租赁商篇 | 关于未来，中国高空作业机械产业领军人物怎么说？

对于中国高空作业机械产业来说，

这是最好的时代，

产品认知、租赁渗透不断提升，市场需求和制造产能不断释放……

这是未知的时代，

风险不容小觑，产业面临的挑战和机遇同样巨大。

面对这一轮高速增长期，来自产业相关方的28位领军人物，

他们如何洞悉未来，继续引领产业前行?

中建锦程机械设备租赁有限公司总经理王仕锦

“快增长”、“高需求”是当前中国高空作业设备行业的典型特征，这一特征也使得市场在2017年依然保持着极为积极的发展态势。

但在“增长”背后，同时也要注意租赁行业目前面临的一系列挑战：超大型租赁公司数量减少、设备管理能力偏弱、后市场服务有待提升等。

北京腾盛高空设备租赁有限公司总经理卢雷

中国高空作业设备租赁行业已经进入快速发展时期，不论是2018年，还是更远的将来，市场需求都将长期存在，并保持在相对旺盛的水平。

尽管市场前景向好，目前国内高空作业设备租赁价格却徘徊于低位水平，未来一段时间内，租赁企业之间的竞争程度日渐激烈，租赁价格可能会持续走低。

临沂万众达机械设备有限公司总经理巩西有

近几年，国内有越来越多的人认识、习惯使用高空作业设备，这是一个十分可喜的变化，这与众多主机制造商和租赁企业的大力培育有直接关系。但我认为中国市场还有很大的开发空间，很多市政工程、石化项目、电力工程、商业地产项目都需要有高空作业设备的参与来保证施工安全。未来，我们应该尽可能开发更多应用领域。

对于很多中小型企业而言，我认为，当前最应该关注的核心问题在于设备管理、设备租赁的协调和维护、保养成本。只有把这些最基本的问题做好，才有可能进一步扩大规模、树立自己的品牌。

合肥众兴机械设备有限公司董事长刘昆

虽然2017年中国高空作业设备租赁行业需求旺盛，大部分租赁企业在这一年都处于快速发展过程。但与此同时，我们也看到，“经营风险增加”，“营业利润降低”这些严重制约公司可持续发展的因素正在显现。

从目前形势来看，2018年，我认为，中国高空作业设备租金价格还将继续下滑，降幅在10%左右。这意味着未来一年甚至几年内，我们可能将要在资金风险控制和设备管理方面面临严峻的挑战。在这样的市场背景下，租赁企业应当巩固客户关系、培养更加专业的员工团队，加强资产管理，培养自身核心竞争力，把“提升利润率”摆在首要位置。

面对更加激烈的竞争，我们也希望主机制造商能够提供更加完善的售后服务，更加合理的付款方式，并增加产品翻新或以旧换新业务。

洛阳盟森机械设备有限公司董事长李勇

回顾2017年，中国高空作业设备行业依然保持高速增长，而且随着时间的推移，终端用户对高空作业设备的认知度在逐步提升，产品施工应用领域也在不断拓宽。

鉴于以上乐观预期，未来一段时间内，我认为国内大部分租赁企业还将采购更多高空作业设备，在产品类型上，剪叉式产品以本土品牌为主，臂式产品以外资品牌为主。到2020年时，预计设备拥有量在千台以上的租赁公司数量可能达到30家。

随着行业不断走向成熟，2018年，国内高空作业设备租赁市场将进一步分化，国内诸如长三角、珠三角等成熟区域市场的设备租赁价格有望增长10%-20%，而偏远落后地区的设备租赁价格可能将进一步下降。

江苏徐工广联机械租赁有限公司总经理孟文

中国高空作业设备租赁企业整体规模正在逐步壮大。包括徐工广联在内，近几年在设备、人员和市场拓展方面，都在大力扩充及提升。到2020年，徐工广联高空作业设备拥有量预计将达到7000台。

但中国市场的潜在需求既为我们创造了机会，也带来更加激烈的竞争。在这样的背景下，高空作业设备租赁价格预计在未来1年内仍保持低位水平，这将直接影响租赁企业的盈利水平。未来3年内，预计将会有一部分租赁企业因经营风险升高，面临经营困难，最终退出市场，或者被其他企业收购。

黑龙江立信行工程机械经销有限公司董事长张玲

未来一段时期内，高空作业设备租赁价格预计仍将保持现有水平，这将极大考验租赁企业的盈利能力。

对于规模较大的企业而言，可能会更加关注市场占位。而对于中小型企业而言，获取大型施工项目的机会相对较小，所以重点应该放在“开发新市场、拓展新的施工应用领域”上。

我认为，中国高空作业设备租赁企业的核心竞争力将主要体现在：设备实力、资本实力、专业团队和资产管理几个方面。

北京祥运成建筑装饰工程有限公司总经理杨磊

现阶段，国内高空作业平台产品主要以剪叉式为主，而臂式产品数量相对较少，且以外资品牌居多。

随着国内主机制造企业技术不断走向成熟，希望越来越多本土品牌能够研发出更适合中国市场、性价格比更高的臂式高空作业平台，丰富现有产品型谱，为租赁企业带来更多选择。

湖北华中安心租赁有限公司董事长侯超

市场发展空间之巨大已经是行业共识。但与此同时，竞争加剧，也将是2018年甚至未来3年的主旋律。

激烈的竞争将促使中国高空作业设备租赁市场洗牌加速，一部分小型租赁企业将可能在未来的竞争中面临较大资金压力，一些不堪“价格战”压力的公司会因此被淘汰。

我认为，想要在竞争中获得生存机会，一定要关注品牌战略，这对于中小型企业而言，尤为重要。

沈阳学龙机械设备有限公司总经理高红顺

中国高空作业设备市场正在经历一段高速发展过程，机遇与风险并存。对于大多数还处于初级发展阶段的租赁企业而言，此时最需要主机制造商的大力支持。我们希望来自中外的OEM能够提供稳定合理的价格体系和融资政策，一方面扶持租赁企业实现更大发展，但同时也保证行业的可持续发展。此外，平价的配件支持、持续的技术培训和售后服务，也是我们对OEM的期望。

随着市场不断成熟，我认为会有越来越多的终端客户认识、接受高空作业设备。2018年，包括高端制造业、市政、钢结构在内的施工领域会有更大发展空间。

常州宇隆腾机械设备有限公司董事长高志伟

目前，国内存在很多和我们一样的“区域性”租赁公司，他们大多以公司所在地为核心，业务辐射周边小范围县市地区。

对于这部分企业而言，当前潜藏的租赁需求是拉动企业发展壮大的主要驱动力，但是，鉴于一般“区域性”租赁公司业务规模偏小，业务差异化不明显的特点，想要在短时期内做大、做强，依然是个不小的挑战。同时，随着“全国性”租赁企业数量的增多，“区域性”企业可能将面临一定危机。

广州市力洛机械设备租赁有限公司总经理唐坤

2018年，中国高空作业设备行业必将迎来更快的发展，无论是需求端、制造端，还是租赁市场，都将在新的一年中实现更多突破。

作为这个行业的重要参与者，很多租赁企业一直在不遗余力推广高空作业设备的使用，并努力拓宽更多施工应用领域。现阶段，国内高空工作设备主要应用于厂房建设、道路基建、消防工程等施工项目中。2018年，我们预计电子、物流和建筑行业将对高空作业设备产生更多租赁需求。

对于我们而言，未来蕴藏着机遇，也暗含着挑战。租赁企业能否在日渐激烈的竞争当中保持稳健，这取决于公司是否拥有足够强的设备实力、资产管理能力和专业团队。

合肥三融设备租赁有限公司董事长徐健

2018年的中国高空作业设备行业可以用以下几个关键词进行概括：高歌猛进、租赁模式多元化、客户渠道细化、经营差异化。

在未来的1-3年时间内，中国高空作业设备租赁企业在业务类型的差异化战略驱动之下，将出现更进一步的细分。例如，大型企业的“全国性”特征将更加明显，他们会有固定的客户群体，并在全国范围内进行施工作业;而中小型企业倾向于“区域市场”，施工领域主要集中于广告安装、清洁工程、消防工程等，这些企业的高空作业设备类型也更加丰富多样。

在这样的趋势背景之下，租赁企业之间的竞争将集中在设备、资金、管理、人才和经营模式多个方面。