10月7日下午，中国重汽集团2016年第三次工作会议在济南召开。集团公司党委书记、董事长马纯济主持会议并作重要讲话。总裁蔡东围绕国内商用车市场形势对三季度的工作做了简要总结分析，对确保完成全年任务进行了部署。
中国重汽集团召开2016年第三次工作会议
会议听取了销售部、进出口公司、济南商用车销售部、轻卡销售部、客车销售部、卡车公司、济南商用车公司、技术中心等单位及于有德、刘伟、刘培民、徐向阳、宋其东等集团公司领导关于“集中精力、坚定信心、全面完成第四季度工作目标”的交流发言。
马纯济在讲话中指出，今年以来，我们出台了一系列的营销工作政策，半年营销工作会上又提出了9条加强营销工作的措施，总体上说，各单位都进行了积极落实，做了大量工作。从三季度全国重卡市场形势看，已经有明显的恢复趋势，中国重汽整车销量也在增长，但与行业的增幅相比，还有差距;公司各项工作都实现了良好转变，但完成全年工作任务的压力仍很大，还有很大的潜力可挖。本次工作会的目的就是要进一步动员大家，统一思想，振奋精神，强化措施，全力以赴支持营销单位，在第四季度大踏步前进，保证全面完成年度工作目标。
中国重汽集团召开2016年第三次工作会议
马纯济要求各单位各部门立即行动起来，一是坚定信心，全力确保完成年度主要目标。各单位一定要检查对照年度任务书，解放思想、认真研究、落实措施，保证年度任务的完成。。
二是面对新的市场形势和考验，各单位都要认真谋划，要在正确判断形势的基础上，制定好工作措施。特别是营销单位，要坚持改革创新，实现销售工作新突破，造优势补短板，走出一条中国重汽特色的营销之路。
三是要抓好队伍建设，特别是营销队伍建设。战胜对手首先要战胜自我，而战胜自我就一定要把队伍建设好。今年集团公司出台了加强营销队伍建设的九条意见，年底前组织部、人力资源部要逐条组织落实，各单位也要参照集团公司的办法，研究好自身的队伍建设工作。
四是要认真安排好年底前大客户走访的工作，针对老客户、潜力客户要尽快拿出走访工作方案。
五是围绕“灭五减四”实现全面升级，为明年的工作打下坚实的基础。
六是加大产品宣传，要让更多人知道我们的优势产品，努力做到“有路就有重汽车，有车就有我们的优势产品品牌”。要继续做好促销活动，并进一步强化宣传效果，在重点区域提高促销活动频次并延长活动时间。
七是售后服务水平进一步提高，“亲人”服务要有新内容，要尽快出台牵引车特别是曼技术车型的服务方案。
八是利用好中国重汽成立60周年庆祝活动和中国重汽智能化战略发布带来的机会，进一步加强渣土车、危险品运输车、物流用车、Ⅰ代首款智能重卡等产品的推广，继续扩大市场份额，把我们的优势由区域性的，创造成全国性的。
九是继续发挥好汽车金融服务的作用，研究定位，控制风险，运用金融手段促进销售工作发展。
十是国际市场要进一步采取措施，确保完成今年的任务指标，要积极探索国际市场网络升级，认真研究措施，实现国际市场的新突破，力争明年国际市场增长速度超过国内市场，为中国重汽的持续稳定发展打好基础。
十一是各个部门都要围绕明年的工作做好准备。技术部门要围绕明年的新产品做好研发准备，制造部门在质量提升和成本控制方面要有新突破，金融、房地产等单位都要围绕着明年实现更好效益提前制定措施。
十二是把2017年商务大会组织策划好。
蔡东在会上分析了第三季度以来重卡市场的新形势，中国重汽产品及营销工作的优势与不足，制造单位亟需解决的问题，号召各部门各单位坚定信心，全面完成年度任务目标。他指出，从三季度整个市场的格局和公司产品销售情况看，中国重汽的产品线是基本适应市场需求的，我们的产品定位是准确的，我们的产品品质是好的，我们急需解决的问题是努力再降低一些成本，使产品更具价格优势。各部门特别是采购部门，要认真策划成本控制问题，要从加强物资采购信息沟通、建立健全责任体系、加强人力成本控制等各个方面，提高产品的品质，降低产品的价格。要采取多种措施，强化产品特别是牵引车产品的宣传，做好销售网络发展，打造中国重汽的钢铁营销网络。各部门各单位要以全面完成今年任务为一切工作的出发点、落脚点，全力以赴，努力拼搏。
集团公司领导、副总师及各二级单位正职负责人、营销单位全体领导班子成员参加会议。
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