械行业，经过深化调整后，必将实现更高质量的发展。中国仍将保持着全球工程机械第一大市场的地位。工程机械行业未来发展机遇以及市场潜能巨大。
李宏宝：知新创变，洞悉市场风云。
在第十九届中国挖掘机械行业年会上，作为中国工程机械工业协会挖掘机械分会秘书长，李宏宝表示，当前挖掘机企业面临的低迷调整期是中国挖掘机械产业20多年高速发展的必然结果，是客观经济规律作用的体现，也是挖掘机行业未来走出困境，再次腾飞的必经之路。从房地产市场的回暖、政府基建和公共财政的走向，以及出口活动来推断，中国经济或许已经开始筑底。2015年是“十三五”规划之年，中国城镇化发展，中西部地区发展不平衡，城市基础设施建设，生态文明、绿色化发展;长江经济带战略、京津冀一体化协同发展战略、“一带一路”战略构想等，进入“十三五”之后都将逐步进入落实阶段，必将带动带动挖掘机械产业的未来。中国挖掘机械企业应抓住机遇，秉持制造强国的信念与精神，坚持品牌战略，坚持自主创新，不断提升产品品质;加强技术攻关，打造关键零部件自主品牌;充分利用“互联网+”、大数据等工具，转变决策程序，提高决策效率;把控风险，积极、稳妥、有序释放风险;积极参与到产业调整、整合、优化中，认清企业自身发展形势，可在农业现代化、“海绵城市”建设、小型设备、专用设备、工作装置等领域寻找新的发展机遇。
中国工程机械工业协会挖掘机械分会秘书长李宏宝先生
徐工王民：提升内力，换得新生。
2015年10月10日，徐工集团董事长、党委书记王民在徐工“路之家”上线仪式上提到，“互联网+”是经济新常态下互联网思维的实践成果，它代表一种先进生产力。全球产业竞争根本在产品，关键在质量、在技术，中国装备制造必须从拼价格走到拼品质、拼品牌。徐工筑养护机械历经半个多世纪的产业积淀，拥有深厚技术底蕴和巨大发展潜力，在“十三五”战略路径上一定要持续聚焦产品技术创新和质量提升。尤其在全新竞争倒逼下，一定要固执坚守、持续变革和奋勇创新，聚焦最基础、最重要的产品、技术和制造，恪守徐工质量信条，全力主攻高端、大型、新产品和成套化并迸发出全新活力，实现全线产品“全球对标赶超计划”落地，一点一点地做到全球产业“珠峰登顶”，努力成就筑养护机械的世界级品牌。
徐工董事长王民先生
卡特彼勒陈其华：直面挑战，可持续发展。
在2015年度中国挖掘机械行业第十九届年会上，从六个方面分享卡特彼勒在企业可持续性发展发面的成功经验之后，卡特彼勒公司全球副总裁、卡特彼勒(中国)投资有限公司董事长陈其华表示，“十三五”开局之年——2016年，卡特彼勒将继续面临严峻挑战，虽然面临着众多困难与挑战，但是卡特彼勒在研发方面会继续保持投入，业务模式也会与时俱进，因地制宜，根据不同的地区，不同的经济来不断地拓宽业务模式，适应可持续发展，尤其是在中国的发展。卡特彼勒在积极地酝酿，积极地探索，不断拓宽卡特彼勒的业务模式，适应今后发展的需求，这就是创新。
卡特彼勒公司全球副总裁、卡特彼勒(中国)投资有限公司董事长陈其华先生
三一梁稳根：建立学习型组织 促企业转型
近年来，随着企业转型发展的推进，在国际化、智能制造、清洁能源等新领域都取得了亮眼的成绩。为了进一步加快三一转型的步伐，实现可持续发展， 三一重工董事长梁稳根提出：建立学习型组织，促进企业转型。他说：“三一取得的业绩和发展，是长期以来不停学习、进取的结果。”为此，梁稳根认为，当前互联网思维席卷每个行业，这对于三一的转型也具有非常重要的意义。虽然三一是从传统行业起步，逐渐做大做强，但并不意味着只能守着传统行业的“一亩三分地”。互联网思维完全可以“拿来”在技术、管理等方面，为传统行业服务。
三一重工董事长梁稳根先生
另外，梁稳根还特别提出：三一的员工，尤其干部，必须对大数据、云计算、智能制造这些新知识有深刻的学习和理解，必须从知识、技术、管理、应用等层面认真学习，最终运用于实践。他强调：不论企业还是个人，如果不能深刻理解、运用时代的新知识，那么结果只有三个字：被淘汰。
“连上互联网的人，到2020年会达到50亿，但是联入物联网的设备终端会达到250亿到500亿。”三一重工副总裁贺东东在第二届世界互联网大会上表示，“下一个风口在哪里?一定来自智能制造!”
会上，贺东东介绍到目前三一碰到的问题：“第一是过去20年，每年超过50%的高速增长，近两年碰到国内市场的快速下滑;第二，我们现在海外销售已经超过了1/3，而且还在以30%的速度成长，所以国内市场的下滑以及怎么样做全球化的公司，这是对我们主要的挑战。”
三一重工副总裁贺东东先生
面对这个挑战，贺东东认为，“智能制造将成为三一主要的支撑点，也是未来主要的核心竞争力。我们的策略可以概括为三句话：一是基于流程的业务变革，二是基于数据的智能制造，三是基于用户的模式创新。”为此，“下一步我们将实现一个中心，两项基础和两项突破：以用户为中心，数字影像和大数据的平台为基础，实现以智能产品为载体，以开放式的应用打造一个工业大数据的PaaS平台;以用户需求为价值导向，打通互联网和物联网的衔接的部分，真正实现用户驱动制造，由用户来驱动整个制造生态的新模式。”
三一向文波：大浪淘沙 百炼成金
在三一重工2015高端客户交流会上，向文波总裁对行业形势进行了细致分析。面对当前形势，向文波指出三一的应对是“三一已经做到了中国第一，世界第五。我们已经有庞大的客户群体，很好的市场基础。尽管如此，在面对挑战时，我们依然需要咬紧牙关，提升自己的能力。我们的目标就是要心无旁鹜，以顽强意志把三一打造成世界级企业，为中华民族贡献一个世界级品牌。这是我的理想，也是我们团队矢志不渝的目标。这是我们的理性选择。”
三一重工总裁向文波先生
柳工曾光安：抢占后市场，期待下一个十年
11月21日，在柳工后市场业务成立30周年庆典上，柳工董事长曾光安指出，后市场业务走过30年，是公司第一个囊括国内、国际业务的，真正国际化的单位，有自己的优势。曾光安鼓励大家，虽然工程机械行业下游需求持续低迷，但我们对市场的心态和看法不必悲观。他指出，2015年的中国工程机械市场虽然下降幅度很快，但在全球范围内其规模依然处于领先位置。历经半个多世纪的柳工，几十万台设备遍布130多个国家和中国所有省份，给后市场业务留下了巨大的空间和发展舞台;中国工程机械市场还有另一个几乎没有被开发的领域——中国巨大的二手设备市场，我们要抢占先机，创新发展。曾光安希望，在后市场业务事业部的优秀团队的共同努力下，不断完善服务、配件、二手机和零部件再制造、产品技术支持等业务，为国际化的柳工提供面向全球、全产品线、全生命周期的配件服务。他说：“我们有信心，后市场业务再过10年，实现销售收入占比超过20%!”
柳工董事长曾光安先生
中联重科王玉坤：拥抱互联网 用数据驱动业务
互联网浪潮的兴起促使处于转型期的工程机械企业探索电子商务的发展道路，一些企业取得了成功的探索，但是对于大多数工程机械企业来说，找到适合自身业务发展的电商模式仍然需要一段时间的探索，而在业务模式上有着宏伟规划的中联重科已经先于同类企业在构建电子商务模式中取得了成功实践。9月8日，中联重科网上商城正式上线，这不仅有助于转变客户的消费习惯、完善客户的沟通渠道，更为重要的是，它为客户打造一个重型装备制造业的全新购物体验，提供了行业转型发展的新范例。商城上线后首次参与工程机械行业“双十一”电商大战就以首日交易额破百万的成绩创造了行业内的神话。
中联重科首席信息官、新商业模式管理公司总经理王玉坤先生
在中联重科不断推陈出新、颠覆自我的背后，这家传统的工程机械制造企业如今在信息化与互联网方面的突破也有目共睹，成为中国工程机械企业互联网+的标杆。对此，中联重科首席信息官、新商业模式管理公司总经理王玉坤说：“这就是颠覆自我的精神，很多商业模式的变革，都是通过自己的试点推动。如今的中国工程机械行业受到经济政策和需求萎缩的影响，也进入了寒冬，跟让许多企业在艰难的探索前行。在这样一种形势下，中联重科的破冰之旅在于在前端以‘互联网+’思路为引导，更紧密的贴近市场，了解用户需求;在后端，以智能研发、智能制造和智能服务为突破口，构建一个全生命周期的产品创新平台。”
中联重科詹纯新：颠覆自己 创新变革
“与其被市场颠覆，不如自己颠覆自己。我们提升自身能力，对产品智能化升级，对商业模式创新，我们要完成“装备制造+互联网”，“产品+服务”的转型升级，这是一个根本的任务。”中联重科董事长詹纯新在弘毅论坛上一语惊人。他表示，从大的趋势来看，传统的企业触网、资本运作，应该是当前传统企业转型的风口。企业从原来只要面对产品这个市场，现在变为要面对产品和资本两个市场，从原来单一的传统的产品制造，现在要变为对接互联网、对接资本，而且是变身为生产服务型组织，这是一个变化。所以我们一方面要适应这种趋势，另一方面要冷静地思考。
“以互联网与资本来武装企业，其结果不一定是必然的成功，而是更为明显的分化，一部分顺风顺水，业绩快速的增长，一部分却麻烦不断，甚至死得更快。因此，在潮流面前，守住根本，不忘初心，才能顺利地转型。”詹纯新董事长不无感慨地说。
中联重科董事长詹纯新先生
壳牌(中国)毛晋：顺势而变 挖掘后市场潜力
壳牌中国工业润滑油新业务发展总监毛晋先生指出工程机械市场形势的下滑已经成为诸多企业不争的事实，诸多数据表明我国工程机械行业正在遭受前所未有的“寒冬”，并且预测此次行业的低迷形势将继续延续，工程机械市场目前处于产能过剩、需求不足的形势。受此影响，工程机械市场投资下降，配件市场也随之下滑，工程机械配件企业开工率下降、利润率降低，市场现金流突降，以壳牌为代表的润滑油企业也同样受到了冲击。毛晋先生在现场讲道，就行业目前的需求情况而言，行业在较短时间内得到回缓显然有些吃力。
壳牌（中国）工业润滑油新业务发展总监毛晋先生
尽管工程机械行业整体低位运行，但是后市场的发展仍有很大的潜力，根据毛晋先生提供的数据显示，目前工程机械市场上设备存量仍然较大，这就表明对后市场的需求仍然很大。以润滑油为例，目前全国工程机械市场有40万吨的润滑油需求量，这意味着仅在润滑油领域就有80—100亿的市场需求，这个数字足以给所有的润滑油企业提供广大的市场空间，以此来创造更大的价值。所以，虽然工程机械市场形势不佳，但后市场的发展空间仍不可小觑。
尽管工程机械后市场的发展受到挑战，但是面对80—100亿的市场需求，工程机械企业仍然有很大的发展空间。最主要的就是要从市场出发，充分利用“互联网+”的优势，了解客户需求，最大限度的满足用户需求，为客户提供更周到的服务。毛晋认为，强化工程机械后市场的核心价值主要从“最后一百公里”“客户价值”“服务兵团”以及“全生命周期”四个方面做出改变。
机会总是留给有准备的人，展望“十三五”，新常态，新机遇，工程机械企业都在摩拳擦掌，顺势而为，蓄势而发。下一个五年，中国工程机械的发展将会更快更好!
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