2015年，中国经济放缓，全球制造业和工程机械行业处在深度调整期和转型期，在低迷的市场环境下，行业产能过剩、竞争加剧，公路建设投资增速总体放缓，国内经济发展进入新常态，行业内诸多企业均出现不同程度的收缩发展局面。在严峻的形势下，西筑公司不断优化产业结构，在传统主业基础上，积极寻求新的发展动力及增加点，在后市场业务、租赁一体化业务、投资业务等领域收获显著。市场营销不断调整销售策略，探索新的措施，在国内外市场均取得了较好的成绩。
2016年，在国内外市场需求仍然不足的大背景下，西筑公司转变营销模式，增强市场开拓能力已迫在眉睫。
海外销售要积极响应国家“一带一路”战略，加大对海上丝绸之路重要沿线国家的推广活动，紧跟中交海外扩展步伐，充分利用集团海外平台的资源和信息，以集团和中资央企为主线，以项目为契机，主动跟进。积极拓展海外销售渠道，继续加大对国外代理商的开发，走出去，寻找新的机遇，寻求更大的海外合作项目。
国内销售要加强内部管理，实行区域管理，努力推行省经理制，拓展销售渠道，加大对销售过程的考核和监管。寻求有实力的代理商、经销商，加大新产品地区性宣传力度。加强营销人员队伍建设，重点培养一批素质高，综合能力强的精英销售人才。
各营销公司要落实和细化任务，做好核算工作，有效控制销售费用;协同管理所辖区域市场开发、渠道管理和品牌建设工作;重视高端对接，积极融入区域总部;将任务下放，责任落实，增强考核，激发销售人员的工作热情。配备协调人员，实现与公司的无缝对接，使销售人员轻装上阵，全身心地投入到市场一线。
创新售后服务人员管理模式，将服务工程师直接纳入区域营销公司管理，加大服务过程、规范服务要求和结果质量评价，提升服务水平。通过考核对销售服务工程师进行星级评定，依据评定结果授牌，激发销售服务工程师的工作积极性，使他们更加优质高效地开展工作，满足企业快速发展的需要。
细化更新现有网络营销平台，扩大产品宣传，增加主动营销的能动性;加强企业形象与产品推广，进一步为产品销售提供强有力的支撑。
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