我们常说，唯一不变的就是改变本身，确实如此。世界在变、信息技术也在变，对于制造业来说，变化更是无处不在，供给侧结构性改革、服务型制造转型、个性化定制生产等诸多变化正在传统制造业发生，数字化转型是全球企业应对这些变化必须面临的课题。
然而，传统制造软件体系因存在IT与OT脱节、烟囱式架构导致信息孤岛、工业知识无法数字化、软件化复用等问题难以满足企业数字化转型的需求。在这种情况下，工业互联网成为传统工业软件体系降低复杂度的必然产物。
那么，工业互联网究竟具备怎样的商业模式和价值？如何通过工业互联网平台为企业赋能？对于这些疑问，徐工信息总经理张启亮在4月20日举行的长三角（徐州）工业互联网高峰论坛上，接受飞象网记者采访时进行了深入浅出的分析。
新思路：发展工业互联网需要“公私并举”
“工业互联网为什么重要？一个是洞察力，一个是灵活性，再有是开启新的商业模式，而且具备可持续竞争优势，最后是重新定义服务。以前，我们基本上是以产品为收入，现在我们的服务收入占比已经达到20%，应该说这是一个很大的转变。”谈到工业互联网的价值，张启亮讲到。
徐工信息总经理张启亮作《工业互联网，工业新引擎》主题演讲
那么，未来工业互联网到底是怎样的商业模式，有多少个玩法呢？公有云是最常见的一种模式，对于小型企业、微小型企业来说，是比较合适的选择。还有私有云的模式，私有云+解决方案的模式虽然目前好多人不愿意提，但这种模式很可能是未来大中型企业非常关键的一环。
“因为对于大型企业来说，有自己的核心竞争力，但这些能否完全开放的放在私有云上，还是要打问号的，因此私有云+解决方案的模式是非常好的选择。”张启亮坦言。
张启亮进一步讲到，发展中国工业互联网需要“公私并举”，即公有云模式和私有云+解决方案模式并行。中国工业互联网平台将沿着监测、控制、优化、智能的技术演进路线不断发展。制造企业借助工业互联网平台将可获得更强的洞察力和灵活性、开启新的商业模式、重新定义服务，打造可持续的竞争优势。
谈及工业互联网的建设思路，张启亮表示，主要有传统工业软件云化思路和万物互联思路两种。
具体而言，传统工业软件云化思路是指传统工业软件上云，并未改变内在运行逻辑，或者从销售软件许可转为云服务销售，难以触及对工业本质的改变。
万物互联思路则是通过物联网连接工业设备、产品，通过数字化物理世界，构建CPS，以推动工业企业运作机理的改变。
“工业互联网能有效解决IT与OT融合、海量工业数据处理等问题，通过PaaS架构解决信息的互联互通，通过数据建模、微服务、人工智能等技术实现工业知识的可复用。”张启亮讲到。他表示，工业互联网平台是制造业未来产业生态的核心，应当格外重视。
新方案：更懂制造的Xrea工业互联网平台
从工业互联网的技术演进来看，徐工信息每一步都紧跟发展的步伐，从2005年～2007年设备远程定位，到2007年～2009年远程数据采集，到2009年～2014年设备全生命周期的管理，再到2014年至今开放的Xrea工业互联网平台，徐工信息希望搭建一个国内技术能力、落地能力、创新能力最优秀的平台。
徐工信息Xrea工业互联网平台就是这样一个平台，它是国内首个发布的工业互联网平台。基于云计算、大数据和AI等技术，可以实时、精准监测设备的运营及运行情况，从而为设备提供全生命周期服务、预测性维护服务和创新商业模式等三大核心价值。
徐工信息Xrea工业互联网平台五大优势
徐工信息重点打造行业领先的Xrea工业互联网平台，上接应用下接数据，支持多种协议和广泛的终端接入，同时通过SDKAPI为开发者提供更加开放的开发环境，其工业数据的采集、分析、应用是关键，Xrea工业互联网平台通过三部分进行数据采集：传感器、制造设备、第三方系统。这些数据全部汇入到Xrea工业大脑，通过计算、分析，提供远程监测和服务，设备及固件升级等能力，为客户提供制造过程赋能、全生命周期赋能、产品赋能等三大典型应用场景。
“Xrea工业互联网平台在业界拥有最广泛的连接，最强的跨行业创新能力和更开放的生态体系。”张启亮自信满满地说。目前平台累计接入设备数量超47万台，连接数据种类超7000种，设备种类超1000种，覆盖全球20多个国家。
徐工信息应用案例发布会暨合作伙伴招募启动仪式
面向各行业客户，Xrea工业互联网平台提供定制化工业APP，满足跨行业应用场景，助力国家百万企业“上云”行动。Xrea不光是一个平台，更是一个开放的生态体系。徐工信息以开放的心态，与产业链合作伙伴共同推动产业进步。目前已累积生态伙伴300余家，赋能装备制造、新能源、军工、农牧业、风电、光缆、核心零部件制造等50多个行业领域。
新价值：工业新引擎加速推动实体经济转型
在去年12月12日，习书记考察徐工时，对于Xrea工业互联网平台也给与了高度的评价和赞赏。他评价称：“这是一个能为设备提供精准服务的平台，也是实体经济转型的抓手。”
工信部信软司两化融合推进处处长王建伟在长三角（徐州）工业互联网高峰论坛上也指出：“Xrea工业互联网平台是基于深厚的制造业背景和优秀实践打造出的工业互联网平台，走在行业的前列。徐工信息要继续引领打造工业互联网新生态，深化制造业与互联网融合，加快推进制造强国建设。”
可见，Xrea工业互联网平台不仅仅只是一个提供精准服务的平台，它具备更多的价值。
江苏省经信委副巡视员常如平对徐工信息也寄予厚望，他表示“希望依托Xrea工业互联网平台的能力，以深化江苏省重点行业创新应用为核心，带动和引领江苏工业互联网生态繁荣，助推江苏十万企业上云和自动化改造，努力将江苏打造成引领长三角、畅想全中国的工业互联网平台的应用示范基地，为江苏省打造具有国际竞争力的先进制造业，提供新的动能。”
新规划：2018年的布局重点在四个方向
目前徐工信息的工业互联网平台已经取得了不错的成绩，也得到了行业以及政府等相关领导的高度认可。那么，徐工信息在2018年会有哪些规划和布局呢？
徐工信息总经理张启亮现场接受媒体采访
对此，张启亮讲到，首先，我们会加快推出Xrea工业互联网2.0版本，这个版本会做一个宽度的延伸，覆盖整个全球的设备，也会随着国家的“一带一路”进行连接，数量会增加。
其次，在技术层面，徐工信息要持续不断的投入研发，结合人工智能的技术应用到平台上，打造核心产品。
据悉，目前徐工信息已经成立了相关团队，正在研究AI方面的内容，希望可以给客户带来更好的体验。
在人才方面，张启亮称，还要继续优化人员队伍，引入一些高端人才，更多的了解客户需求，提供有价值的服务，赋能更多的行业，使更多的客户受益。
“徐工信息已经在新三板挂牌，未来将在资本市场有所建树，包括引入一些行业内比较知名的、技术实力、综合实力比较强的投资者，共同参与做这个行业。”张启亮最后强调。
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