衡水衡东集团自2009年开始进入重卡销售行业，最早以汽车金融服务、车队挂靠管理业务起家，现已成为衡水当地集品牌重卡4S店、二手车交易、汽车金融、车辆上牌检测、车队挂靠管理及物流仓储配送为一体，为客户提供“全生命”周期服务的集团化综合性航母级企业。
价值营销之衡水衡东二手车业务
衡东集团最早涉及二手车是在2014年初，那年衡东集团物流板块自购了40台牵引车用于煤炭运输，可半年后由于运输路线施工，这批牵引车无法继续运营。如果车辆无法快速处理那将对公司造成极大的损失。恰逢这时公司老客户对这批二手车非常感兴趣，公司经过决策将该批车辆分期卖给散户进行了消化。此次二手车的销售使衡东集团意识到二手车业务对于集团物流板块的重要性，从此，衡东集团正式了二手车业务，不到半年时间二手车销量达到了70余台。
价值营销之衡水衡东二手车业务
通过二手车业务的开展，不仅丰富了公司业务链，降低了风险，也带来了新的商机。衡东集团于14年底成立了衡东集团路顺二手车交易市场，决定要将二手车业务做大做强。业务涵盖了四大板块，分别是旧车购入、旧车出售、二次分期及新车置换。二手车市场依托于集团挂靠车辆及固有客户群体资源，并结合其他二手车市场资源，形成旧车出售信息数据库，针对旧车出售意向客户，利用集团资金对旧车进行购入，购入的旧车经过整备后投入到二手车市场，为有旧车购买需求的客户提供质量可靠、手续齐全的二手车。针对有贷款需求客户，公司将客户名下车辆进行评估后为其提供贷款服务。同时，公司还为有车没资金的客户提供置换业务，把旧车评估作价，客户不花一分钱换购新车。衡东集团结合自身的产业链优势成功开展了二手车业务，在衡水市场形成了差异化的企业竞争力。
2016年，衡东集团迎来新的发展机遇。在陕汽服务型制造战略转型的指导思想下，成立了衡水路顺二手车交易有限公司。2017年又充分开展了陕汽推出的“以旧换新、换购有礼”活动，以旧换新业务全面开展，大大增加了新车销量。自此，衡东集团二手车板块在当地市场的优势日益增强，形成了客户全生命周期服务的闭环。
价值营销之衡水衡东二手车业务
经过多年的二手车业务布局，衡东二手车成熟的旧车置换业务、旧车抵押购车业务、旧车二次分期业务、旧车代售业务等，多样化、差异化的经营模式已然使衡东集团处于衡水地区重卡二手车行业领头羊的位置。在二手车行业高速发展的今天，衡水集团的二手车战略布局是经销商集团未来争夺重卡存量市场的有力武器，更是重卡经销商未来发展的方向!
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