“从生产销售除雪设备、道路再生机组设备，到通过PPP总包、分包、联营等方式快速布局道路养护市场、3D矿砂增材打印市场，两年来我们一直在推进商业模式转型，现在终于看到起色啦。”森远股份有关人士日前表示，公司新商业模式已见到拐点。
森远股份主业包括道路养护设备和新布局的3D增材打印设备两块。公司实际控制人郭松森“退居”后台后，即着手推进公司战略转型。2014年成功推动公司高管、中层等参与定增，自己也拿出2亿多元现金参与，公司在得到2.5亿元募资后便加速推动其“商业模式”转型。
而在此之前，森远股份自2013年就开始提出由设备提供商向“运营承包服务”转型，基本思路就是联合各地的优质施工商共同做大市场。到目前，森远股份已在沈阳、北京、秦皇岛、大庆、成都等地以成立合资公司促进大型设备销售的方式，成立了18家合资公司，达成战略合作协议六项，完成了从设备制造商向“产品+应用+服务”综合提供商转型。公司希望能快速占领市场，利用好机遇期。据介绍，目前我国公路拥有量已是全球第一，建设进入尾声，即将进入道路养护时代，养护设备年需求规模超200亿元，养护服务年投资超2000亿元，市场在未来十年将进入“黄金期”。
森远股份的新商业模式则解决了三方面问题：一是解决了公司大型再生机组设备销售的问题;二是缓解了下游施工企业、道路管理部门因设备昂贵而影响需求的问题;三是解决了道路养护环保循环再生的问题，可为政府解决50%左右的养护材料成本。
对此，华创证券研报认为：森远股份在合作中一般以再生机组设备出资，占30%至40%的股份，其“设备入股”模式可复制性强，到2018年合资合作公司有望达到100家。日前，国务院也发文推动各地在桥梁、道路方面的PPP项目的推进。“十三五”期间，国内就地再生循环设备的需求约在每年40亿至60亿元，养护服务市场规模则是千亿级。森远股份的竞争对手主要是国外大公司，因此有望成为进口品牌替代的最大受益者。
在“道路PPP”后，森远股份又进一步延伸，日前与启迪桑德展开战略合作。启迪桑德在环卫领域具有一定优势，目前已与50多个城市展开市政合作，森远股份的除雪、环卫设备有望通过合作进入上述市场。
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