【匠客工程机械】当市场引来新一轮的爆发性增长，国内知名代理商公司的掌舵人是如何看待当前的市场形势，又对协调厂商关系，实现行业共赢发展的提出了何种建议？我们一起来关注。
刘阳：代理商对市场的波峰波谷缺乏预见性
合肥日建工程机械有限公司总经理刘阳总结道，代理商对于市场的波峰波谷缺乏预见性，代理商要经营好自身，才是应对外部经营环境变化的重中之重。
刘阳表示，从行业发展轨迹看，无论是2011年的市场暴增，2015年市场的暴跌，以及2017年以来市场的迅速回暖，代理商层面的预判能力十分有限，且准备工作不足，代理商缺乏对市场起伏的预见性。
外部环境的大起大落让代理商在经营层面处于非常被动的局面。市场骤跌时，代理商面临着大量的客户逾期，人员缩编；市场暴增时，又需要快速占领市场，而此时又面临人员不足和利润水平的下降。因此，在外部环境不可控并难以做出预判时，就需要代理商更多去关注企业内部的建设，做足内功，以抵御客户回款和企业经营层面的风险。
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