抢占美国市场？你可以向山推学习

慧聪工程机械网 2016-05-16 19:46 来源：慧聪工程机械网

如果你还在头疼怎么样才能抢占海外市场，不妨向山推股份学学，它是如何抢占美国市场的。

Step1：知己知彼方能百战百胜

要在美国发展，首先要了解美国市场的环境。美国向来是全球工程机械企业重点关注的市场，其本土有卡特彼勒、约翰迪尔等品牌，小松、沃尔沃、日立建机等外来品牌均以建厂形式进驻，竞争激烈可想而知。此外，美国市场对推土机的机械配置、操纵、质量、排放、售后响应等要求也是非常高，想打开美国市场，产品质量、品牌影响力必须过硬。

难以进入不代表不能进入。在公司战略部署下，山推经过近十年的产品开发、市场培育，于今年年初成功突破该市场，实现了产品销售、并发展了代理商。并不满足于此，山推还将美国市场作为未来几年内继俄罗斯、中东等市场后新的战略市场。

Step2：选择我先从了解我开始

一味的自己和自己玩哪行?要叫上小伙伴一起high!为此，山推人员与代理商策划了针对性的体验日活动，活动内容包括：代理商商务模式推介、设备工作演示、用户驾乘体验等环节，主要就是拉近用户与山推之间的距离，让客户产生想要了解山推的欲望。据说，北卡罗莱纳州的体验日恰逢细雨淅沥，山推设备很好地抓住了这次“秀出真我”的机会，现场吸粉无数，一时还成为当地热门话题。

Step3:为“山姆大叔”量体裁衣

一方水土养一方人，要想在美国市场尝到甜头，也要针对美国市场推出定制服务。山推股份在经过充分的市场调研后推出了全新的商务模式。设备的整个生命周期内，有完善的售前、售中、售后服务体系支持，配件仓储、物流管理、GPS远程信息交换及技术诊断、专业的技术操作团队等体系组成了完善的online&offline线上及线下无缝对接操作，解决用户的后顾之忧。