有人说，自古岭南多英雄，民间佛山出高手！济世为怀的洪拳大师黄飞鸿，谦和内敛的咏春宗师叶问，都是名声响当当的武学英雄，事迹故事早已耳熟能详。但这次我们要介绍的，是一位低调谦和有内涵，工程机械界的“英雄侠士”。
“二佬”其人强
李威灵，来自广东佛山高明的壳牌工程机械专用油经销商。拥有二十多年的行业经验，扎实的专业知识，热心和善的性格，毫无疑问地实力圈粉。即使备受众多老司机们的推崇，李老板仍谦虚地称自己为“二佬”，这在粤语是“家里的老二”的意思，真诚又耿直，专业又不失平易近人，作为行业的老行尊，众多学徒及忠实客户都为二佬的实力疯狂打call!
煮酒论英雄，看工程机械英雄所见略“不”同
在与同行聊起销售困难时，二佬毫不吝啬地分享起自己的经验之道，销售能不能做起来，还得看你“舍不舍得”，一起来感受下二佬的三个“舍得”大法吧！
二佬秘笈一
舍得就是足够信任
“舍得”与“信任”相伴，是助力销售的关键，二佬表示，壳牌的“十一年连续世界第一”是金漆招牌，也是他自信的来源，凭着对这块“金漆招牌”的绝对信任，他拿下了不少客户。
有一次开拓市场途中，遇到一位同样拥护自家油品的“特殊客户”，二佬二话不说，豪迈地送了3桶油给这位客户试用，这份“舍得”与“信任”，让他的粉丝列表又新增了一位，而且成为了长期忠实客户。对销售品牌的足够信任，才能全身心地投入到销售工作当中！
二佬秘笈二
舍得就是足够专业
有一次客户的机子出现了“轻微烧油”的状况，了解情况后，他果断地让客户使用壳牌工程机械专用油CH20W50，并且拍胸口保证，废气绝对会减少。第二天果不出二佬所料，客户直呼“神奇”。其实这并不是什么“神操作”，而是二佬通过细心的洞察，多年的专业知识，以及对产品的绝对信任所实现的。
壳牌工程机械专用油，本身就有自动修复机头的作用，可解决设备轻微烧机油的状况。二佬通过了解该客户的机型，磨损程度，以及之前使用的是某品牌的15W40产品油，果断提出换成20W50，具有修复功能的壳牌工程机械专用油，对症下药，自然一夜之间就“药到病除”了。
这靠的是什么？当然是舍得花时间去钻研去学习，通过熟识不同的问题状况，才能练就得出敏锐的洞察力，才能在短时间内给客户提出适当的解决的解决方案以及推荐合适的产品，要专业，当然要舍得花时间啊，老铁们！
二佬秘笈三
舍得就是足够坚持
当同行为了销售打起恶性价格战，看着花样百出的“扎心”价格，二佬却不为所动，从未参与到价格战当中。二佬明白，上百万的机子，理应配上价值相当的保养，打动客户的应该是“值得”，而不是“价格”。盲目地通过低价去招揽客户，显然不是他销售的宗旨，以自己的专业、优质的产品打动客户，才是他内心一直的坚持。
除此以外，二佬还认为个人影响力、地方市场需求、当地客户能否接受新品牌，也是影响销售的关键，行业没有一套按部就班的成功套路，必须因地制宜对症下药，才有最好的效果。
老铁们，如果你和二佬一样，对工程机械市场有独到的经验大法，是眼光独到的“英雄侠士”，马上加入我们“壳牌工程机械英雄会”吧！壳牌愿与您一起携手，壮志豪情，把酒当歌，在低沉的行业氛围中开拓出一条崭新的康庄大道！
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