发展注重差异化
由于环卫车是一种门槛较低、技术易于模仿的改装车辆，全国大大小小的环卫车生产厂家达到上千家。曾经的低价竞争、恶性竞争让环卫车生产商很“受伤”。但是从今年的展会看，各参展商带来的几乎都是自家最拿得出手的产品，并且同质性并不大。
对此，环卫车生产企业感受非常深。烟台海德专用车有限公司总经理助理李雪表示，“海德一直秉承差异化发展的理念，坚持做好自己的差异化产品。”公司最强的产品是餐厨垃圾车，是国内第一家引入餐厨垃圾车的企业，尽管随后也有很多业内企业生产这类车，但是海德一直坚持对这一产品进行技术改造、升级，使其性能和功能在同类产品中遥遥领先。用户要买餐厨垃圾车首先就会想到海德这个品牌。除此以外，海德也在寻找其他的一些差异化产品，比如环卫车上需要使用的拉臂钩等，让自己成为环卫车企的上游配件企业。
中集车辆(辽宁)有限公司是环卫车企里的新成员。作为新成员，在竞争激烈的环卫车市场里面如何立足，是他们所考虑的。该公司业务经理董国林指着他面前的这个大家伙——路面除冰车说：“我们的主打产品是除雪车和路面除冰车。在除雪车方面，以前国内都是使用进口产品，国内有除雪车自主研发能力的企业很少，所以我们也是看准了这个市场的空白。”
扬州海沃则带来了他们最引以自豪的产品：移动式垃圾转运车。据了解，扬州海沃技术最好的产品是垃圾转运站，随后他们从固定式垃圾转运站发展为移动式垃圾压缩转运车。
争夺纯电动市场
环卫车是城市汽车中比较重要的一类，随着城镇化的扩张，环卫车的数量也在随之增加，同时环卫车的尾气排放也成为大气污染源之一。因此，国内很多城市将环卫车列入新能源汽车推广的车辆种类。
企业永远是市场末端最敏感的群体。在今年的展会上，不少环卫车企开始展示自己研发生产的电动环卫车。
在展会进门口最显眼的地方是烟台海德的展区。在这个占地60平米的展区里，摆放了4台纯电动环卫车。对此，李雪解释说，秉承公司的差异化发展战略，几年前该公司就把纯电动环卫车的研发作为了工作重点，经过几年的自主研发，海德的纯电动环卫车已经较为成熟了。
河南森源重工也带来了他们所生产的纯电动环卫车。据该公司北京地区的销售人员称，森源重工目前形成了纯电动扫路车、纯电动洒水车、纯电动车厢可卸式垃圾车等一系列产品。
对于纯电动环卫车到底有无市场，一位来观展的北京市环卫系统的人员表示，现在对电动环卫车管理还较为严格，就北京而言，必须要进入该市电动车目录才能在北京地区进行销售，而要进入这一目录并不容易。相关部门对此有一套严格的标准和检测系统。很多生产纯电动环卫车的厂家是达不到标准也进入不了目录的。在他看来，纯电动环卫车从研发到生产再到真正销售到市场还有一个很长的过程。
而一位环卫车企业的负责人也透露，由于纯电动环卫车的成本是普通柴油车的2倍，因此从价格上来说，也阻碍了纯电动环卫车的真正落地。
新品紧跟市场需求
由于北京空气污染严重，PM2.5多次爆表。为了减少空气中的粉尘和尘埃，北京天路通科技有限公司推出了一款吸尘车。该公司负责人介绍说，这款吸尘车利用空气动力学原理，在密闭的空间将空气中的灰尘进行处理，最后经过处理的空气从一个小孔排除，从而降低空气中的灰尘，净化空气。
除了吸尘车以外，小广告清洗设备也成为这次展会各个企业竞相展示的产品。由于城市“牛皮癣”屡除不净，给城市形象带来很大的损害。以前没有机械设备时只能依靠人工除小广告，“费时费力还除不干净。”北京一家生产小广告清洗机的销售人员说，“所以公司研发了高压水冲洗小广告的设备，大大提高了作业的效率。”
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