7月2日，陕汽石家庄办事处上半年市场分析总结会隆重召开，陕重汽销售公司总经理刘翔韬、销售公司配件公司经理王建勇、石家庄办事处主任郎晓光、山重融资租赁有限公司副总经理王润良以及重点渠道代表等50余人参加。
陕汽石家庄办事处上半年市场分析总结会召开
此次会议旨在分析上半年市场变化、反思不足、安排部署下半年营销策略，坚定目标不动摇、树立渠道信心、厂商凝聚力量互利共赢、拼抢下半年，冲刺年度目标。
主动出击赢市场
河北区域作为传统的物流大省，常年以来一直是各个重卡厂家争夺的重点市场，伴随着重卡行业产品结构调整，物流用车占比大幅攀升，区域市场竞争更是进入“白热化”阶段。今年上半年，河北区域销量超过2.7万辆、同比增长50%，区域销量占全国总销量的11%，占比增长2个百分点，其中6×2牵引车销售超过2万辆，同比增长60%。在全国市场中的重要度逐步提升。陕重汽销售公司石家庄办事处更是不等不靠，创新求变，通过积极开展市场推广活动、依托核心销售渠道、主动联合总部资源、加强营销队伍建设等方式，主动出击，先发制人，取得不俗的市场业绩，1-6月整体销量近5000辆，年度目标完成率72.4%，同比增长170%，市场份额17%、增长7个百分点。
陕汽石家庄办事处上半年市场分析总结会召开
推广活动近终端
今年上半年，石家庄办事处统一部署，7城联动，主动联合主力经销商开展的“黄金行动”之“陕耀燕赵行动”以及“征北行动”在短时间之内形成燎原之势，席卷整个河北区域，迅速提升了陕汽产品的知名度。通过产品巡展、新产品驻点展示、试乘试驾、X3000上市发布会和交车仪式等活动形式，提升了客户的参与感，使得客户对产品本身有了较深的了解。这种“多频次、小规模”的活动形式，独辟蹊径，赢得了当地客户的普遍认可，客户有了更多的机会去接触陕汽的产品，体验陕汽的产品，尤其是6×2牵引车，河北区域市场提升较快，销售近4000辆，同比增长180%。其中，X30006×2牵引车更是销售1500辆，较2015年全年增长512%。现在河北区域，每天都有陕汽的渠道在做市场推广，市场上每天都可以听到陕汽的声音。
依托渠道打市场
今年上半年，河北区域重卡市场保持稳定增长状态离不开渠道的鼎力支持。其中沧州大业、邯郸华翔、沧州庞大表现突出，绝对销量和占有率双双大幅度提升；衡水衡东、新晨、邢台耀杰迎头奋进。
陕汽石家庄办事处上半年市场分析总结会召开
加强营销队伍建设
石家庄办事处主任郎晓光要求，办事处的工作人员和经销商的每一位销售经理、销售代表都必须做到独当一面，为此，石家庄办事处在区域内部组织了多次营销知识、技能培训提升会，内容涉及厂家2016年的产品知识、商务政策、资源管理、服务政策、服务e车行等多项内容，并针对河北区域主推的新M30006×2和X30006×2车型产品进行了深入学习，要求销售人员能够进行“720°绕车讲解”，将车辆的性能优势与服务优势牢记在心，解答客户疑问。办事处不定期会抽查中心库和服务站的易损件库存量，同时，按照总部品系化营销的要求，办事处人员及经销商架构、人员也进行了相应调整，旨在提升工作效率，专人专岗，把工作做细。
会上，石家庄办事处主任郎晓光对2016年上半年营销工作进行了总结，对下半年营销思路进行了汇报，面对物流、煤炭等牵引车细分市场，加大X30006×2车型的推广力度并提出具体措施，加大对政策法规的研究，同时，强调办事处与渠道一起开拓市场，要有激情，勇担重担。
会上，陕重汽销售公司总经理刘翔韬强调，以销售持续增长为目标，全力抓住7、8、9、10四个月，抢订单、抢客户，全力赶超；围绕征北行动，以牵引车销售为重点，尤其重视6X2牵引车市场的提升，加大大马力车型的推广力度，引导向高端需求切换；把握牵引车市场节奏；强化推广，强化团购会与走进重卡村系列活动相结合，深入终端；逐步引导国五销售；重点提升石家庄、邢台、沧州、保定、邯郸等区域陕汽市场份额；GB1589实施，紧盯区域变化，抓住机会；灵活运用厂家金融平台，加强风险管控，采取组合式进攻销售。同时，提升自卸车和载货车销售能力。
刘总的指示鼓舞了渠道士气，为下半年河北区域的营销工作指明了方向，河北区域全渠道营销将士信心满满，2016年下半年要鼓足干劲，再接再厉，以饱满的激情全力拼抢市场下半年，冲刺年度目标。
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