调研结果统计
2018年3月，终端需求旺盛，各区域市场高空作业平台设备供不应求，持续两个月后，自五月起，租赁端出租情况出现异动，部分租赁商反映出租率出现严重下滑。出租率急剧下滑的原因是什么？这一情况波及多少租赁商？整体市场情况如何？设备租赁研究中心针对各租赁商5月份出租率情况发起调研，98人参与本次调研。
最新设备出租率调研情况分析
调研结果显示：总体来看，终端需求仍然比较旺盛，近半数租赁商出租率保持在70-89%之间，甚至有16%的受访者出租率超过90%。出租率超过70%的租赁商占总体的64%。这一数据和《2017年中国高空作业平台租赁商经营状况调研报告》中数据结果呈现一致性。
最新设备出租率调研情况分析
而变动较大的出现在出租率50%以下。5月调研中15%的租赁商出租率低于50%，比2017年年度统计数据高出5个百分点，这也是感受到租赁商明显反应的主要原因。
低出租率原因分析
针对部分出租率出现严重下滑的租赁商，我们进一步进行调研和访谈，分析、总结后发现原因集中在两个方面，一是对新增设备数量缺乏规划，二是缺乏对地区性强制性停工政策的有效应对。
调研发现，出租率出现下滑的租赁商更多集中在新入行租赁商。这类租赁商缺乏租赁经验，客户来源单一，缺乏合理的设备规划意识。
以京津冀地区为例，2017年，北京发布最严停工令，从2017年11月15日至2018年3月15日，北京市各个城区要不同程度停止各类道路工程、水利工程等土石方作业和房屋拆迁施工等，对土方开挖、基坑支护、基础底板施工、主体结构施工、装饰装修工程、市政工程等扬尘治理全过程实施全覆盖管控。沉寂了一个冬天后，设备终端需求在3、4月份集体爆发，需求量大增，一方面吸引一些人进入租赁行业，新购设备，从事租赁业务，另一方面，刺激原有租赁商大量新增设备满足客户施工需求。随着需求慢慢被消化，加之自身客户资源不足，来源单一，原有业务结束后，后续业务没有很好的衔接，导致大量新购设备闲置在库，出租率急剧下滑。
另外，由于环保政策和大型国际会议的召开而导致的区域性停工禁令也是影响五月份出租率下滑的原因之一。这一情况，以上合组织青岛峰会期间区域停工政策对租赁商带来的影响较为突出。
课外小知识：如何规划一个网点新增设备量？
具体一个网点应该配多少车和几个关键指标相关。
1）区域市场总容量（确定工程市场容量及潜在市场容量）
2）本公司目标收入；
3）本公司的平均设备出租率，
4）各类设备的租金情况。
用一个公式进行计算：
应配设备台量＝年收入目标总金额/(单台设备平均每天租金收入金额*365天*出租率)
案例：
•假设该区域市场容量为租赁收入1000万元，需求设备类别为A、B两类车型
•根据该区域的市场竞争情况和本公司整体实力，公司确定该区域租赁收入目标为100万元，分摊到A、B两类车型分别为A设备租赁收入为20万元，B设备租赁收入80万元
•假设本公司平均年出租率为80%
•A设备单台年收入=天均租金收入*(365*80%)，假设A设备的市场价平均每天租金收入为343元，那么A设备单台年收入=10万元
•B设备单台年收入=天均租金收入*(365*80%)，假设B设备平均每天租金收入为170元，A设备单台年收入=5万元
•那么要想完成预定目标，该区域需配置A设备台量为A设备的目标收入20万除于A设备单台收入=2台，B设备台量为B设备的目标收入80万除于B设备单台收入5万元=16台
那么，该区域需配置设备共计18台，其中含2台A设备，16台B设备
同时，在实际操作过程中要考虑几种情况
1
第一种是如果是新市场区域，通常客户基础会比较薄弱，那么在这个区域的出租率会比公司平均出租率稍低，这时可适当降低出租率系数进行计算
2
第二种情况，就是你所需设备并非要一次性到位，先配什么，后配什么，要根据之前的客户基础及现有的项目洽谈情况，分阶段配齐，比如可先配50%，后续陆续到位。
3
第三种情况，如果一个项目周期持续6个月，需要100台设备，而在此项目之外，当年未有足够续接项目，那么，切记不要直接添置100台设备，只需按原定计划投入设备，不足部分，采取转租等方式即可。
设备出租率是不是越高越好？
调研数据显示，16%的租赁商出租率超过90%。那么，设备出租率是不是越高越好？
出租率有两种计算方式，台量出租率和资产出租率。
国内大多租赁公司计算的出租率更多是台量出租率，月度出租率=本月设备出租天数累计总额/(设备总台量*30)
这种计算方式更关注设备台量的出租情况。而国外成熟租赁公司更多以资产出租率为参考标准。
国外租赁公司统计显示其合理的资产出租率是70%到80%之间，如果说超越了80%，可能导致几种情况发生。
01设备利用率过高，挤压设备保养、整备时间，导致设备过度损耗，影响设备使用年限及残值。
02过高的出租率一定是设备更多用于大型项目中，你很可能会丢失很多潜在的零租客户。而一定比例的零租客户则是必须要抓取的，因为零租客户天租和周租价格会更高一些，投资回报高。
03若是短租比例不低，投资回报很高，且出租率仍旧很高，那么企业员工的工作强度则会非常饱和，而超负荷工作必然会增加安全隐患。
所以，我们建议，一定要把出租率设定在合理的范围内。
设备租赁研究中心调研过程中发现，因近两年终端需求充足，市场整体出租率情况较好，导致较多租赁商对于出租情况疏于分析，当前的高出租率是由什么带来的？还能持续多久？对于企业自身状况来说是否是最合理的水平？还有没有规模扩展的空间？有多大空间？若出现急剧下滑，原因是什么？客观原因还是主观原因？分别都是什么？针对这种情况如何应对？以后的经营中如何避免再次出现？对于出租率，真正做到低要知道原因，高要高得踏实！
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