年近50岁的郭老板在记者面前，气质温雅、语气平和，一位干练、成熟的企业家形象全然展现。在与他的交谈中，我们无不感觉到他对事业的欣喜，以及对工程机械行业无比深厚的热爱。在江西九江德安地区，郭老板是当地工程机械圈子里公认的领军人物。
江西九江德安县的地理优势明显，交通十分便利。京九大动脉、昌九城际铁路、福银高速公路、105国道倚城而过，德安县已经形成了对外四通八达、对内纵横交错的交通网络。近年来，道路、城市建设对挖掘机的需求量持续增长，能否拥有稳定的设备供应和服务成为郭老板事业更上一层楼的关键点。
做工扎实，稳重、灵活
好看的挖机千千万，适合的就得万里挑一。但怎么挑？这难倒了不少挖机老板。
“德安的工程市场个体客户多，像挖机设备多集中在中小吨位。”郭老板的公司目前有九台挖掘机，其中三台是约翰迪尔E210LC，都是在今年新添置的。
关于购买挖机，郭老板有他的经验：“首先，看设备用料、做工扎不扎实。其次，看设备的油耗、效益。”
挖掘机做工好不好，从外观就能看出来。郭老板介绍：“同种型号看自重，比别人吨位更沉就表明产品更实在。E210LC用料扎实、外观漂亮、稳重，我第一次看到就很喜欢。”他认为，做工扎实的设备，耐用性肯定会更好。因为，中小吨位挖机在工作时旋转速度较快，车身越重稳定性就越好，操作手更能放开手脚干活。约翰迪尔E210LC挖掘机的操控性极佳，车身稳定性出众，在施工中能避免很多不必要的安全隐患。
油耗低，性价比高
至于油耗方面，E210LC目前主要工况以铲土装车为主，平均每小时耗油15L左右，相比其他品牌同款机型要更省一点。特别是在给自己做工程时（包工程的活计），E210LC的效率优势就很明显，要是做台班油耗更低，性价比比较高。
“有人觉得挖掘机买个便宜的、油耗低的，干台班划算。机器便宜，是省钱了，但他们没考虑到性能、效率问题，一味追求油耗但毛病一堆，三天一停工五天一修理，更谈不上挣钱了。这就像一个天枰，只有同时提高收入，才能增加收益。约翰迪尔的设备皮实耐用，每月出勤率有保证，而且设备性能好，能干别人干不了的活，给我带来的效益自然就会很可观。”
效益高，媲美30吨级挖机
关于效益，郭老板还给记者算了笔账：以自己为例，公司另一台某品牌30吨级挖机干一天土方活能赚钱3000元以上（毛利在5000元左右），而干同样的活，E210LC也能赚3000多元。相比30吨级设备，E210LC优势在于更低的油耗，干活速度明显更快，所以两者的经济效益是一样的。但是，如果从后期保养来看，E210LC就有明显优势，一年下来还能节省不少维护成本。另一方面，从预算成本上考虑，30吨级挖机的价格可比E210LC贵很多，从综合经济效益上来看，还是约翰迪尔E210LC更加划算！
“干得更多、更快，就能拿到更高的台班费。约翰迪尔挖掘机，皮实耐用不撂挑子，挣钱才是稳稳的幸福。”郭老板含笑总结道。
“现在的行业趋势是分工越来越细，中小吨位市场竞争越来越激烈。德安在矿山开采、水利水电、桥梁隧道等重型工程机械领域还有很大的空间。未来，我打算购买更大的挖掘机……”郭老板说他的事业不会止步，未来他会继续与约翰迪尔一起，为德安的建设而不断努力。
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