如今，工程机械行业正处在新常态的调整之下，二手机市场也属于逐步开发的阶段。随着我国工程机械市场保有量的增加，存量市场所占比重快速增加，二手工程机械市场也需更加规范化。中国工程机械协会秘书长苏子孟曾这样谈到，“二手设备交易也仅仅停留在一手交钱、一手交货的浅层面，缺少相应的合同约束，设备购买运气成分太大，用户利益缺乏保障。国内二手工程机械市场准入门槛较低，没有相关法律规范设备的进入，也没有权威的设备评估机构进行二手设备定价，使得设备买卖过程中欺诈行为长期存在。种种问题一直制约着我国二手机行业发展的步伐。”
据中国工程机械工业协会统计，截至2013年年底，中国工程机械的主要产品保有量约为611万~662万台。这些数字的背后有着一个庞大的二手机市场。虽然二手拍卖会成交量不断上升，但由于掣肘重重，时至今日其发展始终不尽如人意。
那么，工程机械行业都有哪些企业在二手设备领域热火朝天呢?下面简单看一下慧聪工程机械网编辑为你解析。
中联重科超5000万元汽车吊二手设备交付沙特
近日，中联重科产品交付沙特阿拉伯发车仪式在湖南长沙中联重科泉塘工业园隆重举行，此次发车的产品是汽车起重机产品，订单总价值超过800万美金(约5400万元人民币)。
创新营销模式，积极主动提升渠道能力是促成本次大单的秘钥。
中联重科超5000万元汽车吊二手设备交付沙特
中联重科沙特区域相关负责人透露，“本次订单签约历经近一年时间，我们派遣经验丰富的销售与技术人员与客户一起对当地市场进行深入调研，并探讨合作模式。经过调研，我们了解到，目前沙特区域对设备租赁需求相对较多，特别是大吨位起重机设备，我们与沙特企业对产品型号严格筛选后，最终选择了租赁市场最活跃的4个产品型号来试行。”
沙特客户方面表示，此次与中联重科的合作是一个非常愉快的过程，“我们专程来到中联重科工厂参观，中联重科的企业规模令人震撼，现代化的厂区、标准化的生产线给我们留下了深刻的印象，特别是产品品质很出色。”
中联重科超5000万元汽车吊二手设备交付沙特
沙特阿拉伯是“一带一路”沿线国家，也是中联重科近年来重点布局的区域。自2013年以来，中联重科全面执行渠道策略，协助合作伙伴快速成长，市场占有率从2013年的不足4%提升至目前的40%，品牌影响力稳步提升。最新数据显示，2016年中联重科在沙特的市场占有率稳居第一。
全新涂装+新车标准性能
技术、质量、工艺严格把关
对于一款汽车起重机而言，吊臂是其非常重要的部位。“此次设备吊臂的整修标准以新车标准执行，吊臂重新进行了解体，喷丸，油漆。”中联重科相关技术负责人透露，对于转台上、底盘上等薄板件，工艺上也已更高的标准制造。同时，许多零部件在沙特车上都进行了新件更换。
徐工集团率先储备二手工程机械评估师
近几年，国内工程机械市场持续低迷，一方面是由于整机厂产能过剩，另一方面是由于采矿、房地产行业的严重萎缩。据《2015-2020年中国工程机械行业市场研究与发展前景预测报告》显示，中国工程机械行业这样的状况仍将持续3-5年。以挖掘机为例，2001年至2011年，中国市场的挖掘机发展经历了黄金十年，复合增长率超过30%。可是，由于行业的急功近利，疯狂地扩大产能，造成供求关系严重失衡。根据英国Off-HighwayResearch的数据，目前中国挖掘机产能是538,000台，远远超过全球市场的需求。制造商只能采取降价、降低首付款和激进的信用销售来降低门槛，以便销售更多的设备。
徐工集团率先储备二手工程机械评估师
可是，市场的真正需求并不依赖于制造商的产能，四万亿经济刺激带来的短期繁荣只是把未来的需求提前兑现，通过各种花样繁多的促销手段制造的“人造牛市”并不能长久，打破供求关系的平衡只会给制造商、代理商、银行以及用户带来严重的财务风险。当市场保有量远远超过市场需求时，设备的投资回报率也随之降低，直接影响到客户的还款能力，造成代理商债权增加，信用销售风险剧增。
徐工集团率先储备二手工程机械评估师
对高额利润的追求破坏了行业的生态环境，最终的结果是伤害了行业中的每一个人：制造商、代理商和用户。10年来，挖掘机制造商不断祭出“零首付、以旧换新、三年半价回收、终身免费保修”等一个个“创新”的营销策略，却很少有人认真评估一下这些激进做法给代理商带来的风险和伤害。
中国经济增长速度刚刚降至7%，工程机械行业就感受到严冬的寒冷，可这一增长速度对西方发达国家来说已是一种奢望，事实上，2015年中国的销量仍然超过北美占据世界最大的工程机械市场。为什么国外工程机械企业在低于2%的经济增长环境下仍然能够生存和发展，而我们在7%的经济增长环境下却难以生存?造成当前危机的原因并非发展速度放缓，而是我们打破了工程机械市场的生态平衡，就像我们曾经毁掉的渔业和森林资源一样。我们不仅毫无理智地投资了大量过剩产能，选择了激进的信用销售模式，在市场下滑时甚至把大量部件总成低价卖到配件市场套现，还愚蠢地喊出“终身免费保修”的口号，扼杀了工程机械的后市场!
不过总有一些英明的企业家具有灵敏的市场洞察力，中国工程机械后市场特别是二手工程机械的交易买卖越来越来火爆，在16年春节过后的几个月显得尤为明显。
与新机低迷的对比，二手工程机械在今年的第一季度的持续火爆让大家看到了新的希望，二手工程机械交易的关键是评估二手工程机械的价格，然而二手工程机械评估又是后市场发展的薄弱环节，目前绝大多数的评估工作流程不够科学、系统及规范，评估结果缺乏权威性，严重影响了整机厂、代理商及相关从业人员业务的开展。
徐工集团高瞻远瞩，特邀全国工程机械评估师课程培训中心(www.ceman.org)于5月25日至27日在全集团十余家公司的相关从业人员开展了为期三天的脱产培训，相关人员认真学习二手工程机械鉴定评估的知识技能，并积极考取二手工程机械评估人员的职业证书《工程机械评估师》，该证件是目前国内唯一权威的二手工程机械评估师从业执业证书。
徐工集团二十五年来始终保持中国工程机械行业排头兵的地位，目前位居世界工程机械行业第5位，中国制机械工业百强第2位，是中国工程机械行业规模最大、产品品种与系列最齐全、最具竞争力和影响力的大型企业集团，徐工集团坚守着大国重器的责任与使命，此次在工程机械后市场的积极布局势必要再次引领行业发展。
破局：三一重工让500万台二手工程机械交易变得更简单
据了解，产品还进行了多次严格的上路行驶测试和产品调试，力求从本质上解决问题。车架、吊臂结构部位的焊接缺陷，采用超声波进行检测，如检测出现不合格的部分，工艺部门针对情况提出改进方案，确保产品质量。
“希望这些产品能够在海外各大项目施工中出色表现，释放中联重科绿色创新基因。”
为确保后续设备的良好运行，中联重科特别委派一名专业技术人员前往沙特开展客户机手培训与设备维护工作。
中联重科海外公司总经理助理陶思阳在接受媒体采访时表示，中联重科将进一步提升自身的核心竞争力，“而不是单单依靠价格，更多的是根据客户需求，提供更好的服务，我们会积极参与‘一带一路’，为周边国家经济社会发展，尤其是基础设施建设做出我们的贡献。”
据了解，目前国内大约有500万台二手工程机械等待新的“伯乐”前来认领，而消费者则以寻求设备价值最大化作为自己的购机需求。如何从500万台设备中选购1台高性价比二手设备，购买二手设备又该注意哪些事项?看似“套路”错综复杂，梳理之后豁然开朗。
▲国内二手工程机械设备保有量约500万台
找价值，适合自己的才是最好的
决策是否购买二手设备的重要因素之一是设备产出价值最大化，也就是所谓的投资回报率高。以挖掘机选购为例，30吨左右的挖掘品牌众多,价格层次分明，用户要注意根据自己的工程量、预计收益以及资金能力去选购二手机，不要被鱼龙混杂的二手交易市场低价宣传所迷惑，也不要太纠结外资品牌，这是投资性商品而不是消费品。
▲投资回报率成为选购二手机的重要因素
再一个因素则是易损件更换的便捷性，这就涉及到厂家售后服务的跟进。如何快速便捷的买到原厂高品质的易损件，如滤芯、液压散件等，毕竟大多数工程机械设备都以按时收费为主，时间就是金钱在工程机械行业体现得淋漓尽致。
选渠道，让买卖更简单
既然已知道需要一台怎样的二手设备给自己干活，接下来就该寻找到渠道去选购机器。现在二手设备行业交易主要有以下几类渠道：
1、二手工程机械交易市场
作为二手行业最为传统的交易方式，面对面交易主要聚集在需求量较大的北上广，久而久之也就形成了较大规模的二手工程机械交易市场。
交易市场当面试机优势较明显，但设备价格不够透明且需缴纳一定中介费，让用户体验大打折扣。由于是短暂试机，无法做到对设备的彻底检测，从而去判断一台设备的优劣。再加之虚假的设备保养信息、问题设备回收组装再售等一系列问题现象层出不穷，一提起二手市场交易，消费者难免有所顾虑。
▲传统交易市场鱼龙混杂
1、个人私下交易
该渠道交易流程较为简单，用户可以省去中介费。一般设备交易信息通过周围人相互传
递，但信息传递局限性较强，信息真实性无法分辨，这就使得一些不法分子抓住私下交易漏洞，利用虚假信息进行诈骗。由于用户购机心切，不法分子往往很容易得逞。
2、网络信息渠道
该渠道主要是通过网络平台发布二手设备消息，卖方可以将设备放至网络二手平台，买
方则可以从二手平台选购需求设备，这种网络信息渠道很好的解决了二手交易设备信息不对称的痛点，但存在的问题亦不可小觑。
由于网络信息交易平台信息发布随意性，又加之设备非官方平台提供，设备虚假信息层出不穷，有甚者将不存在的设备挂在网上，以夸张的价格吸引用户，再借机推销其他产品。
3、品牌官方直营渠道
此类渠道出现时间不长，但它的出现足够让整个二手行业交易重新洗牌。可以说，品牌官方直营渠道集结了上述几类渠道的优势，既能保证设备信息能在平台及时有效的公布，又能省去中间商，打破地域局限性，让用户当面试机。
▲三一二手机交易平台主打官方正品货源
这类渠道最具代表性的要数三一重工二手设备平台(http://used.sanygroup.com)。该平台从上线之初就以爆发式增长蚕食二手机市场份额，其优势主要在于：首先，省去中间商的差价，价格更趋合理透明;其次，平台交易设备均为官方正品货源且具备二手认证资质，确保设备信息真实有效;第三，超过四十项重要部件由三一高级检测员全面检测，专业设备管家陪同验车，确保二手设备开工万无一失。
看服务，官方服务保障是王道
从理想渠道购买了设备，而设备后市场服务却容易被忽视，现在二手交易所面临最大的困境在于后市场服务无法跟上。众多二手商家只提供3~6个月短期质保，甚至一些二手设备由于私自改装，官方正规关重零部件无法与之匹配，相应地也无法享受到官方的正规售后服务。
▲三一售后服务连续五年全国满意度第一
再看看创新平台三一重工二手机平台(http://used.sanygroup.com/)，三一的二手机平台所有设备同样享有全年24小时优质售后服务政策，若设备出现故障，2小时内到达现场，1天内排除故障的优质服务，完全打破了二手机售后的“潜规则”。
不难发现，购买一台中意的二手工程机械装备，看似错综复杂，若梳理好购机需求、渠道、服务等各个环节，以往大海捞针式的购机体验将被三一重工一站式购机体验所取代，毕竟三一这种全新模式重新构建了二手机交易闭环，优势明显，这也将给整个二手机行业发展以新的启示。
斗山二手机专场拍卖会圆满成功
9月1日，斗山携手易极在河北徐水易极拍卖场举办了斗山专场拍卖会，这是斗山二手机成立以来的第3场专场拍卖会，也是斗山与易极的再次强强联合，来自全国各地的近500名客户参加了本场拍卖会。
象征着“红红火火”的会场布置
此次拍卖会不仅推出了挖掘机、装载机在内的斗山一手车源，涵盖备受客户关注的热点机型，同时还上拍了斗山再制造的发动机、主泵、回转马达、行走装置等Reman部品，更有AM部门提供的斗山破碎锤参拍助阵，共计108件拍品。最终成交率超五成，成交额近八百万元，为本次二手机专场拍卖会画上圆满的句号。
热闹的试机现场，热点机型设备尤为忙碌
客户缴纳保证金&办理竞拍牌火爆现场
现场设置委托竞投席，场外客户通过电话委托易极人员代拍
伴随着中国挖掘机市场的不断成熟，二手机的市场比重有所上升，斗山也在为客户提供更加多元化的服务和设备。斗山工程机械正不断追求改革，创新立志为客户提供更加优质的服务，为实现客户利益最大化而努力!
二手设备“估价”、“定价”神器来了!
目前绝大多数二手工程机械交易，依赖于有经验人士的“估、定价”。由于受到经验差异、利益博弈、人情关系的影响，导致人工“估价”偏差较大，缺少公信力。同时因为，二手工程机械交易市场缺少具有公信力的价格估、定标准与体系，从而降低了市场对二手工程机械设备资源合理配置的功能。
二手设备“估价”、“定价”神器来了!
为了解决二手工程机械设备的“估价”“定价”问题，为秀互联网科技有限公司召集了国内外的专家、学者和业内经验丰富的人士，展开了深入的研究。旨在用科学的手段，建立客观、公平、公正的二手工程机械“估价工具”、“定价工具”，推动二手工程机械市场向现代化的市场体系进步。经过一年多的研发，在2016年8月18日，该“估价工具”正式开通上线。通过互联网平台，以免费的方式为业内用户提供估、定价格服务。
“估价工具”的数学模型建立两项理论基础之上：
一是经济学“价格围绕价值波动”的理论，二是大数据分析、应用理论。通过对大数据的分析，建立不同品牌设备的价值衰减模型，建立能够反映二手交易价格的统计分析模型。运用经济学“价格围绕价值波动“的理论，建立二手设备估价的数学模型，该模型可以计算出设备的估价数值(定量结果，而不是范围)。从估价模型应用的理论基础上可以看出，估价具有泛指性，计算得出的估价结果，反映了同类设备，在同等市场环境下的平均价格。估价结果适用于设备定价要求不高、使用环境大众化的设备定价的参考。
即将上线的“定价工具”是在估价模型基础上，再加上对二手工程机械设备性能检测数据的数学方法处理，计算出特定设备与估价数值的纠偏值，最终确定具体二手设备的当期交易价格。
将来，为秀互联网科技有限公司会结合线上线下的资源投入，持续优化该估价模型的精准度，推动二手工程机械行业建立科学并且具有公信力的价格评估体系。
2016首次沃尔沃建筑设备二手设备在线拍卖会顺利结束
8月21日上午12点，随着最后一台挖掘机设备的在线成交，由沃尔沃建筑设备和二手汇工程机械网共同举办的首次沃尔沃二手设备拍卖活动顺利结束。此次竞拍的总共41台二手挖掘机最终成交36台，完成预期目标。为期两天的活动吸引了来自山东、山西、江苏、内蒙古、福建等全国各地的200名客户，参拍设备型号覆盖沃尔沃20吨-40吨大部分主流机型，其中沃尔沃EC360BLC、EC380DL和EC460BLC挖掘机更成为拍卖会上备受追捧的“大明星”。
2016首次沃尔沃建筑设备二手设备在线拍卖会顺利结束
拍卖会于8月20日上午9点准时启动，历时两天，由启动仪式、拍卖规则介绍，客户体验意向设备以及正式的线上拍卖环节所组成。在首日的启动仪式上，沃尔沃负责二手设备业务的副总裁赵立军，工程机械二手汇负责人分别就沃尔沃建筑设备的中国发展历程和市场服务、当下中国的二手机市场状况、二手汇的业务模式及此次竞拍的操作流程做了介绍。当天下午，来自全国各地的客户在现场销售的协助下，对参与竞拍的二手设备进行了现场试用。线上拍卖会于21日上午8时左右开始，至中午12点结束。在整个竞拍过程中，现场客户竞争激烈，有多台设备竞拍次数过百回。最终，幸运客户拍得所需设备，满意而归。
2016首次沃尔沃建筑设备二手设备在线拍卖会顺利结束
活动得到了参与客户的高度评价，来自山东的客户王静说“沃尔沃机器稳定性好，在我们那里口碑很不错。二手机价格合适，性价比比较高。”首次选购沃尔沃二手设备的孙家龙成功拍到了EC240BLC，他满意地说：“这个机器用过的时间很短，虽然外观有点旧，但内部性能各方面看起来都不错。”更有用户表示参与的最大感受就是公正透明，并希望在未来能有更多机会参与此类活动。而不断致力于二手设备交易渠道多元化拓展的沃尔沃也将拍卖会视为设备再销售的重要方式，诚如副总裁赵立军先生所言：“二手设备的销售有很多方式，比如经销商网络和其他第三方渠道，这次举办的现场线上拍卖是二手机销售的一种有效手段，我们为此投入了大量的人力、物力和精力，也得到了后市场服务团队，演示设备团队以及传讯团队的大力支持，有了大家的努力，拍卖活动才得以顺利进行。”
利氏兄弟拍卖会星邦重工二手设备受追捧
6月28日，本年度国内最大的工程机械二手设备拍卖会——利氏兄弟(长沙)拍卖会在中国工程机械零部件交易中心(CTEC)二手机拍卖场成功举办。
拍卖会致辞
湖南省长沙市主要领导、利氏兄弟拍卖行高管和来自全球的数百名客户参加了拍卖会，副省长张剑飞、中国工程机械工业协会会长祁俊、利氏兄弟亚太区总裁霍尔木共同主持启拍仪式。
产品展示
湖南星邦重工4台二手剪叉式高空车在拍卖会上受到追捧。作为全球最知名的二手工业品拍卖机构，利氏兄弟拍卖行每年在全球各地举行数百场无底价拍卖会，无底价拍卖意味着厂家无法对拍品设置最低限价，最终成交价全凭产品过硬的品质和用户口碑。在拍卖环节星邦重工4台剪叉式高空车几分钟内全部被客户拍走，且成交价格高于市场价格水平，甚至高于竞品的新机，这是客户对星邦重工产品品质最大的肯定，也是对“专业星邦良心品质”的最佳注解。
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