越南作为东南亚国家中一个充满经济活力的国家，近年来基础建设不断发展，同时其狭长的国土面积使其拥有了广阔的海岸线和丰富的海洋产业，因此服务于国民经济市场的物流车、工程车和专用车的需求不断增加。在此背景下，徐工汽车事业部和徐工进出口公司通力合作，通过近三个月的市场调研、技术交流、商务谈判，打造出切实符合越南当地市场需求和客户习惯的高质量、系列化重卡产品，并一举斩获300余台订单，涵盖牵引车、自卸车和载货车等各种类，实现了越南市场的重大突破。
徐工重卡征战越南市场 斩获300台订单
目前，越南各种重卡产品市场保有量三万余台，基本全部依靠进口，是重卡企业必争之地，徐工作为该行业的新兴品牌，更要稳扎稳打，一鸣惊人。为此，徐工进出口公司和汽车事业部领导亲赴越南，走访经销商和客户，广泛听取他们的意见和建议，发现在越南的进口品牌中，中国品牌虽占据半壁江山，但同质化严重，价格混乱，渠道繁杂，客户意见较大。当即果断提出差异化竞争策略，即：以汉风系列重卡为突破口，着力打造出区别于其他中国品牌的优质化产品，统一经销渠道，规范市场价格，努力让徐工品牌重卡颠覆越南客户对中国品牌的印象。同时，联合经销商举办大规模产品推介会，邀请越南全国400余名大客户，现场高潮迭起，签约300余台，在越南市场掀起一股徐工重卡“龙卷风”。
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