导言
凡是经营设备租赁公司，常常会遇到承租方不能按时收缴租金。欠款账龄有长有短，更有甚者收不回租金。给租赁公司带来损失。如何解决此类事情发生，至今没有一个有效的方法。客户风险评级是佛格斯讲堂为租赁公司推荐的解决方法之一。
中国工程机械租赁市场现状
我们不得不承认，虽然中国的工程机械租赁市场已经发展约20年了，但是还是很不规范。设备租赁，原本应该是出租方与承租方共赢互利的合作，有时却会变成出租方受损的交易。
目前工程机械租赁市场的租金价格已经偏低，与国外同类设备的租金相差一倍。按照租赁公司经营规律，中国的设备租赁公司很难维持下去。这也证明了为什么中国设备租赁公司近20年发展缓慢。
设备租赁公司面临的困难重重。租金下降，设备购置成本提高，许多租赁公司的财务账目数字很难看。还有最头痛的问题是应收账款比例居高。稍有财务知识的人都知道，应收账款与坏账一步之遥。让应收租金变成坏账，谁也不希望。
当前的中国设备租赁市场上有正规的设备租赁公司、也有无照经营的个体租赁户、以及自带设备承接工程的个体户施工队。为了争取设备出租的机会，彼此打价格战，恶性竞争。不情愿的接受事后付租金的条款，将风险自揽到出租方。承租方将有可能付不出设备租金的困难转嫁给出租方，至此已经埋下隐患。最终出租公司收不到设备租金，自食其果。有些私营的设备租赁公司因所欠租金有许多收不回来，使得租赁公司雪上加霜，步履维艰。
工程机械租赁公司，面对的承租方有很多是：国营承建公司、民营施工企业、分包商、或是个体户。他们全国到处承接工程项目，有些分包商和个体户，无固定办公，无注册公司。一旦工程结束，出租方讨要所欠设备租金非常困难。尽管事先有合同签约，但对承租方的约束很无力。以至于拖欠租金很普遍。
在这种情况下，出租方如何控制收租金的风险。国外租赁公司出租设备时，预先付租金。避免了事后不付租金的风险。当然也有出租方提供给承租方信誉额度，可以事后付租金。并且在租赁合同规定的期限内付清租金。而中国工程机械设备租赁已经养成坏毛病，事后付租金。常常出租方事后不能如期收取租金。
当出租人不能按期收回租金，将如何维护自身权益。是租赁公司最关心的。欠债还钱，已是不争的法则。但还是有不付租金的承租方，不讲诚信。何以让这些不良的承租方得逞呢？司法机构对承租方不付租金，视为经济纠纷，让当事人调解。出租方得不到司法机构的强有力支持，故奈何不了不良的承租方。为了保护自身利益，租赁公司应该有防范意识。
佛格斯看租赁
客户风险指数评级
首先设备租赁公司要有自己的原则。根据不同的情况，适当加以风险控制。给客户做风险评级是我们推荐的方法之一。在此给出以下三点建议：
1、给客户做风险指数评级。
租赁公司应该建立自己的客户风险指数评级标准体系。这个标准要根据租赁公司自身的承受能力、客户的不同特点、客户合作次数、客户价格敏感程度、租赁机型、合同额数量以及客户的合作历史记录等很多因素而定。佛格斯讲堂对此作了深入研究，并总结一套详细的、易实施的客户风险指数评级方法。客户的风险指数的确定需要科学的计算方法，在这里不做详述，只举些简单的例子：
对于首次合作的客户，由于对客户的性质和运营情况不太了解，应该评级为最高级危险指数。也就是说最危险的客户。要求预付租金，或是预收50%的租金。租金用完时，提醒承租方再付租金。如承租方不付租金，三日后终止租赁合同，避免更大的损失。如果双方不能达成条件的话，要拒绝客户，不做此单交易。
对于租用设备多，租金高的业务，也要评级为高档危险指数，要多加警惕。一旦形成欠款，要格外注意追缴。这些大额欠款可能是拖垮租赁公司的罪魁祸首。
大型国企、央企公司，付款方式不好，拖欠租金时间比较长，但是坏账的概率却不大。也就是说不管拖多久，总是能要到钱的。这样的公司风险指数应该定为中档。一些中型民营施工单位，运营良好，付款比较及时，风险指数应该定为低档。私营企业或个体老板，游击性强，只关心价格，不管服务好坏，一旦欠款，很难追收，风险指数应为高档。
业务员与客户签订租赁合同之前，要先根据公司对该客户的的风险指数评级指数来确定是否要和该客户合作以及给与该客户的账期。
2、确定不同风险级别的客户比例。
租赁公司应该有自己的客户选择权，而不是什么样的客户都合作，什么活都接。租赁公司按照客户危险指数配置客户比例。例如：低档风险指数的比例为40-50%，中档风险指数的比例为30-40%，高档风险指数的比例为10-20%。这里仅仅是举个例子，这个比例要根据租赁公司自身承受的风险能力而定。
租赁公司根据制定的客户结构，选择哪些承租商可以合作、哪些不可以合作；哪些租赁合同可以做，哪些不可以做。这样才能有效控制应收账款风险。
3、定期评估客户的风险级别。
市场在变化，客户也在变化，客户的风险级别也不应该一成不变。租赁公司应该每年对客户的风险级别做一次全方位的评估，根据客户的最近表现重新定位风险级别。新的租赁交易也要按照最新的风险级别来确定客户的账期。当然，如果优质客户不要求延长账期，我们更欢迎。
司法追讨欠款
最后，客户风险指数并不会百分百杜绝欠款和坏账，总会有例外发生。一旦发生承租方不付租金，应依靠司法程序追讨承租方所欠租金。如果租赁合同中已规定了付租金的约束条款，并有承租方确认的应付租金额。主张承租方付租金，追加逾期的租金利息。我们相信设备租赁公司一定就会打赢官司。
主张通过司法程序追讨所欠租金的租赁公司要明白几点：
1.一般来说债权的诉讼时效是2年。不要错过时效。
2.滞纳金的计算：(最低还款额－截止到期还款日已还款额)×0.05%。
3.被告逾期付款，承担的是支付逾期付款违约金的责任。逾期付款违约金应按中国人民银行同期同类贷款利率。自逾期日起计付至本案生效判决确定的履行期限届满之日止。已有成功案例。
4.劝告未付租金的承租方，要按期支付租金。否则将会加付应付租金，还要承担滞纳金、或是租金利息、以及败诉的诉讼费。
在工程机械租赁市场逐步发展过程中，总会有不良承租方出现。支持出租方利用司法程序，向欠租金的承租方追讨租金，主张追加利息或罚金。供需双方要讲信誉，有偿服务，遵守租赁合同条款。同行要合作，不要恶性竞争。租赁市场才能有进一步的发展。
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