2016年3月份，山西金川汽车销售有限公司在陕汽重卡的支持和参与下，首批10辆新型环保渣土车“金钥匙”交付给山西一家建筑公司投入运营使用。此事被多家媒体报道，至今记者记忆犹新。11月中旬采访金川公司总经理王栋时，他证实“确有此事”，并补充说事情发生在3月24日。我们的交谈由此拉开。
山西金川：差异化的行者
为什么要举办一场如此声势浩大的活动?王栋说两个原因使然：
其一，山西是典型的黄土广泛覆盖的山地高原，降水主要集中在7、8、9三个月，占全年降水量的65%-80%，其他三季则降雨较少，特别是春秋季日温差大，风沙多而干旱。同时，山西又是有名的“煤炭之省”，挖掘、运输、燃烧煤炭，更增添了抛撒和扬尘，让空气变得十分浑浊。
近年来，山西雾霾危害日益严重，城市环境治理受到社会和政府的广泛重视。金川举办此项活动，旨在响应政府“提升城市绿色环境，为市民创造优良的生存环境”而为，以期引发社会广泛关注和重视环保改善工作。
其二，山西政府治理环保的大盘子中，特别重视渣土车运输扬尘问题。早在2015年，太原市政府就专门下文，要求从2015年6月底起在太原市中环范围内，禁止使用旧款渣土车，只允许新型环保渣土车运行。而陕汽新型渣土车新M3000重卡是陕汽2015年的更新换代产品，除了驾驶舒适、安全之外，在环保上具有三大特点，一是柴油和天然气都能用，二是智能化，三是自动全封闭，装载物不会飞扬和抛撒出来，可以说浑身上下都体现了环保理念，能满足当地政府的一切环保要求。
金川此次活动，向广大消费者传达金川公司“建设美丽城市有我，减少扬尘污染我能”的雄心与理念，推广介绍陕汽新型环保智能渣土车新M3000。在活动中，当场将10辆陕汽的环保渣土车新M3000金钥匙交付给了山西金袋鼠建筑工程有限公司。
山西金川：差异化的行者
据王栋介绍，金川公司成立1996年，距今已经20年了，但是，从2014年开始，金川才主销陕汽新型环保渣土车。目前，太原市及周边地区的渣土车市场保有量大约在3000台左右，而仅做了3年陕汽渣土车销售的金川公司，年销量已排在前三。目前在新型环保渣土车销量中，金川公司占比40%以上，在当地排名第一。
谈到成功经验时，王栋表示，首先是陕汽的产品更新换代速度快，能及时满足客户需求。其次是金川公司的营销策略正确。
金川在准备代理陕汽重卡品牌前，对当地市场作了广泛而又深入的调研，最后决定走差异化之路。程咬金用一把斧子打天下，金川就以专注于陕汽渣土车营销，在太原乃至整个山西闯出一片天地。因为金川经过比较分析后，认定陕汽渣土车有比竞品更多的优势，更适合当地市场需求。目前，金川的客户主要集中在太原和周边地区，用户主要用该车从事城建渣土及短途运输。
在具体营销工作中，金川实行广泛宣传造势与重点突破相结合方式拓展市场。2015年以来，金川在太原地区人口稠密区和重卡用量大的地方，多次举办陕汽大篷车互动路演、陕汽重卡720°全体验、新型环保渣土车交付运营仪式等活动，让社会充分认知陕汽渣土车的绿色环保、智能可靠、出勤率高、经济效益好等优点，宣传陕汽“天行健”车联网服务系统和融资、购车优惠政策等，从而吸引了众多客户。
在此基础上，金川实施重点突破。目前，金川的客户以太原市及周边的运输公司型客户居多，散户较少。这种布局，一是可以上量，二是方便为客户提供集中而又优质的服务。
山西金川：差异化的行者
据王栋介绍，从2013年开始，山西面临着复杂多变的宏观经济环境和艰巨的转型发展任务，整个经济严重下滑。在困难面前，金川公司并没有怨天尤人，反而从中看到了发展机遇，细分陕汽产品，借当地政府部门开始提倡更换新型环保渣土车之风，主动出击，积极努力，终于将陕汽重卡入围政府部门指定的更换新型环保渣土车的采购品牌;随后，又紧跟政府政策，配合政府部门出台的相关文件，力推陕汽新型渣土车新M3000，不仅启动了市场，还获得了新的更多的销量与发展。
2016年初，太原市开始大力度更换新型环保渣土车，金川因为前期基础工作扎实，一举取得了太原市更换新型环保渣土车的优异成绩，让陕汽渣土车销量一直领先于其他品牌，市场份额遥遥领先。
王栋直率的告诉记者，金川目前正在积极寻求转型发展，特别是在融资借贷方面，目前已与太原市的几家融资公司在合作，争取在一到两年内开始开展自己的融资借贷服务;此外，金川作为陕汽品牌的经销商时间不长，虽然在营销上取得了一定成绩，但目前还未涉及售后服务，这成为了制约公司发展的一大瓶颈。
山西金川：差异化的行者
2017年，金川公司将开始建立服务站，以服务带销售，促进销服一体，通过服务将用户变成陕汽最忠实的朋友。在营销工作中，坚持走差异化之路，进一步细分市场，找到能够维持企业稳定发展的道路，做到稳中求胜。
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