“最多6年，中国搅拌设备领域的窗口期就会结束，市场格局会进入一个相对稳定的阶段。这是南方路机最后的机会。”南方路机董事长方庆熙如是说。
实际上，一手创办并执掌南方路机25年的方庆熙，早就为此定下了一个可以量化的目标：“在包括沥青、干混砂浆、混凝土在内的各个细分搅拌设备领域，成为数一数二的品牌。”
奔向这一战略目标的底气，来源于南方路机不容小觑的技术、产品储备和创新力。一个可以管中窥豹的例子是在多年前的北京BICES展上，南方路机将搅拌缸作为鱼缸，向用户展示了其优异的混凝土搅拌主机防渗漏密封技术，震动了整个混凝土搅拌设备行业。“依托从原材料到固体废弃物处理的完善产品链条搭建起的全方位解决方案供应能力，以及持续的技术融合与创新的能力，是南方路机抢占行业制高点的有力保障。”方庆熙说。
过去几年间，随着全球最大的搅拌设备需求国——中国的下游市场持续收紧，甚至出现一定范围的坍缩，大型混凝土及路面施工企业不断强化生产环节的竞争优势与规模效应;工艺与新型建筑材料的出现和使用进一步加剧了对需求端的挤压，中小型企业不断被整合、退出。“有限资源流向实力更强的大型企业是必然趋势，在法国、德国、澳大利亚等成熟市场，经过几轮淘汰，最终留存的都是像拉法基、海德堡等实力强大、业务线全面、广泛的企业。在产品、技术、价值层面上全方位满足中国搅拌设备用户的升级需求，是制造商赢得市场的关键。”业内人士普遍认为。
对于用户端发生的变化，南方路机正在做积极的准备，“未来行业竞争的焦点会集中于整体解决方案，这考验的是产品链的厚度、宽度和长度，南方路机创造高品质产品的共享技术平台、市场需求转化能力，都使我们更加贴合这轮需求升级。”方庆熙表示。
对标一切领先企业
“也许10年，或者更短时间，中国搅拌设备制造商的整体技术水平和现在的全球领先企业将十分接近。”方庆熙表示。
作为中国搅拌设备领域的“教父级”人物，凭借稳定土搅拌设备起家的方庆熙和南方路机，已经成为了搅拌设备——这一工程机械行业内高、精、尖代表的“小而精”产业里，不容忽视的本土领先企业。在2016年上海bauma展上，南方路机一改往日低调，以涵盖水泥混凝土搅拌、沥青混合料搅拌、干混砂浆搅拌、破碎筛分、整形制砂和固体废弃物回收处理六大系列30款新产品和技术，让用户更直观感受到了这个“25年只专注于搅拌”的企业，所具备的产品和技术实力。
但这对于方庆熙来说远远不够，在他看来，要和南方路机长期比对、校准的对象看齐，还需要更多层面的发力，“真正的差距，在技术水平的外化层面——质量、性能、稳定性上。”。换句话说，在中国工程机械行业，至少是某些细分领域内，和世界顶级水平之间的差距可能“肉眼”已经看不太清楚，但如果细化到基础工业水平、制造水平、技术体系、配套领域，这些差距就会被放大很多。
南方路机的破题方法是在从设计开始到质量检测的每一个环节都高度对标全球顶级企业。“实事求是的说，目前中国搅拌设备行业和国外先进水平之间仍有接近20年的差距，在没找平之前，中国企业很难进行原始创新。”方庆熙坦言。正因如此，1998年至今，南方路机引进韩国沥青混合料搅拌技术、集成意大利研发设计力量、与意大利公司合作开发世界领先搅拌主机、引入特雷克斯作为移动破碎设备合作伙伴、吸纳台湾成熟固体废弃物破碎回收利用技术和工艺、和日本寿技研公司达成制砂技术合作……同时，在南方路机，一个占总员工数30%的技术研发团队，不断将这些全球领先的技术重新组合，用更适合于中国市场和用户的表达方式转化为产品。
做产品，没有“超车道”
从以工厂化方式生产稳定土，到率先将干混砂浆搅拌技术推向市场，这一“紧盯”国际先进的产品战略，让南方路机在中国搅拌设备领域始终快人一步。这种前瞻，更多来自于南方路机和方庆熙“把搅拌设备领域做深、做精、做透”的执着。即便在市场高速增长期，在很多同行试水其他细分产品领域，或是全面铺开时，南方路机始终专注于此。“搅拌设备这个细分化、专业化的市场，一定只有专业化企业才能做好、做透、做扎实、做持久。这一点从全球主流综合型制造商没有一家进入混凝土搅拌设备领域就能看出。”方庆熙说。
但“狭窄”、“规模小”并不意味着这一领域增长潜力有限。在方庆熙眼中，这个连身处全球技术高地的外资品牌都没能“完全吃透”的行业，无论是“质量、品质、技术层面都蕴藏无限可能。而制造商在这些环节的每一个实质性突破，都会创造更丰厚的价值空间。”方庆熙认为。这种判断也让南方路机对技术研发从不吝惜投入，也让其拥有了不断发掘中国搅拌设备领域“空白点”的能力。比如将着眼点从设备本身放眼整个产业链，首次从解决上游骨料领域痛点的角度出发，推动搅拌设备发展。
在方庆熙眼中，对技术和产品的思考轨迹要长线化，“做任何东西都要10年才能摸到门槛，尤其在搅拌设备这个领域，几乎不存在‘弯道超车’的可能性，所有成功企业都遵循着‘耐住寂寞、认真做产品、认真对待技术、认真对待创新’的路径发展。”方庆熙说。沿着这一战略思路，南方路机几乎覆盖了搅拌设备领域所有细分产品，同时依托制砂和破碎筛分设备，向上延展产业链，而对驰张振动筛、燃烧器等核心零部件和技术的补全，让南方路机获得了一个融会贯通的技术、资源共享平台，以及为用户提供包括原材料在内的全方位解决方案的能力，“这是任何只从事单一产品研制和技术开发的企业都很难实现的，也是南方路机最大的资本和核心竞争力。”方庆熙说。
方向比速度更重要
另一个使南方路机“独树一帜”的是从一开始就定位于中高端的品牌形象。“与外资品牌有差距并不可怕，关键是我们必须给产品一个高端定位，向着那个定位不断努力。比卖不出产品更可怕的是把品牌固化在低端。”方庆熙这样认为。一个最能体现南方路机这一战略思维的例子是，在2000年涉足干混砂浆设备领域的南方路机，始终坚持用“高端技术引领用户，而不是用中低端产品迁就市场”，在其后8年的技术积累和产品优化期，南方路机没有卖出过1台设备。但这种执着于将自身品牌“钉入”用户脑中前3名的做法，让南方路机在质变期迅速爆发。目前，南方路机不仅在中国稳居干混砂浆设备市场首位，还获得了包括立邦、派丽德高等海外大用户的青睐。
即便拥有了更高的“护城河”，但方庆熙始终谨慎地将南方路机的成功归因于精准把控了市场机遇期。因此，方庆熙也时刻保持着高度的市场敏感性，“中国市场留给整个搅拌设备领域的时间是5-6年，但不同细分领域的窗口期也不同。水泥搅拌设备行业的机遇期已经随着下游房地产市场的调整结束了，现在的行业机会更多是在尚未完成商品化的沥青搅拌和干混砂浆领域。”方庆熙判断。
2016年下半年，包括沥青搅拌设备在内的多数细分市场都出现回暖势头，而南方路机在产品储备、技术研发、产业链搭建等方面的积累，也使更多业内人士相信，“在‘马太效应’帮助下，以南方路机为代表的头部企业已经拥有了高深围栏，在兼具不惜血本和不失勤勉的特征下，能够对其发起挑战的后起之秀将会少之又少。”对方庆熙来说，在下一轮产业丰收季里，最先收庄稼的，一定是距离田地最近的大户，比如南方路机。
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