智利客户到柳工考察并成功签约27台柳工叉车

慧聪工程机械网 2017-09-04 08:31 来源：慧聪工程机械网

2017年8月16-25日，智利某企业一行4人在柳工叉车智利经销商的陪同下到访广西柳工机械股份有限公司及柳州柳工叉车有限公司参观考察，洽谈合作事宜。

参观公司展厅

8月16日至25日，相继带领客户参观了柳工总部营销大楼产品展厅、全球研发中心及柳工叉车柳工现代化的生产线，在国内叉车关键客户部的组织下，参观了柳工叉车国内终端大客户，全面考察柳工叉车在国内客户使用的情况，向客户证明了柳工叉车耐用性。同时，柳叉技术团队也专门展示了有关工况的针对性解决方法，全面展示了柳工的专业、全套解决方案，及以市场、客户为导向的公司宗旨。经过一周的参观及考察，柳工叉车卓越的品质及完善的售后服务，赢得了客户的信赖。8月24日下午双方在柳叉公司会议室进行了洽谈，最终客户被柳工的专业产品和诚意打动，愉快地达成共识并与我公司签约成功，采购27台柳工中大吨位叉车。该批叉车预计今年10月开始交付并投入使用。

走访柳工叉车金属行业终端客户

智利是拉丁美洲地区较发达的国家，物流搬运设备一直是国外品牌的市场。国内叉车品牌迟迟无法进入智利的中大客户市场。自2016年以来，柳工拉美叉车在智利市场精耕细作，创新营销，延长三包政策，针对大客户推进回购政策，实现全价值链附加值提升。该智力企业是智利最大··的钢材制品生产和销售商，其在秘鲁和阿根廷都有分公司，其母公司是智利北部的矿产的开采和销售公司。该企业于今年4月看到柳工叉车的杂志宣传，联系柳工叉车智利经销商提出购买叉车需求。经过持续的产品、售后服务跟踪，向客户提供试用样机，客户对柳工叉车产品表示满意，继而提出进行实地工厂考察，因而成就了本次的成功合作。此次智利客户27台柳工叉车中大吨位订单的成功签约，必将成为柳工拉美叉车业务重要的里程碑，进一步打开被外资品牌垄断的叉车市场。