继11月29日在行业内率先召开2018年供应商年会后，中国兵器北奔重型汽车集团有限公司又于12月13日邀请营销精英召开以“强基础提能力合作共赢”为主题的商务年会。通过与合作伙伴提早布局上下游产业链发展的新战略新举措新发展，聚势谋远，再战征途。
2017年以来，北奔重汽全面学习贯彻党的十八大，十八届历次全会及党的十九大精神，深入落实国资委专项治理、中国兵器工业集团工作会、自治区建设亮丽内蒙古及包头市提档升级要求，紧紧围绕建设军民融合创新型重车企业目标，以“深化改革调整、加快创新驱动、全力提质增效、实现战略转型”为主线，加快推动军民融合、中国制造2025战略落地，各项重点工作成果丰硕。在上级领导、合作伙伴的关怀支持和协力奋进下，截至11月底，签订合同13062台，同比增长54.18%；其中，国际市场签订合同2091台，同比增长30%，出口交货值突破7亿元。
军民融合创新格局具备规模
产品结构调整成效显著
全面落实兵器集团科技创新大会部署和科技创新20条要求，依托兵器集团雄厚军工技术积累及军民融合产业优势，坚持构建全要素、多领域、高效益军民融合创新发展格局，形成独具北奔特色的“双轮驱动”产业发展模式及可持续发展的重要支撑。
紧盯市场需求，坚持“有所为、有所不为”，按照“平台化、模块化、系列化、标准化”开发思路，形成了NG80、NG08、NG09、NG10四大产品平台。平台产品领域采取“差异化”产品竞争战略，细分市场产品采取“目标聚焦”产品竞争战略，开发具有技术竞争力的特色产品，集中精力打造特色明显、优势突出的主打产品。
加快民参军机制体制创新。通过成立特种车辆研究所，做好项目平台顶层设计，最终实现军车项目研制成功。
围绕产品短板，在NG09平台上集中精力开发了高效物流牵引车V3ET产品，形成与竞争对手差异化的四大核心技术，并累计进行10万公里可靠性试验，B10设计寿命达到150万公里。在NG09平台上进行牵引车系列化开发，已完成V3ET6×4天然气牵引车方案设计等，逐步形成全系列产品，满足细分市场需求。
重点落实“质量和成本是设计出来的”理念，强化精益研发。今年重点对V3ET牵引车产品，围绕降重、降本、提质共完成48项设计优化及39项质量提升，实现单车材料成本降低9206元，降重270.56kg。V3MT产品完成100项改进优化，降重350kg，与V3ET模块通用率提高30%，有效提升了产品市场竞争力。
围绕“高、精、特、专”，做强北奔优势产品。为适应新法规要求，全面研制成功法规轻量化自卸车。完成优势产品自卸车包括渣土、矿用、运输类自卸车近50项设计优化提升，舒适性提升12%，与V3ET、V3MT模块通用率提高22%。
通过坚持创新驱动，北奔重汽产品结构调整效果全面凸显，新产品贡献度超过83%，实现历史性突破，其中牵引车比例超越传统优势自卸车产品成为主力车型，跟上行业主流发展。
国内国际营销渠道深耕营运
三大目标市场增量迅猛
坚持市场导向和问题导向，北奔重汽主要领导带队深入国内国际市场终端用户、重点经销商、细分市场展开深度调研，常态化、动态化、数据化科学研究行业情况、产业政策、主流产品、营销动态等情况，全面掌握市场发展趋势，制订全新的营销政策、差异化营销策略，有力促进新产品入市、优势产品打赢。
品牌传播、市场推广、渠道管理效果初显。一方面以“多、快、好、省”“安全产品优势、卖点、买点形成北奔特色，体现专业水准。同时在“走出去、请进来”进行多方面联动，全力提升针对性、持续性、特色性产品推广总体水平，市场推广活动超过500次。全面强化渠道管理和运行质量，国内市场渠道建设新增28%，国际市场渠道建设新增50%。新渠道销量贡献达30%，特别是以V3ET为代表的新产品市场竞争力和影响力不断扩大，渠道发展的质量和实力逐步显现，渠道库存仅为465台，渠道回款率达91.5%。
精耕细作中高端、外贸、军品三大目标市场，市场开拓实力有效增强。中高端市场，V3ET牵引车销售突破2000台，其系列产品经济型车V3MT销售超过4000台。借助地方政府资源推进北奔城市渣土车在呼市、包头、杭州、合肥、上海等地销售，已签订合同近3000台，仅内蒙当地销售即超千台。外贸市场，持续培育和强化北方公司平台、自营出口平台和授权出口平台三个营销主体。依托北方公司国际化经营平台，充分发挥“需、技、工、贸”全价值链一体化运作优势带动产品出口。73台北奔重卡中标智利政府采购项目，197台北奔重卡批量出口古巴；对蒙古出口250台，同比增长4.5倍，市场占有率超40%。军品市场，主动适应军品竞争性采购体系新要求，密切跟踪军方重点项目，签订军品合同超500台。
以十九大精神为指引
解析行业焦点把握市场先机
党的十九大召开后，新时代中国特色社会主义思想，不断引领新发展理念，构建起现代化经济体系和全面开放新格局，也将进一步加快各行各业尤其是重卡行业的转型升级步伐。通过深入学习领会十九大精神，北奔重汽确定2018年销售目标“确保1.8万台、争取2万台”，并将继续奋力开拓“三大目标市场”不动摇，全力提升产品科研、品牌推广、合同履约、服务保障专业化水平，确保销售目标实现。
一是聚焦市场、聚焦产品，力拼国内民用市场持续增长。做精做优中高端V3ET系列化产品，把握V3ET优化升级的新性能、新优势、新特点，确保物流牵引车市场持续增长。把握传统优势自卸车优化及法规轻量化自卸车上市机遇，稳步提升自卸车市场占有率。全新制订重点区域策略，紧抓各地如内蒙产业升级带来物流增长机遇，打造内蒙等地市场主导地位。
二是充分发挥技术、品牌、渠道、模式优势，开拓外贸市场新局面。依托北方公司市场地位、品牌优势和国际化经营能力，推动“走出去、融进去”战略向大纵深多方位展开深化。持续拓展自营出口业务和营销渠道，同时加快海外建厂步伐，打造多个百台级、千台级工厂。
三是创新研发模式，加大研发力度，实现产品新突破。北奔重汽在本次商务年会当天发布上市了“V3ET天然气牵引车、V3ET驾驶室新增后窗升级版、V3ET双油箱版、V3MT大马力牵引车、V3MT天然气牵引车、V3轻量化渣土车、NG80轻量化渣土车、NG80天然气轻量化渣土车”八款新产品。
四是加强新发展经销商培育扶持，提升渠道发展质量和成功率，成为销量增长主贡献之一。深化“品牌建设、市场运作、客户运作”专业能力建设，形成北奔特色，提升专业水准和市场效果。重点实施经销商品牌经理核心营销精英培养提升工程，加快“走进去、请进来”各方位联动，持续多方式多层次开展推介会。
五是坚决打赢“确保一季度销售大纲”履约保供关键之战。紧密围绕全年和一季度销售大纲，及客户订单、准确预排、供货响应等履约保供关键，重构履约保供各方责任，落实资源保证，确立履约保证新秩序并良性运行。
六是大力推进保内服务备件保障及后市场保外备件销售合作。以常态化的培训机制，全面培育建设“核心服务工程师+”团队。充分发挥服务体系“核心服务工程师”作用，提升终端服务能力。
新时代要有新气象新作为。2018年，北奔重汽将深入学习贯彻党的十九大精神，在中国兵器工业集团的正确领导下，在当地政府、合作伙伴和各方的倾力支持下，紧抓“供给侧结构性改革深入实施，创新驱动发展战略加快推进”机遇，不断提高军民融合创新驱动能力，提升面向“2025”数字化制造能力，始终坚定改革调整，持续加快战略转型，全力实现质量效益型发展，为促进兵器工业快速发展和打造地方高端化、智能化、绿色化先进装备制造业贡献力量。（本文来自北奔重汽）
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