森远股份借力PPP 押注商业模式转型

慧聪工程机械网   2016-07-14 09:14   来源:慧聪工程机械网

“从生产销售除雪设备、道路再生机组设备,到通过PPP总包、分包、联营等方式快速布局道路养护市场、3D矿砂增材打印市场,两年来我们一直在推进商业模式转型,现在终于看到起色啦。”森远股份有关人士日前表示,公司新

“从生产销售除雪设备、道路再生机组设备,到通过PPP总包、分包、联营等方式快速布局道路养护市场、3D矿砂增材打印市场,两年来我们一直在推进商业模式转型,现在终于看到起色啦。”森远股份有关人士日前表示,公司新商业模式已见到拐点。

森远股份主业包括道路养护设备和新布局的3D增材打印设备两块。公司实际控制人郭松森“退居”后台后,即着手推进公司战略转型。2014年成功推动公司高管、中层等参与定增,自己也拿出2亿多元现金参与,公司在得到2.5亿元募资后便加速推动其“商业模式”转型。

而在此之前,森远股份自2013年就开始提出由设备提供商向“运营承包服务”转型,基本思路就是联合各地的优质施工商共同做大市场。到目前,森远股份已在沈阳、北京、秦皇岛、大庆、成都等地以成立合资公司促进大型设备销售的方式,成立了18家合资公司,达成战略合作协议六项,完成了从设备制造商向“产品+应用+服务”综合提供商转型。公司希望能快速占领市场,利用好机遇期。据介绍,目前我国公路拥有量已是全球第一,建设进入尾声,即将进入道路养护时代,养护设备年需求规模超200亿元,养护服务年投资超2000亿元,市场在未来十年将进入“黄金期”。

森远股份的新商业模式则解决了三方面问题:一是解决了公司大型再生机组设备销售的问题;二是缓解了下游施工企业、道路管理部门因设备昂贵而影响需求的问题;三是解决了道路养护环保循环再生的问题,可为政府解决50%左右的养护材料成本。

对此,华创证券研报认为:森远股份在合作中一般以再生机组设备出资,占30%至40%的股份,其“设备入股”模式可复制性强,到2018年合资合作公司有望达到100家。日前,国务院也发文推动各地在桥梁、道路方面的PPP项目的推进。“十三五”期间,国内就地再生循环设备的需求约在每年40亿至60亿元,养护服务市场规模则是千亿级。森远股份的竞争对手主要是国外大公司,因此有望成为进口品牌替代的最大受益者。

在“道路PPP”后,森远股份又进一步延伸,日前与启迪桑德展开战略合作。启迪桑德在环卫领域具有一定优势,目前已与50多个城市展开市政合作,森远股份的除雪、环卫设备有望通过合作进入上述市场。

免责声明:转载此文是出于传递更多信息之目的,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请作者持权属证明与本网联系,我们将及时更正、删除,同时本网原创文章,欢迎您转载并标明出处,谢谢!

热门产品(点击查询产品底价)

整机专区

  • 挖掘机械
  • 铲土运输
  • 起重机械
  • 混凝土
  • 压实机械
  • 路面机械
  • 桩工机械
  • 工业车辆
  • 高空作业
  • 凿岩机械
  • 掘进机械
  • 农业机械

工程机械内幕
实时掌控行业大事小情

机主邦
机主邦 帮机主 让机主不孤单

慧聪商情电子刊
直达商家商机无限

工程机械品牌关注榜



欢迎
咨询