正在经历行业“阵痛”的中国工程机械苦修“内功”，借“一带一路”东风寻找海外新蓝海。德国当地时间11日，被誉为世界三大工程机械盛会之一的德国宝马展Bauma2016在慕尼黑启幕，包括中联重科、三一重工在内的湖南制造纷纷亮相，推出瞄准海外市场的“定制化”产品。
德国宝马展是世界上规模最大、国际影响力最强的工程机械、建材机械、矿山机械以及建筑和工程车辆和设备的专业展览会，每三年定期在德国慕尼黑举办。据统计，上届展会中国有323家企业参展，仅次于意大利(477家)，中国工程机械领域的迅速崛起已成为该展会的一大亮点。
作为国内工程机械行业龙头，中联重科携旗下混凝土机械、工程起重机械、建筑起重机械、施工升降机和工业车辆等38大产品参展，子品牌CIFA、M-TEC以及RAXTAR也将集体亮相，新的视觉设计和全新涂装之后的全明星产品将身披“极光绿、砂砾灰、星耀灰”首次亮相于国际建筑机械展。
“参展展品在产品性能、技术创新及外观造型方面都遵循欧洲客户的需求和喜好，并在新材料运用、绿色节能、智能化三大方面展现出独到的创新魅力。”中联重科相关负责人介绍，在本次展会上还将展出在中白工业园本地化生产和组装的新品——与白俄罗斯老牌底盘制造企业MAZ合作的汽车起重机，融合荷兰Raxtar公司先进技术推出的新型施工升降机，以及美观和实用为一体的叉车等各类国际新品。
三一重工则携11台全新挖掘机、2台路面机械、1台越野起重机和1台装载机参展。据三一集团介绍，这是三一首次展出适合欧洲市场的全系列挖掘机，意味着三一挖掘机将全面进军欧洲高端市场。
2012年，三一并购德国普茨迈斯特。合并当年，普茨迈斯特即实现盈利，之后业绩迅速增长。2015年普茨迈斯特实现盈利翻番。此次宝马展商，素有“大象”之称的德国普茨迈斯特将携20多台产品亮相，与三一现场上演“龙象共舞”。
从此次中联重科、三一重工的参展设备特点不难看出，等待“回暖”的湖南工程机械行业已经改变过去盲目求量的发展模式，寻求湖南制造向“湖南智造”的绿色转型。随着国家“一带一路”战略的实施推进，海外市场已经成为其寻求发展的新蓝海。
通过中资外带、自建销售网络、本地化工厂等多种形式战略布局，近年来中联重科加大了海外市场拓展力度。落子白俄罗斯、收购纳都勒、签下印度大单，刚刚过去的2015年，中联重科“出海”动作频频。据了解，未来3至5年，中联重科期望实现海外业务占比达到公司总收入的40%左右的目标。
三一集团借助聚焦重点产品、聚焦重点区域的“双聚”战略对接“一带一路”，持续发力海外市场。如今，三一在土耳其、俄罗斯、比利时、法国、德国等都有工厂，在印度也有了自己的产业园，正规划在非洲埃塞俄比亚建立产业。
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