【慧聪工程机械网原创报道】自古以来，广州一直是华南地区的经济发展中心，五次被福布斯评为中国大陆最佳商业城市第一位，无数优质企业汇聚于此。在这座经济发达的现代化都市，矗立着一家优秀企业——广州玖玛机械。作为一家专业从事进口挖掘机液压配件及总成批发销售的集成供应商，其各项业务蒸蒸日上，市场美誉度颇高。为了近一步探寻企业稳健发展的奥秘，慧聪工程机械网记者十分荣幸地采访到广州玖玛机械总经理马爱明先生。
广州玖玛机械总经理马爱明：环境造就成长品牌赢取未来
潜移默化环境造就成长
“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”，周遭环境对于一个人的成长起着至关重要的影响。
对于马爱明马总来说，父母、学校和第一份工作都对他今天取得的成绩有着很大的影响。
马总出生在一个开明、友爱的家庭，父亲性格开朗，乐于助人，又有着敏锐的思维，在当地广受赞誉。父母做人做事的态度潜移默化地影响着马爱明，内心方正、待人真诚便成为他为人处世的法则；
在上学期间，学校的要求十分严格，每天、每周都要进行卫生评比。在全校四五十个班级中，他们班基本上每次评比都拿到第一的好成绩。那时，他是班上的劳动委员。学校的教育让他懂得了拼搏与争先；
初入社会，马总的第一份正式职业便是在新光明。学美术出身，对于机械一窍不通，老板要求得又十分严格，马总就自己跑到仓库把货一个个拆下来，逐渐地了解每个零部件，付出比别人几倍的努力去了解、学习。
正是这一段段的经历和马总一直以来的坚持，才有了今天的成功。
慧聪工程机械网营销总经理段鑫华（左）与广州玖玛机械总经理马爱明(右）
未来发展靠品牌取胜
随着行业前景的愈加明朗，市场竞争也越来越激烈，企业如何提高市场竞争能力成为所有企业都要思考的问题。在谈及这个问题以及企业未来的发展规划时，马总曾多次谈到关于品牌的塑造。
马总认为，未来行业的竞争是品牌的竞争，只有把品牌融入到产品，打造出有知名度、让人信得过的品牌，才能在未来竞争中占据有利地位。而要想打造好的品牌，则需要注意品牌的市场定位，产品品质、性价比、用户群体等多方面因素。对内，不断修炼内功提高品质和服务；对外，实施各渠道的品牌推广，进而加深客户对玖玛机械的认知度和好感度，进一步提高企业品牌的影响力。
而好的品牌离不开一个过目不忘的好名字。谈及企业名字的由来，马总颇有深意的告诉记者，"玖玛玖玛，马取之于姓氏，而久则有希望生意做的长久之意。但是这两个字之间联系不大，合在一起颇有些奇怪，便将两个字都加上王字旁，希望公司能够做的更好。"
精细化发展与代理商合作共赢
企业发展如同一本书籍，每一页都印证着公司的成长历程。玖玛机械成立于2007年，是一家专业从事进口挖掘机液压配件及总成批发销售的集成供应商。2010年成为韩国OEM厂家——-JIHYD（马山第一液压）油压产品中国总代理商，全权负责其品牌在华销售及服务事宜。随着市场的发展，企业之间的竞争日益加剧，玖玛开辟更加精细化的发展管理路线。“我们在品牌产品的分类上更精细化，更精细地进行分工”，马总说道。之前，玖玛的所有产品统一运营；之后，玖玛将要分部门运行，各司其职，更细致地为客户提供更好的产品与服务。
马总为人大气、豁达，在对待代理商问题上更是如此。“我们要给人家自由，同一个产品不一定非要只卖玖玛的，也可以卖别人的。”玖玛的代理商中，有很多是从玖玛走出去的。一般来说，马总会根据这个人在公司的表现（能力、人品、做事的态度三方面表现）进行衡量，表现得越好，在资金、技术、专业、推广等各个方面给予的支持力度也就越大。投桃报李，代理商们也会更真诚地支持玖玛、支持马总。
“实干、坚持、真诚、豁达”在马总的身上体现的淋漓尽致。有这样一位成功的领导者，再加之精确的市场定位、广受认可的产品、杰出可靠的合作伙伴。我们相信，玖玛机械必定能在未来的发展中茁壮成长，为行业的蓬勃发展贡献自己的力量。
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