“我感到体内有一种沉睡了许久的凶猛，正在醒来。”
在朋友圈发出这条微信时，李檀已经在奔赴徐工信息技术股份有限公司(以下简称“徐工信息”)的路上了。
刚满32岁的他，已带领一支团队成功创业。而在公司被一央企收购时，他却放弃了包括30万支股票在内的一切，加入了徐工信息，担任营销中心总经理。
“我是一个事业型经理人”，他对自己的定位很明晰，“我不是为了找一份工作，而是想与一帮有意思的人，一起做一件有意义的事，实现更大的人生价值。”
于是，在选择了与自己“气质契合”的徐工信息后，下午4点到达公司的李檀5点即召开团队会议，迅速切入了工作状态。
徐工信息，这家企业究竟有着一种什么样的“气质”?作为从中国工程机械行业龙头老大徐工集团里孵化出的年轻IT企业，它又为徐工集团呈现出了一种怎样的新面孔?
厚积薄发 名门之后
2014年7月1日，适值党的93岁生日，在徐工集团原来的信息化部门基础上，徐工信息公司宣告成立，致力于为各细分行业的用户提供涵盖智能制造、物联网、咨询实施等智能化整体解决方案。
徐工信息发展迅猛。还不到两年，这家公司就已成为徐工集团人均贡献度最高、盈利能力最强、增长速度最快的子公司了。
2015年，这个仅有100多人的公司，实现销售收入6500万元，利润率接近30%，今年，这一数字有望突破1亿元。
报出这些数字的徐工信息总经理张启亮，无疑是骄傲更是底气十足的。作为徐工集团历史上最年轻的部长和现今最年轻的总经理，1979年出生的他，正意气风发地带领着徐工信息极速前进。
“虽然年轻，但我们可不是一穷二白，”张启亮笑言。脱胎于徐工集团信息化部门，徐工信息拥有26年装备制造业大型信息化项目的实施经验，以及徐工起重机、徐工装载机、徐工混凝土机械、徐工挖掘机和徐工汽车五大智能化生产基地的建设经验，还有着过千条的企业管理经验，“这些独有的经验和优势，让我们既懂生产制造，又懂管理，还懂IT技术，当然要更受客户青睐了!”
此前，工业和信息化部曾调取5万多家制造企业为样本，了解其两化融合的实施情况。其中，实现了单项信息化技术应用的企业占50%，综合集成的占30%，全价值链的占10%，最终达到创新突破的仅有3%，而徐工集团恰恰就是其中之一。
这种领先于行业的优势，使得徐工信息获誉众多：2014年成为国家首批两化融合管理体系贯标咨询服务机构、中国两化融合咨询服务联盟成员单位;2015年成为全国惟一一家成功斩获“2015年两化融合管理体系优秀管理咨询服务机构”、“2015年两化融合管理体系优秀解决方案”两项大奖的企业。
此外，该公司还是国家两化融合管理体系标准、江苏省智能车间认定标准等国家级标准的制定者，亦被中国信息化协会评为“最佳解决方案服务商”，并获全国智能制造发展联盟授予“智能制造年度优秀示范解决方案”称号。
值得一提的是，在企业管理信息系统咨询实施上，徐工信息也实现了从甲方到乙方的完美蜕变，从SAP的灯塔客户，一跃成为SAP公司的全球战略合作伙伴。
2015年10月30日，在国务院总理李克强和德国总理默克尔的见证下，徐工集团董事长王民与德国SAP全球副总裁、大中华区总经理李强代表双方签署了战略合作协议，这标志着双方的合作正式迈向工业4.0时代。而SAP甚至还希望将徐工集团的信息化建设作为成功案例推广。
在微软Dynamics2016第一财年1季度的伙伴沟通会上，徐工信息的业务一鸣惊人，初试啼声就跻身销售排行榜的前三名，引得其它合作伙伴纷纷侧目。
因此，厚积薄发，在徐工集团这个巨人肩上高举高打，打造各细分领域的整体解决方案———这是李檀为徐工信息设定的营销战略，亦是徐工信息吸引他的重要原因。
布局物联网 酝酿“徐工指数”
物联网被称为继计算机、互联网之后，世界信息产业发展的第三次革命浪潮。
依托国家2010年授予的工程机械物联网应用研发中心，徐工信息成立了物联网研发中心，建立了专业的软硬件产品研发、运维团队，并凭借对传统制造业转型升级的独特理解，将物联网在工程机械行业里最简单的车载信息终端应用，拓展至了覆盖基础业务流程、面向不同对象、深度契合行业需求的各种物联网平台。
想象一下这样一个大型、多设备协同作业的繁忙施工场景：施工管理员轻点智能手机，将当日的施工方案导入客户物联网系统，指令快速传输，各个设备调整作业计划、作业工具、施工位置和作业路线，开始繁忙有序地施工;当管理员欲满意离去时，其中一台设备发出故障预警，讯息快速并同步传递至徐工服务工程师和管理员，并为后者展示解决方案，待其做出选择后，数据中心协助预警设备实施版本升级和故障自动恢复，瞬间，预警设备重新投入施工，客户也收到完美的运营情况统计报表。
这早已不是“想象”。借助徐工信息的物联网技术，这种施工场景已成为了现实———其自主研发的系列智能终端产品，已经具备了实时定位、轨迹跟踪、状态监控、远程控制、异常预警、故障报警、工况采集、远程升级等诸多功能。同时，由于在业内第一家实施了物联网信息终端海外认证工作，徐工的相关管理人员可以适时看见远在南美巴西、东南亚、缅甸、老挝等国家和地区的车辆实时运行情况。
也就是说，借助各种物联网软件平台的支撑，徐工可有效监控其分散于全球各地的设备，实现设备与设备、设备与人以及人与人的互联互通，真正做到了全球服务的“零距离”。
而这种智能终端，分别适用于工程机械、环卫设备、电梯设备、机场设备以及出租车等移动终端。其正在开发的适用于机床行业的智能终端，也将打破人与系统、系统与设备的技术壁垒，实现人与机床的直接通讯。“只有在重大领域实现突破，才能最终实现工业4.0。”张启亮强调说。
随着物联网在虚拟现场、产品智能化、定制化能力打造以及后市场空间拓展、二手设备交易平台等领域的应用，徐工信息正在推动工程机械行业由从前分散、被动的售后服务模式，逐步转变为一体化、主动的、预防性的、专业化售后服务模式，并逐步改变甚至颠覆现有的商务模式。
“我们都知道目前工程机械行业里有着不同的厂商和品牌，比如徐工产品、卡特产品、小松产品……这些品牌就好比是一堵‘围墙’，我们现在的竞争还在‘围墙’内;未来，我们将通过物联网推倒‘围墙’，让不同品牌的产品之间互联互通，打造以生产厂、供应商、代理商等参与的全新的商务模式，形成以客户为中心的大市场竞争格局!”对此，徐工信息物联网发展部副部长郭辉信心十足。在他看来，若物联网发展不能突破现有的技术瓶颈，大胆创新，就没有了发展前景，若不能在行业契合度上继续深化，就没有了发展动力。
除了推动行业转变，徐工信息还借助物联网，深挖大数据，以拓展商务增值。“大数据分析就是在现有睡眠数据的基础上，把具有潜在应用和价值的信息挖掘和展示出来，形成符合增值应用的支撑工具。”在张启亮眼里，工程机械行业的大数据无疑一座待挖的藏宝洞。
通过挖掘产品研发、行情分析、市场营销、融资租赁、物流监控、售后服务等方面的大数据，不但可帮助主机厂实现精准营销、智能风控、可视化物流和预防性维护等，还可助客户进行精细化施工、机群管理、在线电商等。
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