创新,推动方圆集团稳健发展

慧聪工程机械网   2016-03-22 11:39   来源:慧聪工程机械网

方圆集团是以开发生产建设机械、工程机械、交通机械、建材机械、桩工机械为主,跨地区、跨行业、跨领域的大型企业集团,是我国生产建设机械的重点骨干企业。自1984年生产建设机械以来,高起点、高标准、大跨度引进高

方圆集团是以开发生产建设机械、工程机械、交通机械、建材机械、桩工机械为主,跨地区、跨行业、跨领域的大型企业集团,是我国生产建设机械的重点骨干企业。自1984年生产建设机械以来,高起点、高标准、大跨度引进高新技术,依靠技术进步,推动企业长足发展,并始终坚持以市场为中心,以创新为动力,以品种求发展,用高新技术改造、提升传统产业,加快产品的更新换代和结构调整,全面提升产品档次,增强核心竞争力。强化内部管理机制,实现经济增长方式的根本性转变,创造出良好的经济效益和社会效益。集团目前生产的产品达三十大系列、一百八十多个品种,产品遍布全国,并远销海外。产品连续被中国质协评为用户满意产品,“方圆”商标被评为“全国驰名商标”、“山东省著名商标”。集团先后获得“全国建设机械行业优秀质量管理企业”、“全国建设机械行业质量效益型先进企业”、“中国机械行业100强企业”、“中国工程机械行业50强企业”、“山东省高新技术企业”等称号。

近年来,方圆集团强化发展机制,拓展经营领域,增强造血功能,凝聚发展优势,提高竞争能力,收到了良好效果,集团职工队伍稳定,职工工资攀升,企业发展后劲十足,呈现出生机勃勃的喜人发展局面。

一、用创新的观念引导发展,解放并激发员工的创造力

方圆集团一班人充分认识到,要适应千变万化的外部环境,要紧跟时代发展的潮流,要参与国际市场的竞争,就必须创新,把创新摆在首要位置,贯穿于全盘工作的始终,以思想领先,带动战略领先;以观念超前,带动经营方式转变;以理念创新,打破常规,超越自我。通过创新活动,建立新的机制、新的体系、新的思路、新的框架和新的模式,催生发展的动力,夯实发展的基础。

提出“当好企业的主人,人人都是经营者”的经营理念,每一位员工都是企业的主人,每一位员工都是企业发展的推动者、经济效益的创造者、经营成果的受益者,把职工的人生追求与企业的前途命运联系在一起,激发全体员工投身企业发展的积极性和主动性,形成了全员参与企业管理、凝心聚力共图发展的良好局面,广大职工都以前所未有的危机感、紧迫感、责任感投身岗位工作,形成了强大的凝聚力、向心力和创造力。

提出“创新才能发展,竞争才有活力”的指导思想,对于那些“想干事”的员工,公司提供给他一个平台;对于那些“能干事”的员工,公司提供给他一个舞台,让他们施展才能,大显身手,创一番事业。为此,大力推行承包租赁责任制,鼓励职工承包或者租赁公司的某个分厂、某个经营实体,甚至鼓励他们走出方圆,参与社会办企业,让他们成为真正的“老板”,自主经营,自负盈亏,自行创业,体现自身的价值,实现人生的目标。

二、用创新的机制强化市场营销,打造并凸显企业对外拓展力

销售工作是企业各项工作的核心,销售工作影响着全局工作。销售活,则全局活。方圆集团始终坚持把产品销售工作作为企业各项工作的核心,并把管理创新的重点放在搞好销售方式方法的创新上,不断完善营销网络,强化营销机制,使各类产品在市场竞争中不断追求高效益,赢得大发展。

创新销售机制,灵活组织形式,推广总代理、总经销的市场化经营模式,鼓励有能力、有作为、善经营、会管理的人员走出去,划片担任方圆集团产品销售的总代理,产品销售划档分类返利,多挣多得,利益共享。在确保专营方圆产品的基础上,享受公司的相应待遇,拥有自主经营权、收益分配权,让他们成为二级法人,成为市场竞争的主体,强化开拓能力,构架大营销的攻势。

建立人人参与销售的大营销机制。扭转只有方圆集团销售人员才可能销售产品的观念,建立激励制度,公司内外任何人都可以销售产品,尤其是生产单位、技术部门的人员,可以大胆地参与销售,给予优惠政策鼓励他们销售,并逐步逐层下达销售指标,人人肩上有担子,个个身上有压力,全员参与共同销售,人人着手抢占市场,构架起“全面开花、百花齐放”的市场销售局面。

针对资金紧张的严峻形势,集团高度重视,狠抓外欠,保证经济效益。按照“薄利多销要现钞”的原则,推行责任担保,严把发货关。按照“三放心”的原则(即每笔业务的发生必须是放心的用户、放心的工程、放心的人员),加强合同评审,执行“现款现货”的付款方式,严控外欠增加。把外欠责任直接落实到人,与个人经济利益直接挂钩,督促及时快速清理外欠。抽派集团领导深入用户,加强沟通,落实情况,处理问题,清收外欠,坚决把外欠数额减至最低,把由此可能造成的损失降至为零,确保获得良好经济效益。

三、用创新的技术优化产品,增强并提升市场竞争能力

方圆集团提出“以技术创新为先导,大力推行革新挖潜,降低成本增效益”的指导方针,大兴技术革新、技术改造、内部挖潜之风,增强市场竞争能力。

完善技术创新机制。集团设立了技术革新奖励基金,制定了《技术革新奖励办法》等一整套完善的技术创新管理制度、技术创新成果奖励办法及技术创新标兵评选办法,为技术创新工作创造了良好的政策环境。每年召开技术创新大会,对做出突出贡献的人员予以重奖,大大激发了广大职工投身技术创新的积极性和主动性。

开发新品拓领域。产品是企业发展的基础,市场是企业的生命线。方圆集团把产品研制开发的方向定位于市场,市场需求什么,就迅速组织开发生产什么。几年来,集团努力压缩小型建设机械的生产量,瞄准市场,积极开发技术含量高、附加值高、性能优良的大中型建设机械、工程机械、交通机械、桩工机械产品,为国家重点建设项目施工提供了优质可靠的服务,创造出良好的经济效益和社会效益。

大搞内部挖潜。及时转变技术管理机制,技术人员与生产一线紧密结合,与市场销售紧密结合,与售后服务紧密结合。以完善现有产品为重点,广泛开展技术革新、技术改造活动,优化产品设计,完善产品性能,提高产品质量,降低生产成本,让各种老产品焕发生机,成为新的亮点和经济增长点。

四、用创新的管理方式精打细算,提高并优化经济运营质量

方圆集团通过严把采购关、科学合理库存、转变生产方式、大兴节约挖潜之风,多“管”齐下,把市场冲击的影响降到最低,把增加经济效益的各类因素的积极性调整到最高。

按需合理采购物资。物资管理部门广泛收集信息,关注市场行情,严把采购关口,规范采购程序。加强合同评审,按照生产需求合理购进,杜绝盲目采购行为,稳定采购价格,避免重大损失。

加强仓储管理。以产定购,确定库存限额,确保适度、合理的库存总量。生产系统转变生产方式,实行“以销定产”的制度,合理库存半成品,见到定单,高效、快捷组织生产,避免产品积压,大大提高资金周转效率和运营质量。

严格成本管理和成本控制。对各生产单位原材料、零配件供应实行配料制,严格按照每种产品的生产批量定额定位按需供应,生产过程中造成浪费和人为损坏的,费用自负。劳保用品、焊条、焊丝、手用工具等推行“以旧换新”的领用制度,未达到相关报废标准的不予更换,人为因素造成损坏的,由操作者按价赔偿。以旧换新的各类物资、工具由物资公司中心仓库登记备案,集团考核小组每月检查,严肃发放纪律。加强对原材料的监控,按配额集中统一下料,各分厂所需原材料统一口径领用,使集团的原材料综合利用率远远高于行业水平,有效降低了生产成本,提高了经济效益。

财务管理制度化。按照“公有财产私有化、私有财产集体化管理”的方式,对公司的车辆、设备、房屋、工具等公有财产实行转卖,个人拥有,公司集中统一管理,使“责、权、利”达到高度统一,鼓励广大职工人人参与企业管理,人人从事经营活动,人人成为拥有资产和权利的“老板”。企业内部的一切经济往来、业务关系实行市场化、货币化的方式进行。不断加强各种业务的成本核算,对每个单位的各项费用支出细化定额指标,加大审计、监督、检查的力度,始终明白各个环节的成本、费用和利润,时时刻刻做到心中有数,把各项非生产性费用压缩到最低限度,确保经济运营始终处于良性循环的轨道之上。

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