近两年，天津第一机床有限公司推出的多款齿轮加工机床，凭借其高端技术和精益制造的完美结合，在国际市场上一路走红。尤其是YK5115A、YK5132C、YKH5132、YK5150B数控插齿机和YKM2350数控锥齿轮刨齿机，更是受到欧美及东南亚用户的青睐，现已实现了批量出口。
相对于国际市场，天津第一机床有限公司在国内市场的境遇，可谓是冰火两重天。即便是国际市场热销的YK5115A、YK5132C、YKH5132、YK5150B数控插齿机和YKM2350数控锥齿轮刨齿机，在参与国内竞标时，也往往输给其品质完全不能与之相提并论的同类产品。
说起墙内开花墙外香的怪象，谈到劣币驱良币的遭遇，该公司总经理杜鸿起认为，很大程度上是“最低价中标”惹的祸。
“最低价中标”实为恶行
最近几年的投资项目，尤其是重点工程和重大项目所需的机床，均已“最低价中标”的形式进行公开采购。这种做法的初衷是防止腐败和利益输送。但在严苛问责和无序竞争的背景下，仅把价格作为实际操作中的惟一尺度，引爆的只能是更加严重的恶性竞争。尽管有“在同等条件下”的冠冕堂皇，但这不过是以此作为名义合规的护身符。
杜鸿起对此深恶痛绝。他说，与国外客户谈合同，重点是机床的功能、配置和可靠性，最终以品质论输赢。至于价格，作为懂行识货的买家，绝不会玩弄“最低价中标”的把戏。因为这些买家深知便宜没好货、好货不可能便宜这个道理。事实也是如此。以最低价中标的国内机床企业，为了不做赔本赚吆喝的买卖，在被逼无奈之下，只能从以质量为中心转变为以成本为中心，在原材料和工艺上大做手脚。或以次充好，或粗制滥造，以致击穿产品质量的底线，使稳定性、可靠性及精度刚性成为国产机床的软肋。
“最低价中标”造成的更大危害，还在于腐蚀了中国机床企业追求品质、永续创新和形成适当行业集中度的土壤。杜鸿起指出，以“最低价中标”的机床企业，所得利润甚至比刀片还薄。在没有产品再开发、工艺再创新所需资金，又得不到创新产品所能带来回报的情况下，必将渐渐失去对科技创新的兴趣和追求，最终走上以山寨拼图维持生存的死胡同。可悲的是，明明知道这条路走不通，为了在“最低价中标”中分得一杯羹，仍有很多机床企业至今依然上演着价格没有最低、只有更低的悲剧。
国产机床的悲剧，成就了进口机床的喜剧。随着国内用户对国产机床品质的质疑，外来品牌却已乘机而入，在垄断了高端机床市场之后，又开始蚕食中端机床市场。杜鸿起告诉中国工业报记者，有着近64年历史的天一机，不仅以承担国家863项目和多个国家重大专项，成为中国齿轮加工机床的翘楚，且以工艺上的精雕细刻赢得了精品的美名。杜鸿起表示，为了维护中国机床行业的尊严，为了促进中国机床行业的健康发展，他们宁可坚守优质优价而失去订单，也绝不做“最低价中标”的牺牲品。
《中国制造2025》要求的是以品质取胜，供给侧改革强调的也是加快品质升级，扩大有效供给。据此，杜鸿起呼吁，“最低价中标”可以休矣!尤其在供给侧结构改革的今天，在动能亟待转换的今天，在大力提倡工匠精神的今天，需求侧应为中国机床制造业转型升级，提供一个良好的创新环境，为中国机床制造业培育工匠精神，开拓出一片肥沃的土壤。如此，是中国机床制造业之幸。
惟有深耕细作是正途
天一机在国际机床市场的出色表现，也在一定程度上影响着国内用户的选择。有些原本打算进口齿轮加工机床的国内企业，特别是外资企业，在德国等工业发达国家考察企业时，因总能看到“天一”品牌的机床，便打消了进口的念头，纷纷转向天一机订货，使天一机产品的国内销量也呈现出不断扩大之势。
面对不断扩大的国外机床市场、持续增加的国内理性用户，杜鸿起认为，机床行业合理的订单，不仅是“量体裁衣”的期货，更应是“今天看物有所值，明天看物超所值”的合理解决方案。在他看来，国产机床目前之所以严重过剩，不是国内客户没有需求，而是品质不能满足国内客户的需求。我国机床进出口的巨大逆差充分说明了这一点。
品质永远是第一位的。天一机之所以能在真正慧眼识珠的用户那里如鱼得水，就在于“天一”品牌的机床，都是深耕细作的精品。杜鸿起指出，不论是过去、现在还是将来，深耕细作永远是天一机恪守的经营之道。
深耕，就是以“智造”铸魂。经济新常态下的中高速增长，需要国产机床在中、高端水平上的创新。杜鸿起告诉中国工业报记者，他们利用早已构建起的高端跨界创新平台，并以“互联网+”为新路径，正在不断加大原始创新和集成创新力度，积极推进现代信息化技术与高端机床的融合创新。他们要用智能制造、绿色制造，率先跨入工业4.0中国版的《中国制造2025》时代。
谈及他们推出的新作品，杜鸿起表示，绝不会是老作品的翻版，也不会是进口机床的跟风之作，而是把用户实际需求放在首位的、凸显高精、高效、智能、绿色特质的、处处闪烁创新亮点的“天一机智造”。今年参加上海展会的就是其中的经典之作。
YKH5132数控插齿机，是覫320mm数控插齿机系列的升级版。该机床在保持覫320mm标准型数控插齿机各项优点的同时，采用新型滑板结构，可使刀架整体垂直移动(260mm),极大地扩展了加工范围;辅以最先进的数控程序编程，更适合深孔内齿及多联轴齿轮的加工。对于包含内外齿的零件，可一次装夹完成，提高了加工精度和效率，节省刀轴接套及夹具的数量，且内外齿转换方便，可满足客户的不同需求。目前通过在客户的使用情况，用户反映非常好，实用、方便，深得用户好评。
YKS2250数控螺旋锥齿轮铣齿机，是具有多元化、柔性化的一款高端齿轮加工机床。该机床既能用单分度铣齿法加工格里森制渐缩齿，又能用连续分度滚齿法加工奥利康制及克林贝格制等高齿，且每种齿制都能采用多种加工方法。其加工最大直径500毫米，最大模数12毫米(等高齿最大模数10毫米)，加工精度等级可达GB6级。该机床保留了成熟的园导轨摇台结构，整体刚性好、耐磨损、工作平稳，提高了机床的稳定性、可靠性和切齿效率，保证加工精度稳定性，延长了机床的使用寿命。特别适用于成批或大量的粗、精加工，轿车、轻中型卡车和工程机械等用于车桥传动的主动轮精加工。
细作，就是以“匠艺”塑身。杜鸿起认为，国产机床与其说是缺少高端核心技术，不如说是缺乏匠心和匠艺。惟有做专做精，才能做强做大。怕麻烦、走捷径、玩弄技巧，是打造不出精品机床的。在杜鸿起看来，要重塑国产机床的品牌形象，就要大力弘扬工匠精神，以炉火纯青的技能，尽快把机床的稳定性、可靠性及宜人性搞上去。
为了实现“匠艺”塑身，天一机在以下几个方面可谓是匠心独运：从强基入手，制订以客户需求为圭臬、高于国家标准的企业产品内控标准;加大员工技能培训，建立起一套激励员工学艺、尚艺、精艺的分配机制;进一步严肃工艺纪律，全面实行数控插齿机、数控铣齿机等系列产品优等品考核制度;织密织牢质量监管体系，从配套采购抓起、环环紧扣、步步跟踪，对每一个生产环节的瑕疵都保持零容忍;建立起质量问题倒查追究机制，决不让有任何瑕疵的机床出厂。
弘扬着工匠精神，执着于完美主义，天一机的技工以其匠心和匠艺，把每一台机床都打造成精品。杜鸿起告诉中国工业报记者，今年带到上海展出的新品，不论是YKH5132数控插齿机，还是YKS2250数控螺旋锥齿轮铣齿机，都是深耕细作的精品，其先进性、稳定性、可靠性和宜人性，敢与世界任何一家出品的同类机床媲美。
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