冀中装备集团石家庄煤矿机械有限责任公司颠覆传统观念，依托科技力量，打造全新的企业转型升级平台，从传统煤炭机械领域向城市清洁车辆、随车起重设备以及井下安全等级更高的无轨胶轮电车等高端装备制造转型，道路艰难，成绩显著，并为煤机行业转型发展尝试性的探索出一条新路。而这些成绩的取得却是源于市场的“逼迫”，重压之下，企业涅槃搬调结构，重新适应市场。
“逼”出来的国企转型
石煤机是我国煤炭机械工业重点骨干企业。近来来，受煤炭市场因素影响，煤机市场竞争十分恶劣，煤机产品需求量有较大下滑，这给石煤机带来了巨大的压力。恰逢此时，石煤机因政策要求，需要整体搬迁至石家庄南郊的装备制造基地。
也就在这时，石煤机走到了规模效益与科技效益，产品中、低端与中、高端的十字路口。舍与得、减与增、调与转，辩证的抉择在考验着这个创造了无数次第一的老牌国企。
通过市场调研，公司调研人员发现，汽车运输工具向专用化发展成为必然趋势。国外专用车品种已达6000多种，而我国目前还不到2000种。同时，由于华北地区的大型专用车改装厂不多，我国专用汽车市场的前景十分广阔、商机无限。为此，石煤机公司对新建成的随车起重机分公司厂房进行了科学的规划，在4座大型联合厂房中其是最大的，占地面积达到了4.5万平方米，从工艺流程和物流环节实施的合理布局，为专用车发展留出了足够的空间。
面对高精尖的要求，石煤机新增了激光切割机、数显卧式双面镗铣床、十三辊精密高强度板矫平机、电液比例数控折弯机、液压数显闸式剪板机等先进的设备，满足了制造专用车的工艺要求。同时，石煤机从销售策划、技术支持、资金保障、人员调派等各个方面全方位支持和扩大专用车产品的生产能力。
找“痛点”转型不怕“丢面子”
石煤机的产品曾经在国庆阅兵上进行展示，在一般人眼里应该是高、大、上的产品。但是，在经济新常态下，石煤机用颠覆性的思维模式，寻找社会“痛点”，做好“亮点”文章。
近年来，雾霾成为笼罩在华北地区上空“不散的阴影”，京津冀的环保压力骤然增大。通过调研发现，环卫行业机械化作业程度低，环卫工人劳动强大，市场缺口大。于是，公司果断上马环卫洗扫系列车型，并通过快速开发，形成规模生产能力。
“煤炭大哥生产扫马路设备?”公司上下形成了共识：只要是公司发展了，职工幸福指数提高了，生产什么都一样!
对于城市清扫设备，石煤机的劣势是起步晚，但优势是起点高。公司聚集技术、人才、品牌优势，采用知名品牌的底盘进行改装，选调大批的科研人员投入到智能高端环卫新产品研发中。在研发过程中实现差异化竞争，避免正面冲突，寻找市场空隙，实现无中生有、有中生新。
环卫洗扫车从去年年初立项到投放市场，只用了5个月时间。第一台样车拿到石家庄市多个辖区试用，在省会主要街道上进行洗扫工作。研发人员每天凌晨两三点就跟车试验，两个多月下来，工作效率高、动作流畅、洗扫功能齐全、技术性能国内领先的环卫洗扫车，满足了现代城市道路的清扫、洒水、降尘等多种要求。试用单位的工作人员不再需要公司的跟踪服务人员，“吵”着“赶”他们离开，并为新产品出具了接近满分的试用报告。
“举一反三眼界宽。”石煤机既抱西瓜，又捡芝麻，他们对潜在的客户深入挖掘，对市场的拓展游刃有余。
针对石家庄地区瓷砖厂、搅拌站、水泥厂、化工厂较多，厂区粉尘较大的情况，石煤机为该特种行业“量身定做”了真空吸扫车，避免湿扫产生的“和稀泥”和干扫二次扬尘问题的出现。
大型洗扫车解决了主要道路的保洁问题，但小区、校园、广场、小巷的清洁还依靠大量的人力。石煤机“见缝插针”研发了以微型卡车底盘改装的小型扫路车。
至此，脱胎换骨的石煤机实现了从煤机产品到非煤矿山机械，再到民用、商用市场的三级跳。专用车产品扩展为随车吊、环卫车、高空作业车、清障车、桥梁检测车等两大类五大系列几十个品种。
“黄牌”中发现“蓝牌”商机
“随车吊悬挂的是‘黄牌’，不能进入市区作业，不能全面施展本领”。石煤机相关部门了解到这一信息后，与科研、生产部门进行无缝对接。很快，一种“蓝牌”随车吊面世，能够进入市区二环以内灵活作业。消息刚刚发至微信没几分钟，就有客户打来咨询电话。
挑战无处不在，机遇稍纵即逝。不久前，一家韩国客户给石煤机带来了一项“苛刻”的任务——半个月时间按照客户的要求，研发出一台适合的随车起重产品。
公司马上召开技术、工艺、生产以及销售等多部门在内的紧急会议，明确任务，倒排工期。而给研发人员的时间只有一天半，也就是36个小时!
研发人员马不停蹄地赶往外地的协作厂家。一台样车大小零部件有500多个，哪个环节出错都将是致命的失误，直接影响到出口任务的完成。
样车基本组装成型后，就在全体人员面对样车的出色表现准备松口气时，韩国客商却又提出了样车瘦身10%的苛刻要求。整车不过800公斤，全部使用了高规格钢材，再压缩掉80公斤，谈何容易!但科研人员敢啃硬骨头!他们在非核心环节压缩裁剪钢板后，最终达到了客户的要求。
韩国客商看到样车近乎完美的展示后，当即下了12台订单，并发出了合作开发随车起重设备的邀请，通过境外公司进行全球销售，预期年销售目标200台以上。
千锤百炼，厚积薄发。在研发制造人员的手中，每辆车就像变形金刚，随时能够七十二变，给你惊喜。随车吊从直臂式到折臂式，起吊吨位从1吨到16吨;高空作业车的作业高度从8米到28米，再到伸缩臂与吊钩同步动作装置;清障车从一拖二平板式到拖吊联体式;洗扫车从湿扫、干扫到真空吸尘，从燃油动力到新能源动力、从洒水抑尘到高压清洗;垃圾车从摆臂式到可卸式，再到压缩式;从除雪车、融冰车，再到工程维修车。石煤机形成了重卡、中卡、轻卡、微卡多型号，高、中、低端多品种，“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的产业布局。
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