5月6日，中国航天三江集团万峰公司董事长郭晓宇接到来自缅甸工程的进展报告，此次交付缅甸客户MRC公司的15吨颗粒成套饲料工程，是该公司在缅甸市场开发的第四条生产线，标志着该公司农产品成套装备抢滩海外市场又有了新的突破。
开疆辟土 迈出国门拓展步伐
据了解 ，国际金融危机阴霾中，各国经济增长都不同程度放缓，中国同样如此。尽管国内经济仍然保持较快增长，新兴市场潜力很大，但许多传统企业都遭受了打击。在这种背景下，万峰公司客户需求量迅速萎缩，甚至取消了部分订单。
郭晓宇告诉中国工业报记者，金融危机是市场重新洗牌、站上制高点的难得机会，我们必须立足主业，再寻机抢滩过关。为此，公司将目光投向海外市场，迎接更大风雨的考验。
经过收集独联体、东南亚等国家和地区的农产品加工装备产业政策、市场等信息及相关法律、当地风俗习惯，万峰公司成立国际政策研究机构;同时收集掌握农产品成套装备工程在当地市场的适应性、客户消费习惯和使用环境，细分市场的容量、需求和分销渠道，加大了与当地相关人员的交往。
英语专业毕业的曾莉2010年进入万峰公司后，大部分时间都在海外，节假日只能通过电话向家人报平安，但付出总有回报，现在她已与很多当地人都成了朋友。
海外的人员马不停蹄，国内的人员也不轻松。如：组建联合研发中心和生产基地、建立全英语版网站、制定、修订公司农产品加工装备标准、攻克制约农产品加工装备的关键技术、完成新型核心单机研发等。同时，公司加还大了与现有协作配套商的联系，通过其相关平台和途径向海外用户宣传航天品牌，建立合作渠道，充分发挥“1+1>2”的优势。
有关资料表明，2012年，该公司取得产品出口资质;2013年，成功为孟加拉的饲料企业配备生产线;并在越南、缅甸等国开始拥有合作意向客户，开启了海外市场发展梦想的航程。
攻坚克难 倾力铸造精品工程
首个海外合同的签订，进一步坚定了万峰公司走出去的步伐。郭晓宇强调：“昨天做不到的并不代表今天也做不到;过去做不到的，现在必须做到;过去做到的，现在必须做得更好。”
正因为有了这种“抢先机、谋发展”的主动思维，面对国内其他大型农产品成套装备企业在海外纷纷争夺资源点的激烈竞争局面，该公司前期人员不敢有丝毫懈怠，他们将全部的心血精力投入到项目建设之中，成功实现了100%配套率目标。
尤其是通过重大项目的实施，万峰公司消化吸收一批先进技术，攻克了一批关键技术，研制出一批具有自主知识产权的重大装备和关键产品，先后申报农产品加工装备专利30项，其中已获授权专利23项;增强新兴产业和高新技术、高附加值产品投入力度，通过军民技术结合和校企联合，进一步加大了核心单机和辅助单机的开发力度，掌握了农产品加工装备的高效粉碎、智能混合、自动制粒、膨化挤压、试验检测、总线控制等一批先进的核心技术，先后成功开发了制粒机、膨化机、超微粉碎机、混合机等30余个系列核心单机，品种达300余个。
精益求精 为客户提供优质服务
“做事就是做人”。该公司民用产业副总经理朱加云对记者如是说。在工作中，他们精益求精，针对已建工程生产过程中出现的问题及时提出建议并迅速整改，同时不断对生产线进行性能改造和调试，以良好的产品质量和优质的服务态度赢得了客户的信任赖。
据介绍，曾与万峰公司合作的MRC公司，前些年准备建设第二条生产线。然而，在实际操作中，他们却主动放弃了与其他公司的合作，在今年初再次与万峰公司牵手，成为万峰公司在缅甸签订的第四条生产线。
据悉，继2013年成功与孟加拉国某饲料公司签订合作之后，2014年，该公司首次出口越南，并连中三元，合同订单80余万美元;2015年，在缅甸市场连签二单;2016年初，又拿到了缅甸市场第四条生产线订单。
优质的服务使万峰公司赢得了更多的海外客户，闯出国门，天地广阔!
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