跟进开发三一重能2兆瓦、2.5兆瓦风电主轴轴承、增速机全系列轴承配套订单承揽，实现瓦轴独家供货，开发三一重能附属企业三一重机、三一电机等市场；重新夺回某钢铁企业950mm中宽带热轧辊系轴承市场，承揽其新上1580mm生产线热轧辊系全系列订单和连铸机辊系轴承订单，独家供货；开发签订中国电力投资有限公司年度产品供货合同，签订另一家钢铁企业连铸机辊系轴承订单、导卫轴承试用协议……
盘点这一项项成绩单，刘振亮露出了笑容。
刘振亮
刘振亮何许人也？瓦轴工业装备轴承事业部华北销售公司应用工程师。
从一名普通磨工，到生产计划员、生产科长、销售员、销售经理，直到现在的应用工程师，刘振亮对自己的成长不感意外，因为他始终坚持不懈地就是学习和奋斗。
工作场景
从分厂到销售，从生产科长到钢铁项目经理，“角色”的转换，刘振亮有着明显的不适应，但他没有放弃。查阅钢铁行业适时信息，了解钢铁客户状态，极短的时间内，就对国内轴承特别是钢铁轴承的销售情况有了全面了解。此时恰逢市场部招聘销售人员，刘振亮主动应聘，并如愿加入了销售行列。
走上华北销售公司销售部长、应用工程师岗位，刘振亮又遇到了新的问题。面对最大的挑战就是开发新客户时，客户竟无视你的存在。印象最深的是第一次的某钢铁企业之行。该企业是特大型国有企业，在钢铁行业中具有标杆性的地位，所用轴承均为进口产品。刘振亮带着网上搜集的信息直接到该企业，第一站就被门卫拒之门外，一连几天只能在门外打转转，后因随同一位员工而进入。难题又来了，想拜访的人员有的根本见不到面，有的见着面，一听你是做销售的，立马撵人。为了拜访这家企业的一位副总，工作时间没机会见面，刘振亮就连续一周中午不吃饭，在其办公室门口等人，这才找到跟这位副总面谈的机会，终于迈出了关键的一步。即使困难重重，刘振亮依然坚持下来。经过近3个月的拜访，刘振亮走遍了这家钢铁企业的遍布各地的各分厂，对设备情况和轴承使用状况都有了具体、清晰的认识，所写的客户调研报告也得到了领导的赞扬。
这只是个开端。刘振亮坚持定期拜访这家钢铁客户，一直到2014年开发其二十辊森基米尔轧机背衬轴承，才迈出了国产化替代的第一步。之后2015年，客户轴承国产化的进程开始加速，2016年结出丰硕的成果，一下子承揽通用轴承国产化订单50万元，签订连铸机轴承试用协议，现连铸机轴承水平段过钢量已达到120万吨，今年将出试用报告。
多年的工作和生活，刘振亮有着自己的领悟：销售工作中，应该有追求卓越的创造精神、精益求精的品质精神、客户至上的服务精神，而这就是工匠精神。
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