再过两个月，美国大平原(Greatplains)这家大型农具制造商的老板就要变成日本人了。
5月13日，日本农机巨头久保田(Kubota)在其官方网站分别用日文和英文发布消息称，久保田将斥资约4.3亿美元收购大平原公司的全部股份，包括其所属五大部门及设施，以及大平原早前收购的一家英国公司，收购计划将于7月完成相关手续。
这是久保田2013年击败时称奇瑞重工的中联重科等竞争者，成功夺得挪威农具巨头格兰后，向旱田机械延伸的又一重大战略布局。久保田挑战美国约翰迪尔公司，争夺世界农机话语权的野心进一步显露。不过也有专家5月24日在接受记者采访时认为，久保田进入机具行业的做法不值得本土品牌效仿。
截至记者发稿时，久保田日本总部以及美国大平原方面尚未就此向中国工业报记者作出更多置评。但针对中国工业报记者“大平原被收购后的中国业务是否并入久保田中国”的疑问，大平原中国区总监章世妍回应称，暂未收到大平原中国产品的销售渠道并入久保田中国的通知。“大平原目前仍是以旱田机具和大型机具为主。”
扩展旱田机械产品线
大平原公司成立于1976年，主要生产播种和割草等作业的农机具，年销售额约为4亿美元。久保田将在收购后把其产品和旱地用拖拉机组合销售，争取扩大开始量产的大型拖拉机的销售。久保田专务执行董事北尾裕一在日本举行的记者会上乐观地表示，“拖拉机与农具成套销售能打出产品的特色。这一收购能够为加强竞争力打下基础。”
久保田官方发布的消息称，2007年开始，久保田拖拉机公司和久保田美国公司(负责在美国市场分销拖拉机和建筑设备)与大平原这个北美有很高知名度的品牌开展战略联盟合作，以扩展久保田的小型拖拉机业务。通过收购大平原公司，久保田希望推进现有的战略联盟合作，进一步加强其在美国的拖拉机业务。
久保田拖拉机公司总裁兼首席执行官正人吉川称，收购符合久保田市场拓展战略，并将能提供优质的产品和全面的解决方案。而且大平原和久保田有共同的价值观，未来将能更好地发挥协同效应。
久保田2013年收购挪威格兰公司后进入旱田农具市场。通过本次收购大平原公司，久保田将在北美市场拥有大平原公司的播种和耕作设备以及格兰公司的牧草设备。这将帮助久保田扩大在北美市场的农具产品线，有助于进一步扩大农具整体业务，也为其更好地拓展全球市场提供无限想象空间。
一个值得关注的细节是，久保田2012年在公司标识后加上了“ForEarth,ForLife”的理念，致力于在全球范围内解决食粮、水与环境领域的挑战。久保田苏州公司有关负责人在农民日报今年初举办的一次品牌评选活动上首次向中国媒体作出如下解读。
“我们提供超高性价比的产品，服务农业生产和农民用户。通过购买超高性价比的产品，农民用户实现致富创收的梦想。只有农民富了，中国才能富强，也才能实现农业机械化和农业现代化，这样的农业现代化才是最有活力的。”该负责人的这番解读似乎也预示着久保田早已把视野放得更远大，早已不满足固守水田一隅。
业内专家指出，与约翰迪尔不同，久保田原先是一家以水田机械为主的农机制造商，近年来通过收购和自主研发，频频发力旱田和大型机具。尽管其与约翰迪尔的差距还比较大，但其近年来的发展令人侧目。特别是其在中国农机市场，不少产品因为经济性和经营型特征明显，备受用户赞誉，个别机型甚至出现持币待购的火爆局面。
事实上，久保田进军旱田机械在2014年再掀高潮。彼时，久保田公司董事长兼社长益本康男通过共同社放出消息称，有意并购国外制造企业，生产更大型农机。益本康男称正考虑于2016财年在美国新建工厂，生产用于田间作业的大型拖拉机;并在法国新建工厂生产200马力农机，面向欧美等市场销售。
中国市场仍被看好
此次收购大平原前，久保田宣布了一项关于中国市场的重要计划。称2017年秋季将在江苏苏州投入约5000万美元建设新工厂，将主力产品拖拉机的年产能提高至2倍，达到1万台。
久保田方面有关负责人分析，虽然中国经济出现减速，但是中国政府为了提高农村的生活水平，为农户购置农机提供了丰厚补贴。久保田将以使用方便、品质有保障的中小型农机为武器，加紧拓展市场。
据悉，久保田将在苏州现有的农机工厂附近新设工厂，厂房面积预计约3万平方米，并将于2016年秋季动工。将把在附近租赁工厂生产的农机集中到自有工厂。此外还将增产联合收割机，主要用于收割小麦和玉米，计划把年产能增加20%以上，达到4.5万台。
值得注意的是，喷漆等外包给其他公司的部分工序也将转移到新工厂，以提高生产效率。发动机将从中国和日本的自有工厂进货。今后还将讨论进一步提高工厂产能。
日本共同社分析称，为了提高农业生产水平，在农户购置农机之际，中国提供相当于农机价格20%~30%的补贴。据业界推算，中国的农机市场规模到2023年将达到约609亿美元，扩大至2013年的2倍以上。
目前，中国当地的农机厂商主要销售低价格的小型拖拉机等。而美国约翰迪尔等农机巨头在生产大型农机方面占据优势。久保田主要生产中小型农机，1台小型拖拉机的价格大约在200万~400万日元(约合人民币12万~24万元)。据称，虽然价格比当地厂商的农机高，但是易用性和品质都更胜一筹。久保田力争将在华农机销售额从2016年度预计的约6亿美元尽早提高至9亿美元左右。
本次收购的大平原公司在中国市场的机遇也是空前的。我国保护性耕作高端品牌———山东大华机械有限公司总经理朱鹏在接受中国工业报记者采访时分析道，随着中国土地规模化经营日益明显，主机企业和农具企业配套合作是必然趋势。大平原围绕保护性耕作设计研发产品，与中国大力推广的保护性耕作十分契合，市场想像巨大。
跨入机具或不值得本土品牌效仿
与众多优秀公司一样，久保田是一家十分注重产品力的公司。行业咨询机构“非常农机”(微信公众号：verynj)认为，久保田在中国是一家较为成功的农机跨国公司，其成功是天时地利人和等多种因素共同作用的结果。归根结底还是其产品之鹤立鸡群且拥有一支训练有素的营销服务队伍，作战能力异常勇猛。
在上市公司吉峰农机董事长王新明看来，久保田等跨国公司成功背后的逻辑值得探讨。他们与优秀代理商结成联盟，扶持并帮助代理商成长，从而形成牢固的厂商共同体，而不是一味挤兑切分代理商利益，本土品牌也应谋划与优秀代理商群体共同成长。
与欧美等农机巨头相比，久保田在中国的很多做法更加务实，这也是很多欧美巨头难以比拼的。纵观约翰迪尔、爱科、克拉斯、洋马等全球实力派农机选手在中国的棋局，不少巨头出现了水土不服，目前依然处于休养生息的调整阶段。而久保田由于产品适合中国市场，且在成本、管理、营销等方面更接中国市场地气，可谓战略得法战术得当，在中国市场持续多年风生水起，长期发展依然看好。
当然，中国农机势力的崛起也不容小觑。一拖、福田雷沃、中联重科、常州东风、天津勇猛、湖州星光、新研股份等也将继续担当本土品牌振兴的重任。中国农机市场绵长的画卷已经展开，不难想见，本土品牌和外资品牌将上演一场场惊心动魄的厮杀。在这场大竞争大败局的厮杀后，谁能笑到最后值得期待。
对于久保田收购大平原，也有业内专家对中国工业报记者表示并不看好。
“在全球农机市场下行压力持续加大的背景下，久保田这种所谓的‘抄底’布局最终能否成功还有待观察。”中国农机学会耕作机械分会杨姓负责人5月24日在接受中国工业报记者采访时指出，久保田的这一做法并不值得本土品牌效仿。
这位要求匿名的行业专家告诉记者，机具行业看上去很美，但是如果一拖、福田雷沃等大企业涉足，就如“高射炮打蚊子”，很可能得不偿失。“农具行业种类太多太分散，更适合中小企业进入。在当前行业下行压力加大的情况下，现在认为久保田此次收购成功亦为时尚早。”（陈栋栋）
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