陕汽重卡年中营销峰会革命圣地延安召开

慧聪工程机械网 2016-07-25 08:35 来源：慧聪工程机械网

7月22日，以“聚信心自强不息共奋斗开拓创新”为主题的嘹亮2016陕汽重卡年中营销峰会在革命圣地延安召开。本次峰会旨在学习和传承延安精神，洞悉行业趋向，分享市场经验，明确营销方向，实现陕汽与渠道凝心聚力，统一

7月22日，以“聚信心自强不息共奋斗开拓创新”为主题的嘹亮2016陕汽重卡年中营销峰会在革命圣地延安召开。本次峰会旨在学习和传承延安精神，洞悉行业趋向，分享市场经验，明确营销方向，实现陕汽与渠道凝心聚力，统一思想，转型发展，为全年营销工作的突破打下基础。

嘹亮2016 陕汽重卡在转型中突破发展

陕汽控股董事长、党委书记袁宏明、陕汽控股总经理、党委副书记王延宏、中国汽车工程研究院股份有限公司董事长任晓常、中国新兴(集团)总公司集团总经理助理文标，陕西重汽副总经理周银朝、销售公司总经理刘翔韬以及陕汽控股、陕西重汽的相关领导、陕汽全国渠道战略合作单位、产业链成员、新闻媒体单位等300余人参加此次峰会。

嘹亮2016 陕汽重卡在转型中突破发展

同协作，赢得不凡业绩

2016年，陕汽以客户为导向，深化营销转型，深耕细分市场，企业及渠道通过深度协作，赢得了上半年目标的顺利实现。尤其是X3000产品的全面突破，销量达12000辆，其中X3000黄金版突破5000辆;6×2牵引车突破12000辆，为陕汽重卡引领物流运输市场奠定了良好的基础。

据统计，陕汽重卡上半年紧盯目标，顺利完成各项指标，同比增长41%，市场分额增长1.5个百分点，并成功实现产品结构调整成为公路物流专家;陕汽牵引车同比增长超过60%，增速行业第一，位居行业第二，市场份额增长2个百分点;载货车同比增长140%，市场份额增长2.7个百分点;危化品牵引车同比大幅增长150%，增幅行业第一;港口车、渣土车销售行业第一;牵引车和载货车占比的大幅提升，说明陕汽产品结构调整满足了市场的需求，也创造了不凡的市场业绩。

聚信心，志在并肩作战

当前，中国经济正处于经济转型升级的关键时期，与重卡行业高度相关的传统产业，由需求拉动向供给侧转型，重卡行业面临新的机遇，我们必须并肩作战，艰苦创业，信心满满。

会上，陕汽邀请中国延安干部学院薛琳博士培训了“延安精神”，让全体参会人员深刻了解“延安精神”的内涵。以延安精神和陕汽德文化，凝聚全员之力，自力更生，艰苦奋斗，共同成长，在复杂的市场环境和激烈的竞争中再创佳绩。

此外，在此次峰会上，陕汽重卡销售公司济南、沪宁、石家庄三家办事处分享了载货车、危化品强势上量、牵引车推广策划、6×2产品的渠道开发等成功经验;优秀渠道代表安徽润田、杭州康鸿、新疆恒通源、上海华英、重庆吉高五家渠道分享了X3000黄金版推广、新型智能渣土车客户开发及销售、康明斯产品推广、大客户开发、维护及品系化运营，服务等成功经验，帮助大家提升技能，打开思路，快速突破市场。

共奋斗，争创全新未来

上半年，历经营销转型的实践，陕汽赢得了宝贵的市场经验，为其参与激烈的市场竞争奠定了基础。陕汽控股董事长袁宏明分析了重卡行业市场现状及趋势，他指出，当前国内经济处于新旧动能转换、经济转型升级的关键时期，受大环境影响，重卡行业逐渐转型，产品结构加速调整，相关细分市场表现不一，客户需求也随之发生重大转变，重卡行业面临新的机遇和挑战。他强调，新时期延安精神对企业的发展依然具有时代价值和指导意义：一是坚定正确的方向，持续推进厂商转型升级;二是解放思想，实事求是，以客户为中心，以市场为准则;三是厂商联动，合作共赢，提升市场竞争力;四是艰苦奋斗，传承老一辈创业精神，推动企业快速健康发展。他提出，陕汽要发扬延安精神，沉着应对经济形势的变化，不怕挫折，勇往直前，推动企业向着更高、更远的目标前行。针对未来的营销工作，袁董事长提出六项具体要求：一要坚定目标，抢抓区域市场机会;二要推进产品结构调整，持续升级转型;三要把握细分市场机会，提高市场敏感度;四要坚持客户导向，强化服务，完善后市场服务体系;五要强化渠道转型，构建厂商共赢合作新模式;六要推动营销及推广模式创新，构建互联网营销新体系。他希望在延安精神的感召下，厂商坚定信心，携手合作，开创新的辉煌。

为了让渠道了解当前行业发展趋势，会上特别邀请著名经济学家、中国人民大学经济学教授、博士生导师李义平就当前新常态下的宏观经济进行解读，精准的宏观经济分析及对未来形势判断，让大家深入了解下半年以及更长时间中国经济发展的趋向，以及企业应对的措施。促使渠道及时把控市场节奏，及时调整策略，集中资源重点突破，为渠道创造更大的市场价值。