“参加新疆演示会的两台东方红-C1802E履带拖拉机都被用户抢购了，现场还有四五位用户表达了强烈的购买愿望，一直在联系着购机事宜。”9月20日，中国一拖第一装配厂营销服务部部长王文峰告诉记者。
9月5日，东方红高端产品演示会在新疆奇台县举行，中国一拖第一装配厂参加演示的东方红-CR2002/CH1802E/C1802E等大马力履带拖拉机受到用户好评。特别是CH1802E履带式拖拉机，由传统的拉杆式操作改为方向盘式，操作更加轻便省力;螺旋弹簧平衡式台车改为扭杆式台车，可靠性更高;标配橡胶履带，驾驶室装配空调，提高了驾驶舒适性;可实现差速转向，增强了产品的适应性。同时，该产品装配东方红6K系列国Ⅲ柴油机，功率达220马力以上，能较好地满足新疆用户对大马力履拖的使用需求。参展的两台C1802E履带拖拉机现场就被用户订购。
面对履拖产品市场下滑的现状，中国一拖第一装配厂一方面积极根据用户需求不断推出新产品，目前有CF1404/1504轮拖系列、CS602/702轻型履带系列、C1802E/CH1802E履拖、CR2002履拖;已进入样机装配阶段的有CG系列履拖。另一方面，组建营销服务部，对原有的营销、服务力量进行整合，采取以展、演示会为主的新产品推广策略，着力在终端发掘用户。
今年以来，中国一拖第一装配厂陆续在全国各地组织了十余场演示会。“演示会都是有针对性的，首先选择目标市场，通过销售人员进行终端用户的发掘，然后邀请对履拖有需求的合作社、种粮大户以及当地的农机局、推广站等相关领导，让他们亲眼看到作业效果并且亲身体验新产品的各项性能。就是用产品来说话。同时对新产品营销采取推广价、单台议价等灵活策略，鼓励用户购机。”王文峰告诉记者。
为尽快打开新产品市场，中国一拖第一装配厂还抽调精干力量，成立由10人组成的专业服务队，承担起履拖新产品的全程服务任务，对重点用户更是提供保姆式的点对点服务，为新产品的市场推广保驾护航，赢得了经销商和用户的好评。
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