中国重汽销售部鲁北分公司“乐善换珍惜 公益一家亲”爱心传递公益活动纪实
12月17日，一支小小的车队穿行在章丘市刁镇、辛寨、水寨、秀慧四镇的乡村。车队很小，仅有三四辆轿车、一辆厢式轻卡，毫不引人注意。但它却像一支火把，在所到之处点燃一团团火，给人带来贴心的暖意。这温暖来自中国重汽销售部鲁北分公司联合济南销售服务中心(济南华东重型汽车联销有限公司)开展的一次“乐善换珍惜 公益一家亲”爱心传递公益活动。
用户口口相传 重汽产品就是这样火起来
据济南销售服务中心销售经理孙新红介绍，自2015年3月份开始，她们不间断地在章丘四镇入户走访。2016年7月，她们又集合章丘四镇160余名用户召开了HOWO-T7H曼技术产品推介会。经过营销服务人员的辛苦努力，通过用户的口口相传，一年多来，刁镇、辛寨、水寨、绣惠及周边区域的重型汽车用户，从不认可到逐渐认识中国重汽的产品，HOWO-T7H和豪瀚两大系列车型的保有量，从两台猛增到近六十台。
“在入户走访过程中，我们发现用户购车后，基本上都是年轻人开车出去了，家里只剩下老人、孩子，有的用户家里还有病人。这些用户全家都靠一台车养活，日子过得也挺难的。所以，我们就想借过年过节的机会，给他们送点儿慰问品，带去温暖。这也是重汽‘亲人’服务的延伸，是对用户的一点儿关爱吧。所以我们联合重汽厂家组织了这次爱心传递活动。”孙新红说。
用户口口相传 重汽产品就是这样火起来
车队首站来到辛寨镇王四村，中国重汽销售部鲁北分公司总经理苗志强、中国重汽济南销售服务中心(济南华东重型汽车联销有限公司)董事长杜卫国一行人走进曹本宽家，曹本宽的妻子邢瑞玲得知一行人的来意，感激万分，连道“谢谢重汽领导的关心”。
听到苗志强、杜卫国询问购车用车的情况、有什么意见，邢瑞玲兴奋的直夸重汽T7车好、重汽售后服务好。邢瑞玲说，他们夫妻原来开过解放大威、悍威，主要跑长途运输，挣钱不多。看到周围的人在做煤炭运输，也心动过。但是运煤首先是脏，驾驶室密封不好的话，跑一趟车回来人会成什么样儿可想而知。再就是车要好，得拉的多、跑的快，还要省油。2016年7月，重汽济南销售服务中心在章丘召开T7H曼技术产品推介会，他们购买了一辆豪沃T7H牵引车，也开始从事从山西、河北到邹平之间的煤炭运输，正好这时运费也涨高了一些。从此开始，挣钱比原来多了可不止一点儿。
用户口口相传 重汽产品就是这样火起来
站在自家这辆红色的T7H前，邢瑞玲兴奋地说，“我开车在路上，好多司机都是超车后不停地回头看，那意思怎么一个女的开这么大的车?哈哈!”
“大红的车和你这美女很般配啊!祝你们挣大钱、发大财，日子越过越红火!”苗志强在旁边插话，引起大家一片愉快的笑声，邢瑞玲更是脸上笑开了花。
记者问曹本宽：“老婆开车，你干啥呢?”
“我睡觉啊。”曹本宽满脸笑意的说，“我们俩轮流开。”
曼技术的T7H，舒适性堪比轿车。这让曹本宽夫妇双飞双栖工作生活很愉快。“这车拉的多、跑的快、油耗省，我们拉满载跑高速时，一般都能开到90迈。” 曹本宽指着他的爱车说。
豪爽、讲义气，是章丘人的性格。自己用的好的东西，当然要推荐给朋友也用。曹本宽夫妇逢人就夸T7H的好，夸重汽的车好。一传十，十传百，中国重汽T7H和豪瀚产品在曹本宽夫妇的朋友圈里声名鹊起。2016年下半年，在邹平电厂等待卸煤的车队里，一台、两台……，重汽T7H和豪瀚的影子越来越多了。
就在此次活动中，曹本宽的“哥们儿”王令杰把2万元的定金交给了孙新红，定了一台豪瀚牵引车。
在刁镇周玉彬家的客厅里，他有些拘谨地坐在一角，只是在问他话时才问一句答一句。他的父亲周振全、妻子张学红则滔滔不绝地向苗志强、杜卫国一行人讲述起买车的经过、用车的体会。
周玉彬十七岁就当上了“驾驶员”。先是开拖拉机，后来开汽车，再后来家里买了一台豪沃7重卡，2016年又换成了豪沃T7H 6X2牵引车。
“重汽的车好哇!咱说的是实在话。咱老百姓有啥说啥。有的那车，买回来就坏，要不就是三天两头的老出毛病，你说(买那种车)能不上火吗?像那种车，再便宜、给咱再多的东西，咱也不能说它好，更不能买!咱这车，跑了六万公里了，一点儿毛病没有，真的是好车!”周振全拉着身边苗志强的手，不停地说：“感谢重汽!感谢你们!”又指着孙新红连声称赞她和她的营销人员在入户走访、推介重汽产品时，一切为用户着想，工作认真负责的态度。
说话间，张学红无意中提到，车辆跑了六万公里了，按照买车时重汽工作人员的提醒，该换机油了，他们准备这两天就到邹平的中国重汽服务站去保养换机油。
用户口口相传 重汽产品就是这样火起来
“到邹平干吗?我们上门服务!”杜卫国招手叫过济南紫光服务站站长李军，“这是我们服务站的李站长。李军，你给留个电话。以后你们有什么要服务的问题，就直接找李站长就行了。”
李军当即打了个电话，两个小时后，济南紫光服务站的服务人员就给周玉彬的车换了机油。
和曹本宽夫妇一样，周玉彬一家人不但成为中国重汽的忠诚用户，更成了义务推销员。当此次爱心传递活动团队来到章丘华强运输有限公司时，张学红当着中国重汽济南销售服务中心工作人员的面，就向华强公司经理刘其泉等人宣传起重汽车来。
“乐善换珍惜 公益一家亲”爱心传递公益活动共计走访了章丘四镇三十多家重汽用户。记者满耳听的是对中国重汽产品和营销服务人员的赞美，满眼看到的是中国重汽产品高端大气的风姿，感受到的是用户使用重汽产品后，发自心底的、满意的笑容。
“我们自己说我们的产品好不算数，用户之间的口碑才是我们开拓章丘市场的真正力量”。孙新红由衷地说。正是因为中国重汽曼技术产品可靠的质量，高效的经济性、可靠性、安全性，有一大批用户以切身的实际体验去广泛宣传，才使T7H和豪瀚重卡在章丘四镇从无到有，市场份额快速大幅增长。
据孙新红介绍，截至目前，章丘华强运输有限公司保有T7H、豪瀚各10台，济南恒大运输有限公司保有T7H 8台、豪瀚10台，章丘鑫运通达运输有限公司、章丘创伟运输有限公司、章丘恒丰运输有限公司分别有T7H 6台。这些车都是中国重汽济南销售服务中心平时悉心维护的客户购买后前去挂靠的。
“像今天这样的活动，我们还会继续搞。我们就是要用真心、爱心换用户的诚心，彼此真情相惜。让用户用上重汽好产品，快速发家致富。”活动结束时杜卫国说。
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