10月19日－20日，古巴冶金集团第一副总裁ReinaldoLuisGonzalez先生一行考察中国一拖。双方技术人员就合作建设古巴农业机械工业园项目进行了技术讨论。
这是近一个时期，中国一拖与古巴方面继续保持高层对话、定期互派人员交流，积极合作，推动古巴农业机械工业项目的一个缩影。
技术研讨会
董事长带队出访古巴
10月1日，装载着176台东方红180马力大轮拖的“领航者”号万吨货轮从青岛港起航，缓缓驶向万里之外的古巴哈瓦那港。这是继2015年古巴糖工业部1000台甘蔗种植用拖拉机后，中国一拖执行的又一个古巴农业部大轮拖项目。
“东方红”为这个国家的“甜蜜产业”助力
而9月30日，中国一拖董事长赵剡水一行刚刚结束古巴之行。9月18日开始，中国一拖董事长赵剡水率领精干团队，一行9人，对古巴开始了为期13天的市场调研活动。
古巴是中国一拖近几年在美洲地区的重点市场，截止目前，中国一拖已执行多个古巴政府采购项目，共向古巴出口各类型拖拉机1100多台，且目前仍有500多台新订单正在执行中。
除主机贸易外，中国一拖正在与古巴冶金工业部就一项目进行深度合作。
赵剡水在此背景下率队访问古巴，希望进一步加强与古巴各方面合作，推进项目进展，了解新订单执行进度，调查用户对产品和服务的反馈意见。
一拖古巴项目倍受关注
9月24日—26日，恰逢李克强总理对古巴进行正式访问。
9月24日，国家工信部部长苗圩在哈瓦那主持召开中资企业座谈会。赵剡水向苗圩部长详细汇报了中国一拖在古巴的业务发展历程、古巴农机行业现状、奥尔金农业机械工业园项目基本情况等工作事项。
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9月25日，李克强总理在古巴国家大饭店亲切接见中资企业代表、海外华人华侨及留学生代表、中国驻古巴大使馆工作人员，并与大家合影留念。中国一拖董事长赵剡水应邀代表中国一拖参加上述活动。
当天，古巴首都哈瓦那，在国家工信部部长苗圩及古巴工业部部长帕尔多的共同见证下，赵剡水董事长与古巴冶金集团贡萨罗总裁签署《关于加快推进古巴农业机械工业园项目的合作意向书》。
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该意向书的签订标志着中国一拖在古巴业务的拓展又进入了一个全新的阶段。在前期产品销售的基础上，中国一拖积极介入古巴农机企业的技术升级改造项目，助力古巴农业机械化。
一拖古巴项目顺利推进
在古巴调研期间，赵剡水一行首先拜访了隶属古巴外贸外资部的Transimport公司。早在2014年4月，中国一拖国贸公司就和Transimport公司签订了首批486台YTO拖拉机及配件合同，合同总金额折合人民币超过1.2亿元。
Transimport公司高层等热情接待了赵剡水董事长一行。赵剡水介绍了中国一拖的生产经营情况，并邀请对方访问一拖。
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Transimport公司总经理Tomas肯定了与中国一拖近年的合作，认为一拖的产品得到用户的较高评价，售后服务工作也表现良好，希望双方今后将合作提升到新的高度。双方还就另外一批出口项目的执行情况及后续问题交换了意见。
在古巴奥尔金，赵剡水一行参观考察了项目合作方，双方技术专家就合作技术细节问题进行充分沟通，最终形成一致意见并签署《谅解备忘录》。
该升级项目旨在利用古方现有产能，引进部分先进工艺和设备，继而引进具有先进水平的YTO拖拉机系列产品，及其他可满足生产需求的机械产品。
赵剡水一行还在冶金工业部所属公司，会见了古巴冶金工业部部长及公司高层，就奥尔金项目的进展交换意见。赵剡水表示，中国一拖高度重视该项目的进展，并对中国一拖在项目中的优势做了说明。
糖工业在古巴有着重要的地位。蔗糖工业、农业均是古巴国民经济的重要支柱产业。早在2014年，古巴冶金工业部部长访问中国一拖时，就开始请中国一拖参与奥尔金工业园项目。
为听取古巴农业部及其它相关部门对YTO拖拉机在古巴的意见，在古巴期间，赵剡水一行参加了古巴农业部举办的技术交流会。古巴农业部机械化司司长、国际合作司司长、GELMA公司总经理、烟草集团代表等派出代表参加会议。
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赵剡水一行还参加了古巴糖工业部举办的技术交流会，古巴糖工业集团副总经理、机械化司司长、糖工业部下属公司高层参加了交流。
该公司负责糖工业集团所有机械的服务工作，目前该公司已与一拖国贸公司签署协议，由他们负责YTO拖拉机质保期内的维修技术服务，前期他们也派出10名技师到中国进行了培训，除此10人外，前期许多古巴技师已在当地接受过中国一拖的培训。
糖工业集团副总经理向赵剡水介绍了YTO拖拉机的使用情况。他们对YTO拖拉机在使用过程中的整体性能表示认可。据介绍，YTO拖拉机在生产中主要承担土地平整和机械化生产，最近两年新采购580台拖拉机。
定制化YTO产品扎根古巴
9月27日，赵剡水一行前往其在Mayabeque省的农场进行调研。双方技术人员进行了现场交流。
赵剡水表示，中国一拖将继续培训古方技术人员，加强其维修车间的维修能力，完成备件仓库的建设并提供备件支持。
该农场有25台YTO—1604拖拉机，分为7个工作小组，每个工作小组3—4台拖拉机，其中4个工作小组的15台拖拉机仅配套各种农具进行田间作业，另外3个工作小组的10台拖拉机在12月到来年5月，配套自卸车进行甘蔗收获运输。
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据了解，古巴共有15个省份，领土面积约11.08万平方公里，可耕种面积约6.6万平方公里），大部分属国有农场管理，包括农业及甘蔗制糖业等。
由于多年来受美国经济制裁，古巴农业机械设备老化陈旧。古巴现有拖拉机保有量约6.5万台，多数已使用30多年，处于超负荷工作状态。
据介绍，古巴甘蔗的收获一般从12月持续到来年5月，共6个月作业季节，在甘蔗收获季节，农场一般实行两班制工作，农场都配有移动维护车和移动餐车，人换机不停。其他季节拖拉机主要进行平整土地和耕作作业。拖拉机每年使用约2000小时。
这意味着，中国一拖的YTO产品在当地要承受比国内高3倍以上的作业时间和负荷。在调研后，赵剡水表示，针对古巴水稻种植和水田作业需求，中国一拖要对出口古巴产品，进行针对性的提升改造，以满足古巴高温、高湿、高作业强度的需求。
据悉，今年10月31日—11月4日，中国一拖作为中国农机企业的唯一代表，参加第34届哈瓦那国际博览会。届时，中国一拖将展出多种新产品，包括针对古巴甘蔗种植与水稻种植的农业装备。
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