2017年8月16日-25日，智利某企业一行4人在柳工叉车智利经销商的陪同下到访广西柳工机械股份有限公司及柳州柳工叉车有限公司参观考察，洽谈合作事宜。
参观公司展厅
期间，智利客户相继参观了柳工总部营销大楼产品展厅、全球研发中心及柳工叉车的现代化生产线。在国内叉车关键客户部的组织下，全面考察了柳工叉车在国内的使用情况，并向客户证明了柳工叉车的耐用性。同时，柳叉技术团队专门展示了相关工况的针对性解决方法，全面展示了柳工的全套专业解决方案，并向客户传递了柳工以市场、客户为导向的企业宗旨。
走访柳工叉车造纸行业终端客户
经过一周的参观及考察，柳工叉车以卓越的品质和完善的售后服务，赢得了客户的信赖。8月24日下午双方在柳叉公司会议室进行了洽谈，最终智利客户被柳工专业的产品和诚意打动，愉快地达成了共识，成功签约采购27台柳工中大吨位叉车，该批叉车预计今年10月开始交付并投入使用。
走访柳工叉车金属行业终端客户
智利是拉丁美洲地区较发达的国家，物流搬运设备一直是国外品牌的市场。国内叉车品牌迟迟无法进入智利的中大客户市场。自2016年以来，柳工拉美叉车在智利市场精耕细作、创新营销、延长三包，并针对大客户推进回购政策，实现全价值链附加值提升。
此次合作的智力企业是智利最大的钢材制品生产和销售商，其在秘鲁和阿根廷均有分公司，其母公司是智利北部的矿产的开采和销售公司。该企业于今年4月看到柳工叉车的杂志宣传，联系柳工叉车智利经销商提出购买需求。
成功签约现场
经过持续的产品、售后服务跟踪，向客户提供试用样机，智利客户对柳工叉车产品表示满意，继而提出进行实地工厂考察的要求，因而成就了本次的成功合作。此次智利客户27台柳工叉车中大吨位订单的成功签约，必将成为柳工拉美叉车业务的重要里程碑，进一步打开外资品牌垄断的叉车市场。
起于缘分，缘于信任，持之以恒！我们相信，致力于为客户提供卓越的产品和服务、合作创造价值的柳工，必将在拉美市场走得更稳、更远。（本文来自柳工）
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