轻量化专用车项目作为山东三星集团产业布局的重要版块之一，在集团跨越发展的过程中扮演着重要角色，面对行业竞争日趋激烈的大背景，2015年，山东三星集团机械公司立足新常态，根据消费需求进行产品研发，用优质产品、周到服务赢得了更多的市场份额，各项工作的有效开展，实现了逆势增长、产销两旺。2016年第一季度，公司大手笔建设新生产车间，引进行业前沿的高端全自动焊接生产线，及时增品类，用多元化产品满足市场需求，构建完善的营销体系，全面升级技术创新研发部，引进资历深厚的高级工程师和技术人才、营销精英，系列举措为轻量化车产业发展保驾护航。
三星机械
瞄准消费需求 开发多元化产品
随着国际国内民众对环境保护的日益重视，国家有关环保政策和节能减排措施的推行，用户和市场对罐式专用车的要求必将越来越多，追求汽车轻量化已经成为汽车行业的发展趋势，轻量化也是推动我国商用车持续、健康发展的必由之路。三星机械公司瞄准这一市场需求，在铝合金罐车产销两旺的基础上，投资近亿元建设高水准的新生产车间，引进世界领先的两条自动焊接生产线，采用先进的机器人焊接机械手，在铝合金罐车方面，目前公司已经具有了食用油、汽柴油、厢式车等几十个车型公告，具备年产3000台铝合金罐车的生产能力。即以铝合金罐车为主，瞄准消费需求，公司相继开发了新的不锈钢罐车、电动厢式物流车、新能源电动轿车等产品品类，形成了一个指挥中心，三条生产线的生产格局，多元化产品在满足市场需求的同时，进一步提高了公司的整体竞争力。
借助产业优势，同属山东三星集团旗下公司的山东裕航合金公司所产的高端铝型材则为机械公司产出高质量的轻量化车体提供了坚实的原料质量保障。三星机械轻量化专用车市场部相关负责人介绍说，与同类产品相比，三星机械生产的“明航”轻量化专用车具有自重轻、有效载重高、运营费用相对更低、安全性能更高、耐腐蚀性能更好、外形更美观、较好的回收价值以及运营费用低等特点，高于寻常的性价比为三星机械“明航”轻量化车产品的市场拓展打下了坚实的基础。
强化技术创新 提高核心竞争力
随着市场竞争愈演愈烈、微利时代的到来，以量和价格取胜的竞争优势将逐步退出舞台。以创新技术提高产品附加值和技术含量来替代以往的低层次产能扩张将成为我国罐式车行业新的经济增长方式。一直注重创新发展的三星机械公司，在原有基础上，进一步完善技术创新研发部，并将其细分为罐车平板车技术部和新能源车技术部，并引进行业顶尖技术研发领域、经验丰富的专业人才，开展新技术、新材料、新工艺、新产品的技术研发工作，创新驱动强化技术支撑，脚踏实地的通过创新技术、创新产品、创新管理，增强了企业的竞争力，从而为自己赢得了发展新优势。
三星机械公司相关负责人介绍说，第一季度，公司在订单充足的情况下，积极运用创新成果，优化生产流程，高质量完成了大幅提高的订单量。下一步将继续树立大目标，坚持用创新驱动，科学管理，精益生产，全面、系统、扎实的开展各项工作，已完成年度经营目标为使命，实现公司的跨越发展。
建立完善的市场营销体系 引导行业消费
经过发展，目前，三星机械公司“明航”轻量化专用车项目拥有了较高的品牌知名度和市场美誉度，市场触角也已经延伸至全国各地，形成了科学完善的市场营销体系，并与时俱进的对市场开发步骤进行科学规划，在新能源车辆的营销方面，公司将设立全国营销中心，采用区域市场营销机制，增强销售力。此外，为进一步突出客户和市场在企业中的地位，公司提出了全员为市场服务，全心全意服务客户的市场理念，用高品质产品、优质的服务为市场营销保驾护航。
一直以来，三星机械公司营销策划部便持之以恒的把轻量化专用车的优势作为宣传的关键点，引导行业消费。在全体营销人员的不断努力下，第一季度，公司不仅顺利实现了老客户份额稳步提升，在新市场的拓展上取得了较好的业绩，并且收到了良好的客户反馈。据市场营销人员介绍，曾经有一个黄岛的客户，在运输过程中，出了交通事故，但罐车里的油一点都没有发生渗漏，客户主动发图大赞机械公司的铝合金罐车焊接水准高，车体质量好，并主动推荐给跑运输的同行们。
全自动化的先进设备、经验丰富、技术精湛的专业人才、先进的技术与强大的研发能力，为生产出高水准的产品提供了坚实的保障，为三星机械公司赢得了更为长远的发展。未来三星机械公司也将以集团提出的中期战略目标为引领，以完成年度经营目标为使命，坚定信心，紧抓机遇，助力集团大发展，为中国轻量化事业的发展贡献一份力量。
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