“形势喜人、形势逼人、形势不等人。”近期，中国重汽集团党委书记、董事长马纯济对下一阶段的重卡销售形势做出高度概括。中国重汽销售部面对咄咄逼人的市场形势，多措并举制定了科学的增量方案，正式打响了针对上半年任务指标的新一轮营销攻坚战。
优势产品组合到位
今年1-4月，中国重汽销售部各分公司大幅增加市场推广频次，订单量逐月上升，部分区域实现了销量突破，尤其是曼技术产品，销量和市场认可度均获得进一步提高，销售形势喜人。
为满足公路运输市场需求，中国重汽销售部在二季度继续开展重点产品促销活动，主要针对产品是牵引车、载货车等，其中，T7H 6×4牵引车作为优势产品，完全满足各项严格国家政策法规要求，也足以应对物流行业持续活跃带来的各种个性化需求，已成为市场公认的危化品运输、物流快递市场新宠。恰逢牵引车需求量不断增大，性能好、颜值高的T7H 6×4牵引车自然成为用户购买的焦点，因此，中国重汽销售部再一次将T7H 6×4牵引车这一优势产品推向促销战场，以此为“进攻武器”，集中打入主要危化品运输线和物流快递公司。曼技术载货车产品性能优越，产品适用范围广，能满足不同用户需求，在此次营销攻坚战中，主要任务是配合T7H 6×4牵引车，重点针对快递快运市场，确保赢取快递市场最大量的订单。
此外，在工程类车辆需求急剧下滑的情况下，中国重汽销售部传统优势产品自卸车、搅拌车，不但成功守住了工程车销售阵地，而且逆势而上，保持销售第一佳绩，市场份额越来越高，目前搅拌车市场份额已高达80%。在新一轮的营销攻坚战中，中国重汽销售部将凭借工程车产品优势和网络优势，不断加大政策支持力度，力争市场份额达到极限。
大规模市场推广活动强势来袭
有了组合式的优势产品，推广活动即可顺理成章的开展。为扩大产品市场份额，提高优势产品销量，中国重汽销售部结合1-4月份各细分市场表现，选取重点省区，有针对性地开展集中促销推广活动，以便向目标消费者传递产品和服务的政策信息，激发购买动机，促成意向订单尽早转化为实际订单，由此形成多地区推广活动联动、多种产品齐头并进的全方位、立体化市场推广格局。
首先，中国重汽销售部层面开展大型区域品鉴会，以销售部全系列优势产品为主攻武器，形成多地联动，发起多场大型市场推广“战役”，力争更多订单，打赢产品推广攻坚战;其次，分公司和经销单位充分发挥战斗堡垒作用，继续以产品推介会、座谈、巡展、试乘试驾等方式，开展形式多样的推广活动，以适合当地市场需求的一种或几种产品为武器，以点成线，以线拓面，全面布局，攻克每一个难关，逐一斩获终端市场订单，巩固产品推广攻坚战的成果。在接下来的两个月，销售部市场推广战役将以燎原之势向全国席卷。
锁定目标客户 力争销量突破
中国重汽销售部在打响这一轮营销攻坚战之初就制定好了客户管理策略，首先是客户分类，重点维护策略。销售部主动出击，锁定目标，合理分类，建立跟踪机制，定期拜访了解诉求，以做到客户最终满意为工作标准。其次，针对二次购买类客户和批量购买类客户等组织型客户，销售部实施重点关怀，加大金融和服务支持力度，确保车辆使用中不出现或少出现问题，保证给客户提供稳妥的赚钱工具。
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